小说涯

第四章 给关系 给他人面子为的是抬高自己（第1页）

第四章给关系：给他人面子为的是抬高自己

永远使对方觉得自己很重要，他会依从你的建议。给予高尚的“头衔”，他的责任感与荣誉心会充分体现。生活中总有些人妄自尊大，不知道人外有人，天外有天。人有争强好胜的习惯，所以大多数人总想在别人面前站得高一点，其实这是做人的一大禁忌。有城府的人懂得：恰当的给别人留点面子也是给自己留面子。

1。朋友面子要给够

[人脉箴言]

树怕剥皮，人怕伤心。面子问题非常重要，只有给别人面子，别人才给你面子，所谓面子是自给的!

有些人之所以那么注重服饰，甚至囊中羞涩也要赶时髦，原因之一，就在于服饰能直观地表达一个人的面子。衣服是人的外表，当然是面子。只要稍为体面点的场所，就会挂出告示：“衣冠不整，恕不接待。”

道理很简单，就因为面子非常重要，没有面子，就不体面，不体面就吃不开，有时还会掉脑袋。西楚霸王兵败乌江的时候，就悲叹：“纵江东父老怜而王我，我何面目见之!”所谓“何面目见之”，也就是“没脸见人”，更文雅的说法是“无颜见江东父老”。

所以，每个人都需要面子，而且也都希望自己有面子，有面子就能被别人看得起，表明他在人中间有优越感。懂得这个道理，交友就方便许多。只要你能放下自己的面子，给朋友一个面子，相信会获益匪浅。

面子要让给朋友，不要去争，争面子于己于友，都没好处，只会伤了和气。

西晋的富豪石崇与王恺斗富，就是典型的面子之争。王恺用麦芽糖掺和米饭擦锅，石崇就用蜡烛煮饭；王恺用紫丝布做布幛四十里，石崇就做锦布幛五十里；王恺用赤石脂涂墙，石崇就用花椒和泥来涂。最后，弄得晋武帝也来帮忙，他赐给王恺一枝二尺高的珊瑚树，枝丫扶疏，世间少见。没想到石崇根本没将它放在眼里，拿起他的铁如意就敲将过去，珊瑚树应声而碎，他回头吩咐左右回家取出珊瑚树，让王恺任意挑选，有三尺高的，四尺高的，弄得王恺惘然若失，垂头丧气。

石崇就不会忍让朋友，一下让王恺的面子丢尽。他比王恺富有，这是一个事实，他却非比不可，比的结果，自然是他面子十足。无论王恺接不接受珊瑚树，有一点是肯定的，面子伤了，交情就更谈不上了。石崇大可不必做得如此绝，假如他肯处处让人一分面子，那就是另一种情形。

交朋友，要懂面子，首先就是要懂得如何照顾朋友的面子。倘若你自恃自己的面子大，不把别人放在眼里，碰上死要面子的朋友，就可能不吃你那一套，甚至可能撕下脸皮和你对着干，这样常会把友情搞糟。

西晋时，钟会去拜访嵇康，遭到冷遇，嵇康当时正在打铁，没空理他，“扬链不辍，旁若无人”，钟会被大大地驳了一回面子，他吃不消，于是就去报复嵇康。他向司马昭进谗言，让嵇康上了法场，人头落地。

这叫以牙还牙，以眼还眼。有些人就是这样：无论恩仇，都要回报，因为，老子早就说过“来而不往，非礼也”，不但要回报，而且回报的级别，往往大于给予者。人敬我一尺，我敬人一丈。同样，你伤了我的面子，我一定要还以颜色。

其实，既然是以恩报恩，那么与其伤朋友的面子，不如给他一个面子，让他欠你的情，他日回报的面子一定大于你给他的，滴水之恩，涌泉相报。

诸葛亮在《出师表》中说“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯，先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于茅庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰……”

诸葛亮之所以一生追随刘皇叔，就是因为刘备给他太大的面子。刘备第一次屈身去请，卧龙适逢外出；第二次去请，卧龙正在睡觉；一直到第三次，卧龙才与他攀谈。如此大的面子，不报不行，这位历史上最出名的谋士，被请出山时还是满头青丝，等到他去世的时侯，已是萧萧一老翁了。不仅回报父亲，也回报了其儿子，死在战场上。

朋友相交，也要会用面子。面子用多了要磨损，所以拉下自己的面子，给别人，其实无异于补一下朋友的面子，更通俗点，就是往朋友脸上贴金。贴金的事，不会有人拒绝，朋友只会高兴，只会感激你。比方说，你有喜事临门，朋友来向你道贺，你要说，“沾你的光，托你的福”。这样一说，就使你自己的光彩暗些，朋友的面上则光亮些。

即使对朋友的所作所为，你有意见，说的时候也要给朋友面子。你总得先说：“你的某某事做得挺棒，效果、反应都不错”，然后，你再用“就是”，“但是”，“不过”等来做文章。谁都知道但是后面的才是真正要说的话，但前面的话一定要说，因为它不是假话，也不是废话，而是为营造一种和谐的气氛的客气话。你若直来直去，对方必然会觉得你扫了他的面子，心中会大起反感。所以，委婉的话少不了。用心良苦，为朋友着想，保全朋友的面子。怕的是朋友脸上挂不住，不能坦然面对自己，弄得自己也会不好意思。

另外，给面子要给得恰当，不恰当就是不给面子。如果被请之人面子很大，而又未受到应有的待遇，则成了极伤面子的事情。

鲁国大夫公父文伯在一次宴会上，特别请大夫露睹父作为贵宾。然而，在上菜的时候，放在露睹父面前的一只鳖，不知怎么，竟比别的客人的鳖小了些。露睹父的修养也不是很好，他看着四周的鳖，大为恼火，在煌煌宾客面前大声说：“等这只鳖长大以后再吃罢!”说完便拂袖而去，搞得公父文伯十分尴尬，好好的宴会不欢而散。

为了一只鳖，导致主客翻脸，看起来十分不可思议，但你要明白吃鳖就是吃面子，就不会再奇怪了，在现实生活中要面子的又不只有露睹父一人。

谦虚、恭敬是给面子的良方，它的好处在于你具有的美德，在朋友那成了给他面子的一种表现。

假如在交际的过程中，伤了人家的面子，那么，你还得学会补偿。

倘若你的伤害是无意的，伤害的程度又不大，这时，立即去补偿，一般都能化解矛盾，不致酿成大祸。怎么补呢：一是赶紧说对不起，真诚地向对方道歉。二是如果对方的面子本来就大，便只好自己责备自己了。总之，是以贬损自己，来相应地抬高对方，补偿他的面子。

以上用于平辈，或卑对尊；若是尊对卑，则是尊者要给卑者一个更大的面子。

《红楼梦》有一回讲道：贾母听了鸳鸯的哭诉，知道她的大儿媳邢夫人帮大儿子找小妾后，气得浑身发抖，因见王夫人在旁，便向王夫人道；“你们原来都是哄我，外头孝敬，暗地里盘算我……”王夫人连忙站起来，不敢顶一句话。探春是个有心人，想王夫人有委屈不敢辩，薛姨妈不好辩，宝钗不便辩，李纨、凤姐、宝玉不敢辩，迎春老实，惜春小，只有她了。探春赔笑向贾母道：“这事与太太有何相干?老太太想一想，大伯子要收屋里的人，小婶子如何知道?便知道，也推不知道。”贾母笑道：“可是我老糊涂了，姨太太别笑话我，你这姐姐她极孝顺我，不像我那大太太一味怕老爷，婆婆跟前不过应个景，可是委屈了她。”贾母对宝玉说：“你快给你娘跪下，你说太太别委屈了，老太太有年纪了，看着宝玉罢。”宝玉听了，忙走过去，便跪下要说，王夫人忙笑着拉他起来，说：“快起来，快起来，断乎使不得。难道替老太太给我赔不是不成?”

贾母说错了王夫人，又当着众人面，不但伤了王夫人的面子，也伤了自己“英明”的面子，但她不能向王夫人赔礼，因为她既放不下身份，王夫人也消受不起。而王夫人丢的面子，必须由贾母为她找回来，于是才有这么多的拐弯抹角。薛姨妈在血缘上是王夫人的妹妹，在身份上又是亲戚，所以贾母先拿她作转弯的契机，面子就比较好看，宝玉是王夫人的儿子，贾母的孙子，辈分最低，而血缘最亲，拿他作替罪羊，既不伤面子，又不伤感情，赔了王夫人，自己又不亏。贾母的如意算盘，实在打得不错，然而这里面最明智的，就要数探春。若没有探春提醒，王夫人怎会从老祖宗那赚足了面子?是探春给了王夫人一个大大的面子，王夫人就欠了她一个人情。所以，你会明白，为什么探春尽管出身低下，却在姑娘们中有很高的地位，甚至连赵姨娘，她的亲生母亲都羡慕，这都是因为王夫人格外恩宠。

面子像人的衣服一样，可以遮掩身体。面子可以作伪，但情感却必须是真实的。面子有大有小，情感亦有深有浅，但情感的大小不以面子的大小为转移，只以内心的体验为依据，因而比面子更真实。出于面子而为人办事，难免敷衍，或尽力不尽心；出于情感而为人办事，则会尽心尽力，两肋插刀。所以，面子的善用，不是拿来办事的，而是为了朋友欠你个人情，即是欠下了情，这是真实的东西，就不怕他办事会不尽心，交友会不诚心。

2。给人一个台阶下，以防别人下不来台

[人脉箴言]

在需要的时候主动地送去“梯子”，对方会对你深深地感激，这是社交中重要的一项原则。

能够主动地有意识地去为陷入尴尬境地的人提供一个恰当的“台阶”，让他免丢面子、维护自己的形象和尊严，这在社交活动中是很重要的一项原则，同时更体现了你的品格与美德的修养。

1953年，周恩来总理率中国政府代表团慰问驻旅大的苏军。在我方举行的招待宴会上，一名苏军中尉翻译总理讲话时，译错了一个地方。我方代表团的一位同志当场指出并作了纠正。这使总理感到很意外，也使在场的苏联驻军司令大为恼火。

因为部下在这么重要场合的失误使司令有些丢面子，他马上走过去，要撕下中尉的肩章和领章。宴会厅里的气氛顿时显得非常紧张。这时，周总理及时地为对方提供了一个“台阶”，他温和地说：“两国语言要做到恰到好处而不出错误地翻译是相当不容易的，也可能是我讲得不够清楚明白。”并慢慢重述了被译错了的那段话，让翻译仔细听清，这次翻译者准确地翻译了出来，紧张气氛得到了缓解。总理讲完话在同苏军将领、英雄模范干杯时，还特地同翻译单独干杯。苏驻军司令和其他将领看到这一情景，在干杯时眼里都含着热泪，那位翻译被感动得举着杯久久不放。为什么在社交场合要特别注意为对方留面子、注意给对方“下台阶”呢?这是因为在社交场合，每个人都展现在众人面前，因此都格外注意自己的社交形象，也都会比平时表现出更为强烈的自尊心和虚荣心。在这种心态支配下，他会因你使他下不了台而产生比平时更为强烈的反感，甚至与你结下终生的怨恨；同样，也会因你为他提供了“台阶”，使他保住了面子、维护了自尊心，而对你更为感激，产生更强烈的好感。这些，对于今后的交往，会产生深远的影响。而这恰恰是不少人所忽略的。

小小的一个“台阶”对于当事人来说可能像“救命梯”一样重要，而我们只要有心去“搭救”不仅会获得对方强烈的好感，也有助于自己树立良好的社交形象。

3。在吹捧所求之人的同时抬高自己身价