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第一章 重关系 有关系则事可神勇（第1页）

第一章重关系：有关系则事可神勇

人脉就是财富，关系就是能力。你身边的人就是你成功的资源，人脉的作用绝不可低估。社会在变，关系的排列组合随之而变，关系变得更新鲜、更复杂、更多元化。适应社会，就是运用灵活的头脑去适应人脉关系。我们需要花费更多的心思、动用更多的手段，去经营好各种各样的社会关系。懂得个中玄机，它就是最宝贵的资源，为你出人头地提供动力。否则，它只是一张网，把你网得结结实实，动弹不得。

1。人脉即财脉，关系即能力

[人脉箴言]

人脉资源越丰富，你的机会也就越多；你的人脉档次越高，你的机会就来得越快、越多。这已是有目共睹的事实。人脉犹如储量巨大的油田，一旦得到开发，你将名利双收。人脉就是财脉！

关系学是关于人与人之间关系的学问。关系是人的一笔无形资产。关系越多，可开发利用的社会资源也就越多，获得的财富越多。但这个潜在的财富矿藏需要我们精心开发，否则，再值钱的东西在蠢人面前也是一文不值。

有时候，别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地搞定了。原因何在?就在于有没有关系。丰富的人际关系是人生的制胜法宝。

一、兴衰成败源于人脉

一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自自己的心灵。人是群居动物。人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会。只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。

西方的一位人际关系学专家说过：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A。H。史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

1。管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上。

2。大部分公司的最大开支用在人力资源上。

3。管理所定计划能否执行与执行的成败，关键在于人。

可见，任何公司最大、最重要的财富是人。在我们中国，关系更为重要了。如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的关系网吧！如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，那么，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，这样你就能感到关系的力量！

二、人脉是你事业发展的情报站

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站。情报站就是你的人脉网。人脉有多广，情报就有多广。这是你事业无限发展的平台。

一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。环绕我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。我们很容易分析得出结交朋友的过程，总不外因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始进行交流，于是进入“熟识”阶段。觉得朋友有趣或愉快，通常都在这个阶段。熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习。彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：

第一类：提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频打扰，对方也会经常提供宝贵的意见。

第二类：提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。

第三类：与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。

2。人就是一切，出人头地靠关系

[人脉箴言]

“生时靠人带，死时靠人拜。”

人脉对现代人而言，似乎成了成功与否的关键，因为谁也无法预知自己的下一步会如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的买菜，也能瞧出一个人的“关系”好坏!

有人三块钱只能买一把菜，偏偏就有人能三块钱买一把菜还外带一堆葱姜蒜，或许有人会说那只是贪小便宜，但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜就不是人人能做得到!

某些“正人君子”会以为只要自己行得正，坐得端，一切按照规定，哪里会需要靠什么关系?原则上讲这并没错，但是从取得支持的角度而言，经常会让自己挨闷棍、中冷箭。换句话说，自恃才华过人，但人缘差，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢?

个人如此，那么一个数百人甚至数千人的企业里又如何呢?严密的人际网络是企业珍贵的宝藏。以业务单位而言，业务员需要不断去开发及创造新的销售机会；除了公司本身服务及产品品质良好以外，还需要透过人脉网的帮助，以挖掘新的机会；当销售过程中遇上困难时，也可以寻找到合适的人请求协助，这就是不可忽视的人脉网。

苏格拉底说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，使自己不受蒙蔽。一个优秀的军队统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人。他能够使上至将军、下到士兵的人员都达到人尽其用。这样一来军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。人常说商场如战场，其实，日常生活中也是如此。

人脉就是一张网，其间的信息传递与人脑内部的信息传递非常类似。脑部的A点受到外界刺激会产生信号，传至B点而引发某种想法。如果只靠A至B一条路线传递，一旦这条线路由于某种原因受到阻断，信息传递就不再继续，这样的信息链必定十分脆弱。所以，在我们的大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条。不论这是大自然赐予我们人类的福祉，还是我们在漫长的物竞天择中进化来的必需的生存能力，总之，正是由于无数的信息通路，我们才得以实现伟大的梦想。如果谁能编织一张这样的人脉交流网络，我想可以被称作“超人”。

你也许正需要一份新工作、一栋新房子、一份有潜力的投资建议，你可以去找专业人士咨询，但你得为此付出金钱代价。相信只要稍有生活体验的人都会觉得从人脉网中免费获得，是最快速、最安全的渠道。

我们常羡慕非常能干的那些人，因为这些人手段高强，交游广阔。其实，这全赖于他的人脉网络四通八达，他在各行各业都有朋友，都有因缘关系。所以，这种人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此多的好处，但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认知，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间。可是到了关键时刻，我们的事情很棘手时，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念。有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。

人脉不仅是你日常生活的“润滑剂”，也更是你事业成功的“催化剂”。成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固的关系对此至关重要。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。

人脉就是财富，关系就是能力。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。随着经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快地适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人际关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此说“人脉决定命运”。

3。关系的优势，比钻石还要珍贵

[人脉箴言]

人脉意味着信息。人脉就是信任的基础。人脉就是机遇。人脉关系在事业成功的道路上至关重要，相信所有人对这一点都有深刻的体会。

天下如果有飞不起来的气球，那是因为它没有被打气；天下如果有一辈子都不走运的人，那是因为他没有足够的关系积累!生命中如果没有一个贵人出现，就会艰辛而没有收获。能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地就会出现。关系网络的建设需要你用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。