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卷十一 说服人的方法4（第1页）

卷十一　说服人的方法（4）

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15。蘧伯玉

蘧伯玉出使到楚国，在汉水岸上遇到公子皙。子皙手拿着喂马的草迎接他，说道：“请问贵客要上哪里去？”蘧伯玉靠在车前的横木上向他敬礼。公子皙说：“我听说一个上等的士人可以用神色托付他；中等的士人可以用言辞托付他；下等士人可以用财产托付他。我能用这三种士人的哪一种托付你呢？”蘧伯玉说：“我恭谨地接受你的托付。”

蘧伯玉拜见楚王，使者的事务办完后，坐着聊天，从容不迫地谈到士人的事。楚王说：“哪一个国家士人最多？”蘧伯玉说：“楚国士人最多。”楚王非常高兴。蘧伯玉说：“楚国虽然士人最多，但楚国不能重用。”王吃惊地说：“这话怎么说呢？”蘧伯玉说：“伍子胥生长于楚国，却逃亡到吴国，吴国接纳他并任为宰相，后来出兵攻伐楚国，毁坏了平王的坟墓。伍子胥生长于楚国，而吴国能善用他。黄生长于楚国，奔走到晋国，治理七十二县，结果路人不捡拾别人遗失的东西，老百姓不得非分之财，城门不必关闭，国中没有盗贼，黄生长于楚国，而晋国能善用他。现在臣下来楚国，在汉水岸上碰见公子皙，要告辞的时候他告诉我说：‘上士可以神色付托他；中士可以言辞托付他；下士可以财产托付他。这三种人都可以身相托付吗？’又不知道公子皙将要去治理什么地方了。”

于是楚王派使者乘坐一辆驷车，副使两辆，至汉水上追回公子皙。因此，子皙能再被楚国重用，这完全是蘧伯玉的力量啊！所以《诗经》上说：“谁善于烹鱼，我为他擦好锅釜；谁要回西方的老家，我会用好言语去安慰他。”就是这个意思。物与物相亲相和，道理本来就很微妙的。