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第十九招 端正态度排除地雷（第1页）

第十九招端正态度排除地雷

会拼才会赢

面对雷区，销售人员一般会有三种不成熟的态度，也代表了三种不同的类型：

（1）蛮干型。用尽一切办法要见到某个人，幻想用自己的真情打动对方，但因为根本不了解对方的需求，往往见了面也是效果不佳，而且很有可能碰到钉子。

（2）规避型。既然对方联络不上，主观上认为太难，那就不再联系了，给自己找了个台阶，也找了个好借口。

（3）侥幸型。不是每一颗地雷都会爆炸吧?一些明显的地雷排除它，实在找不到的，就算了。老天保佑，让那些没有见过面的人不要反对我的计划书。

处理地雷的正确态度是什么?

（1）在内心深处明确任何销售肯定都存在障碍；

（2）明确地雷的位置；

（3）分析所处的销售环境，找到可以借助的力量；

（4）借助力量成功排除地雷。

要当心地雷

地雷确实是有不爆炸的可能，但请记住，任何一个专业的销售人员凭借的都应该是专业利器，而不是运气，“运气说”实在无助于一个专业销售人员的成长。所以，请牢记，要成为成功的销售人员，你必须采取正确的态度来对待雷区。

（1）在内心深处明确任何销售都肯定存在障碍；

（2）迅速明确地雷的位置；

（3）分析所处的销售环境，找到可以借助的力量（教练）；

（4）借助力量成功排除地雷。

销售根本不是爱拼才会赢，销售是会拼才会赢!当心地雷，不然，煮熟的鸭子也会飞!

营销人员自问自答系统

学习了四种买者的销售策略后：

（1）回想自己最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷：在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养教练?当前的销售中，谁有可能成为你的教练?你准备从他那里获得何种信息?你打算怎样和他相处?

（2）分析正在进行的销售活动：

①所有的买者身份都清晰了吗?