小说涯

第2章 平台分析 五大热门（第5页）

如下。

1。年轻女性的消费能力强

2019年艾瑞数据报告表明，小红书的用户以女性为主，她们多是一二线城市的白领，爱好旅游、美食、拍照、跨境购物等，喜欢彰显个性，希望获得关注，其中，“90后”占总人数的70%以上。

这类人群对新鲜事物的接受能力强，消费欲望和消费能力较强，是小红书的主要受众群体。

2。“美女效应”引发的消费潮流

小红书汇聚了来自世界各地的好物分享心得，用户不仅可以在上面发现好用的护肤品、好吃的美食，还能看到旅游胜地，甚至是一本小说、一部影视剧的推介，可见其内容覆盖之广。

许多女性用户在分享穿搭、化妆技巧时，常常因其超高的颜值引来大量关注。虽说“同性相斥”，但在小红书，女性用户对于优秀的同性却持赞赏的态度，并通过学习对方的经验、购买同样的产品，满足自己追求品质生活的愿望。

这样的“美女效应”通常会带动消费，形成一种潮流。

2。4。2　电商与文化：这里都有

截至2019年1月，小红书的用户已突破两亿，虽然同年8月因争议事件遭多个安卓应用商城下架，但在两个月后重新上架后，用户留存率依然较高。小红书有别于其他短视频平台的特殊优势，大致可概括为以下几点。

1。电商平台出身，转化能力强

小红书与前文提到的短视频平台有本质区别，其他平台以内容输出为主，通过各种宣传带动消费，而小红书本身就是电商平台，所有用户来到小红书的目的就是寻找好物，因此不需要激发消费欲望这一环节，在转化能力上具有先天优势。

2。带货模式有趣，用户黏性强

小红书以图文、短视频作为“笔记”形式，主打各种潮流好物、网红商品，迎合了年轻人追求新鲜事物和高品质生活的态度。用户按照“看、买、用、分享”四个步骤，首先寻找优质产品，然后体验使用乐趣，最后自发分享、交流、互动带动消费，形成了良好的消费循环。

3。带的不仅是货，还是一种生活方式

小红书十分了解年轻用户群的心理，世界上任何美好的事物好像都能在小红书上找到，例如南京鸡鸣寺的樱花、玻利维亚的天空之镜、夏威夷的彩虹刨冰……这些人们向往的事物，在小红书上统统有详细的介绍，好看的图片、视频让你躺在家中仿佛身临其境。另外，居家用品、零食饮料、美妆穿搭等，小红书用户自发分享体验，无不引发其他用户的共鸣与向往。

小红书作为一个电商平台，不仅为卖货而存在，更为用户提供了一个实现理想生活的机会。

2。4。3　“笔记”变现：带货和代写

小红书上的用户可以通过笔记带货，所以，笔记的排名和曝光度对于用户而言非常重要。另外，用户还可以通过帮其他人写笔记赚钱。以下将具体介绍如何用笔记变现。

1。笔记带货

当你拥有一定的粉丝，且笔记曝光度高时，就会有商家找你合作。他们通常会要求你专门为其产品写一篇推介笔记，多以图文和视频结合的形式呈现你在笔记或直播中插入的商品卡片，若用户通过商品卡片购买商品，你可获得佣金。

2。代写笔记

笔记的排名至关重要，直接决定了账号的流量和关注度。因此，一些不擅长或是没时间写笔记的人，就需要有人帮忙代写，这就是我们常说的代运营模式。通过帮人代写笔记收取费用，也是一种盈利方式。

在小红书上，会写“笔记”就相当于掌握了赚钱技巧，通过笔记可以实现多种变现模式。另外，小红书为迎合市场趋势也开通了直播功能，具体效果值得期待。

2。5　B站：哔哩哔哩

“B站”是哔哩哔哩（bilibili）的简称，早期作为一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作网站积累了一定的用户。

经过十多年的发展，B站目前拥有动画、国创、生活、娱乐、时尚等多版块内容，并开设直播、周边、游戏中心等业务板块，成为年轻人的潮流文化娱乐社区。截至2019年第四季度，月均活跃用户量达1。3亿，移动端月均活跃用户量达1。16亿。这类用户具有以下特点。

2。5。1　用户变化：从二次元走向大众

B站以二次元起家，之后不断增加视频种类，受众人群和用户数量都获得快速增长。不过，B站用户仍然有非常明显的特点，如下所述。

1。核心用户：年轻人

B站用户年轻化特征明显，以“00后”和“90后”为主，30岁以下用户占总用户数的7成以上。他们大多是学生和刚踏入社会的上班族，文化程度普遍较高，对新鲜事物有好奇心，具有创新意识和创造

能力。

2。用户性别：男女均衡

B站内容丰富，覆盖范围广，从娱乐热点到专业文化都有相应视频内容，且长短时长都有，能够满足不同人群的需求，所以用户和男女比例均衡，没有明显的偏向。

3。用户地域：一二线城市为主