小说涯

第2章 平台分析 五大热门（第3页）

喜爱。

2。2。3　多重变现：流量和资源的普惠

快手庞大的用户量以及用户之间缔结的情感，为内容变现提供了支持。根据一贯的“流量普惠”原则，快手将资源合理分配给每个层级的创作者，就算是中部、尾部的用户和主播，也能得到流量推荐和支持，其主要变现方式为以下三大类。

1。直播带货和打赏

《2019年快手直播生态报告》显示，在快手时尚类直播中，美妆、护肤、美发、美甲四大内容，获得打赏金额最多，变现率也最高。有的主播通过直播销售护肤品，能够一晚带货上千万元，这样的例子屡见

不鲜。

另外，淘宝联盟发布的《2019年双十一站外达人机构TOP榜》显示，来自多个平台的前50位带货达人，有40%来自快手平台，其中最具代表性的某快手达人更是位居双十一天猫站外人气榜榜首。

这无疑得益于平台的支持和快手浓厚的社区生态氛围，达人与粉丝之间的互动交流亲切得像拉家常，达人即便没有特意提醒粉丝消费，粉丝也会自发地进行打赏或购买产品。

2。广告变现

2019年，快手达成了目标广告收入150亿元，其主要吸引了两类广告商：一是与互联网相关的广告主，例如游戏、手机、APP、电商等，因为快手的受众群多为资深的互联网用户；二是面向特定用户的广告主，例如汽修产品等，因为这类人群在快手用户中占比较大，他们对特定产品的广告比较关注。

同时，快手也推出了官方广告接单平台“快接单”，为广告主与流量主之间的合作起到了桥梁作用。

3。电商变现

这一变现方式仍然属于带货变现，我们可以将它定义为“短视频电商”。达人主要通过短视频内容吸引粉丝，向其他电商平台导流，例如淘宝、天猫、京东、拼多多等，在用户成功消费之后，达人可以通过分成获得佣金。另外，如果达人有自己的网店，还可以直接卖货

变现。

快手的商业模式也体现着其价值观，这源于其CEO宿华的理念——“注意力资源的普惠决定幸福感”。快手将资源分配给每个用户，使其在社区生态中找到存在感，也让我们看到了每个群体的人生百态。

同时，快手也始终信奉着联合创始人程一笑的观点：“快手不是为明星存在的，也不是为大咖存在的，而是为最普通的用户存在的。”

2。3　西瓜视频：给你新鲜好看

西瓜视频原本是头条新闻APP里的一个视频板块，后来独立运营。西瓜视频通过人工智能算法，为用户推荐感兴趣的内容，让用户每一次刷新，都能发现新鲜好看的短视频。

与抖音、快手有所不同，西瓜视频是一个多元化的综合视频平台，以短视频、长视频和直播形成内容矩阵，打造全品类视频生态，并开始尝试网综和影视剧。

2。3。1　用户潜力：“瓜”目相看

据巨量算数2019年统计，西瓜视频男性用户占比较大，从年龄结构层看，25岁至40岁的青中年达到了总用户的半数以上，三线以下城镇人群占比超过50%，且TGI（目标群体）指数不断增加，五线及以下城镇、乡村占比最大。

1。下沉市场，消费增长

西瓜视频的用户群广泛分布在沿海和内陆城市，环比增长较快的省份有川、鲁、豫、鄂、苏、皖等，其中，大部分用户集中在三四线城市及乡镇、

农村。

这类人群虽然收入水平不高，但相较一二线城市用户时间更充裕，他们消遣娱乐基本依靠手机。西瓜用户的活跃时段与短视频整体市场类似，在中午12点达到午间高峰，晚7点以后达到晚间高峰。

值得注意的是，易观千帆数据表明，西瓜视频用户的消费能力正在提升，且消费水平有逐渐提升的趋势，整体用户消费水平呈橄榄状，中层消费者占总消费人群的80%，其中，二三线城市的用户消费水平提升

最快。

2。算法导向，用户的“心头好”

西瓜视频秉承了今日头条的个性推荐传统，实行算法导向的流量分配模式。虽然算法导向与关系导向存在着天然矛盾，但西瓜视频致力于打造全品类视频平台，将热门IP、影视剧、综艺作为内容创作的一部分，激发用户进行二次创作。

另外，西瓜视频细分了多个领域，巨量算法2019年发布的《西瓜视频用户洞察报告》显示，西瓜视频中的“西瓜音乐”频道拥有70万视频创作者，视频数量近2000万，日均播放量1。3亿次以上，日均播放时长破400万小时。目前，其作者数量和视频播放量仍在上涨。

与此同时，“西瓜美妆”频道也集合了18岁至40岁的女性用户群，其中以80后为主，她们关注护肤类视频，尤其热衷防晒、卸妆和抗皱等

内容。

“西瓜美食”也拥有数量庞大的视频创作者，视频数量破1400万，日均播放量均在1亿次以上，日均播放时长超100万小时。另外，以80后男性为代表的爱车一族，多集中在一二线城市，他们尤其偏爱“西瓜汽车”频道。

由此可见，西瓜视频根据算法导向，吸纳了不同喜好的人群，为他们提供了创作分享的交流平台。

2。3。2　四大优势：助力发展