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第七章 练好口才打造好自己的金字招牌（第1页）

第七章练好口才，打造好自己的金字招牌

语言是交流思想感情的工具，掌握了这个工具，人就可以表现自己；对语言掌握的情况，标志着一个人受教育的程度。一个人语言的优劣、雅俗、巧拙，不仅反映着他的智力，也反映着他的文化程度。你一开口说话，你的一切都暴露无疑，你的身份，你的内心，都通过语言向世人展示出来。学好语言，你就取得了直登大雅之堂的通行证。

1。人与动物的区别——语言

人与动物的区别就是人有语言能交流思想感情，并且，人能够用语言虚构自己的世界。所以，人可以用语言构建两个不同的世界。

甘罗是大家所熟知的少年政治家。传说，他的爷爷是秦国的丞相。有一天，他看见爷爷在后花园里走来走去，不停地唉声叹气。甘罗便走过去问：“爷爷，到底出了什么事？”“唉，孩子呀，大王不知听了谁的挑唆，硬要吃公鸡下的蛋，命令满朝文武想法去找，如果三天内找不到，大家都要受罚。”“大王太不讲理了，”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨，计上心来，说：“爷爷你别急，我有办法，明天我替你上朝去好了。”

第二天早上，甘罗真替爷爷上朝了，他不慌不忙地走进宫殿，向秦王施礼。秦王很不高兴，说：“小娃娃到这里捣什么乱，你爷爷呢？”甘罗说：“大王，我爷爷今天来不了啦。他正在家里生孩子呢，托我替他上朝来了。”秦王听了哈哈大笑：“你这孩子，怎么胡言乱语，男人家哪能生孩子？”甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那么公鸡怎么能下蛋呢？”

秦王无言以对，只好收回成命。这里公鸡下蛋、男人生娃，都是虚构的事情，但是，却构成了现实生活的内容，能够引起人们思想感情的变化。语言使人们生活在两个世界里：真实的世界和虚构的世界。语言使这两个世界交织在一起，人的世界就变得复杂了。因此，人类就有了丰富多彩的语言世界。

人生活在这个世界里，就必须掌握语言艺术，才能在这个世界里与人交流。只有学会语言，你才能成为人。在语言这个世界里存在着真假、善恶、美丑，你要与人交流，你就必须辨别语言里的丰富多彩的内容。人是有语言的动物，作为人，你就必须学会语言。

2。语言是一门艺术

语言本身就是一门艺术，字词句因人而异组成丰富多彩变化多端的语言世界，让我们感受到它无穷的魅力。前任哈佛大学校长伊立特说过：“在造成一个有教养的人的教育中，有一种训练是必不可少的，那就是，优美而文雅的谈吐。”交谈是语言艺术的具体表现。学会交谈是人生走向成功的第一步。善于谈话的人，不但能使不相识的人见了他产生良好的印象，并且能广结人缘，到处受人欢迎。虽然他自己的地位，也许并不高。

许多人谈话的本领不很高明，是因为他们不曾把谈话当作一种艺术，不曾在这种艺术上用过功夫。他们不肯多读书，不肯多思想。他们谈话，宁肯随便用粗俗的语句，而不肯“三思”而后言，将自己的意思，用文雅、优美的语言表达出来。有不少的青年人，终日相处，所谈的话，总不脱那些愚蠢而无意义的琐事，这种谈话，对他们毫无益处，而只足以使他们的志趣、理想与生活日趋低下；因为这种谈话，只会使他们的思想停滞在无意义的事情上，而不能达到高尚的境界。

谈话的精粗、优劣，很能反映出你的教育程度。你的谈话，会将你的一切隐秘宣布出来，会将你的真面目揭示给世界。有一天，俄国沙皇下令召见乌克兰诗人谢甫琴科。当时文武百官都对沙皇深深鞠躬致敬，只有谢甫琴科昂首站在一边，从头到脚打量沙皇。沙皇大怒，问道：“你是什么人？”“我是谢甫琴科。”“你怎么胆敢不给我鞠躬？举国上下谁见我不低头！”“不是我要见你，是你要见我。如果我也像他们一样给你深深地弯腰行礼，你怎么能看得见我的容貌呢？”谢甫琴科这番对话显示了诗人的智慧和身份，使沙皇不得不佩服。

谈话之道，讲究措辞文雅，态度自然，同时还需使你的言词富于同情，处处显示你的善意的精神。唯有充满着温暖的同情的言语，才能够引起他人的注意。假使你的谈话，是冷淡而寡情的，那是抓不住他人的注意的，甚至会招来杀身之祸。

从前，有个皇帝晚上做了一个梦，梦见他被人拔光了牙齿。皇帝惊醒后非常害怕，第二天上朝时，把梦中的事讲给群臣听，问谁能解梦。有一位大臣说：“陛下全家都将比陛下先死。”皇帝听了大怒，下令把这位大臣给杀了。这时正好阿凡提来到皇宫，皇帝把梦中的事向他讲了，问他如何解释。阿凡提说：“陛下将比你所有的家属都长寿。”皇帝听了，十分高兴，下令给阿凡提重奖。

同样的意思从不同的角度说出，就产生了不同的效果，一个听起来非常刺耳，一个听起来让人非常高兴，可见语言交谈艺术是多么重要。选择各种题目，努力去做优美而精纯的谈论。常常用清楚、流利、文雅的言词，去表示自己的意思，这是一种良好的训练。现在几乎每个大学里都积极开展演讲比赛，这对于提高学生的语言表达能力很有好处。多结交有学问的人，常与他们交谈，耳濡目染，自然你也就会说话了。

多读书，也是提高语言艺术的一种好办法。多读书不但能开拓我们的心胸，增加知识，而且，能使我们熟悉许多词汇和语句，提高表达能力。

3。如何表达你自己

在现代社会里，一个人首先要学会的就是表达你自己。一个不善言谈的人很难引起众人的注意。有些人是茶壶里煮饺子，肚里有倒不出。这样的人在现代社会里是难以有所作为的。

不会说话使你会遭遇很多麻烦。首先，没人理你，别人在一起很热闹，你一个人茕茕孑立，顾影自怜，很难受；其次，你在现代社会里找不到自己的位置；还有，不会说话容易得罪人。

三国时，有个名士叫祢衡，虽然才高八斗，却因为不会说话而送了性命。他进了曹营就说曹操手下空无一人，有的不过是些书呆子、衣架子、饭囊、酒桶，气得这些人要杀他。

曹操给了他一个小官，他就大骂曹操：“你不识贤愚，眼睛污浊；不读诗书，口齿污浊；不听忠言，耳朵污浊；不通古今，身体污浊；不容诸侯，肚量污浊；常怀篡逆，心灵污浊。我是天下名士，却让我做小小的鼓吏，这跟阳货轻视仲尼，藏仓毁谤孟子没什么两样。你想成就霸业，谁知却这么不尊重人才！”曹操说：“好，我现在就派你出使荆州，只要能劝得刘表来降，就让你做公卿。”祢衡不愿意去，曹操就派人挟持他出门。祢衡来刘表处一番言语，刘表也不高兴，要他去见手下大将黄祖。二人喝酒时，黄祖问：“你看我是个怎样的人？”祢衡说：“你跟庙里的泥菩萨没有两样，虽受供奉，一点也不灵验。”黄祖气坏了，马上下令杀了他。像祢衡这样的人，满腹才华，却不懂得巧妙地运用语言，想怎么说就怎么说，最后把命都送掉了。

不会说话有以下表现：说话不看对象。说话不连贯。说话不得要领。说话没有主题。

说话口齿不清。说话重复罗嗦。说话过快或过慢。由此可见，不会说话一是不得要领，二是缺乏自信，三是不敢表白自己。克服上述毛病，你就会说话了。会说话的人善于用准确贴切生动活泼的语言表达自己的思想和感情。他们有以下特点：

（1）充满热情，让人感觉到，他们对于生活中所从事的各种活动抱着强烈的情感，而且他们听别人说话也会很认真。

（2）能从崭新的角度看事情，能从大家熟悉而又不在意的事物中提出令人意想不到的观点。不会喋喋不休地谈论自己。不表白，不自吹。

（3）有好奇心，他们经常对某件事追根究底，表现出想要知道的更多的兴致。

（4）有宽广的视野，他们思考、谈论的题材超出自己生活的范畴。既实事求是又纵横乾坤，致广大、尽精微。

（5）有自己的谈话风格，个性鲜明、惹人喜爱。

（6）有同情心，他们会设身处地替他人分忧。

（7）有幽默感，不介意开自己的玩笑。事实上，最擅长和人交谈的人往往常说关于自己的故事。

人是思想感情的动物，有思想感情就需要表达，表达思想感情就要提高自己的语言能力，提高自己的心理素质，克服交流心理障碍，学会表达你自己。

4。祸从口出与谨言慎行