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第9章 短视频直播 抓住（第3页）

在抖音、快手等热门短视频平台的背后，暗藏着无数流量，而在这个流量大行其道的时代里，短视频与电商的结合实现了和谐共赢。

目前，以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台，都依托短视频开发出了全新的营销模式，在商品展示界面增添宣传短片，让用户对商品有更清楚直观的认识。数年前，电商平台大多用静态图片填充商品详情页，而现在，商品的使用方法和优势特征都能以动态影像的方式呈现，直接影响了商品的购买率。例如：

淘宝某鞋类旗舰店以优质女鞋为主营商品，在以前还没有运用到短视频展示商品的时候，许多顾客无法通过简单的图文了解商品的穿搭细节，即使咨询客服也未能有满意的答复。

而在有了短视频功能之后，顾客能够通过视频更加直观地看到实际穿着效果，重复性的咨询问题也随之减少，短视频不仅能更好地展示商品，还为商家节省了时间，实在妙哉。

在未来，短视频和电商的组合或许还会出现更多的可能，其实早在2018年就曾有传言透露，淘宝将尝试独立孵化短视频APP“独客”，虽然目前还没有看到实际结果，但这无疑也代表了短视频与电商合作升级的新风向。

比淘宝更快接触“短视频+电商”模式的美拍，在2017年就已经上线了“边看边买”功能，在观看短视频的过程中，用户可以直接点击视频中的链接购买商品，既不影响观看，也快速达成了交易。

而现在各大短视频平台都实现了骄人的带货成绩，短视频与电商结合所带来的经济效益有目共睹，获得了市场的广泛认可。

值得注意的是，短视频虽然拥有丰富的流量资源和潜在的消费群体，但也存在流量变现的难题。而电商平台在经历了长时间的发展后虽然拥有了稳定的货源，同时也面临着急需突破传统营销模式的压力。“短视频+电商”的合作正好促使两者实现了和谐共赢。

9。4　短视频+N：未来的变现利器

自短视频行业火爆以来，越来越多的人开始探讨“短视频+”的商业模式，无论是平台玩家还是商界大佬都积极入局。短视频以其碎片化、大众化和易于传播的独特优势成为如今炙手可热的变现渠道，虽然目前整个市场已处于较为稳定的平静期，但“短视频+N”的新玩法依然热度不减。

9。4。1　“短视频+N”模式崛起

自2016年以来，短视频行业持续不断地加速升温，各平台、投资大佬、创业者们都盯着短视频这块巨型流量蛋糕，想要玩出新花样。

胡润研究院发布的《第二季独角兽指数榜单》表明，今日头条（抖音、西瓜视频、火山小视频）、快手等短视频平台都在计划转型，这标志着在不久的将来短视频能为各大商家带来新的玩法和挑战。

从大众习惯而言，用户花费在观看或创作短视频的时间和精力呈现稳步上涨的趋势。用户日均使用短视频应用的有效时长也在2019年超越了长视频。截至2019年12月月底，短视频的用户规模也以32%的同比增长速度突破了8。2亿的月活跃用户数，距离长视频的月活跃用户数仅相差1亿多。可见短视频行业的发展势头迅猛，市场空间巨大，各项数据指标超越长视频指日可待。

从市场形式来看，“短视频+直播”的商业模式已经趋于成熟，诸如“短视频+知识问答”“短视频+房地产”“短视频+相亲”等新组合日益崭露头角。

而大众熟知的“短视频+平台”的商业模式在两年时间里迅速崛起，各大商家和投资方都将短视频与自身的核心产品或服务相结合，期待呈现万众瞩目的引爆效果。

除了短视频平台和传统视频网站之外，许多互联网大佬也纷纷加入战局，以阿里巴巴（淘宝、天猫）、腾讯（QQ、微信）、京东、拼多多、美团、新浪微博、今日头条等为代表的热门平台，都把短视频视为未来发展的重要战略。

2018年7月，手机淘宝上线了短视频商品详情展示页面，希望通过短视频化的商品呈现方式，增加用户浏览时长和活跃度，从而提升消费者的留存率、购买率和复购率。

总体来说，“短视频+N”的新型商业模式已经深入人心，各行各业都在积极探索能够与之相匹配的新功能，“短视频+N”将是未来商业营销的必然趋势。

9。4。2　“短视频+N”的营销优势

短视频的算法推荐机制让拥有共同兴趣爱好的人能够快速找到同伴。短视频用户在智能大数据的帮助下，像随身携带了一个能量磁场，在贴有共同标签的集体里，产生信任感和归属感。而短视频平台打造的KOL（意见领袖）身后，正是在垂直领域的精准受众群，这对于后期的流量变现起着重要作用。

传统营销会为某个产品搭建一个大众熟悉的场景，而短视频营销则放大了这种形式的优点，利用真人出镜、结合实事热点的方法，以真情实感打动用户，从而刺激消费。“短视频+N”的营销模式与生硬的广告植入有所不同，能够从品牌理念、产品性能以及包装风格上着手创作高质量的原创视频内容，引发用户共鸣，制造热点事件。

短视频改变了传统的图文宣传模式，将音画效果合二为一。低廉的制作成本和较短的制作周期冲击了传统的专业化广告宣传片，在一定程度上解决了广告主和制作团队“成本高、耗时长”的痛点。因此，“短视频+N”的模式赋予了商家在短期内聚集流量、引爆话题的能量，迎合了市场需求多元化的发展特征。

另外，短视频的用户规模呈井喷式增长，大量的用户把观看短视频当作主要的日常娱乐手段。因此，对于商家而言，短视频营销具有“长尾效应”，虽然只能从每个消费者身上赚取少量利润，但愿意消费的受众群体却有很多。这就是我们俗称的“赚很少的钱，但要赚很多人的钱”。综上所述，“短视频+N”的营销模式有以下四大优势，如图9-1所示。

9。4。3　“短视频+N”主要玩法

短视频行业的大热，意味着当代互联网用户已经习惯通过视频形式获取信息，因此，各类互联网平台基于短视频开发了许多主流玩法，大致可分为以下三种模式。

1。短视频+内容

短视频作为内容的传播载体，用以宣传产品引流用户，这是一种比较浅显的玩法。

2。短视频+功能

以自身平台或产品特征为主，将短视频作为辅助功能，帮助产品实现优化、转型或扩张的目的。这种模式能够为品牌增强用户黏性，提升用户忠诚度。

3。短视频+战略

这种模式是结合短视频的内容特征、呈现形式、平台流量以及用户习惯，为产品形成一条完整的营销服务链。不拘泥于短视频平台或自身产品平台，将宣传和消费场所扩张至其他线上线下领域，打造一个完整的短视频生态系统。

未来，短视频将以“精品化内容营销”作为核心发展战略，融合各行各业的营销模式，在真正意义上占据流量的“风口浪尖”。