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第二十八章 出奇招化解难题（第1页）

第二十八章出奇招化解难题

凌杰咬了半块，又把剩下的半块巧克力喂到张婉琴口中，坏笑着说：“我堵上你的嘴，看你还骂不骂老公；你放心好了，我跟吴慧两个冰清玉洁，什么事也没有。”

“花心大萝卜，我可警告你，不管吴慧对你有没有企图，有意还是无意，这次我就宽宏大量，既往不咎；不过，仅此一次，下不为例，要不然我跟你没完！你如果胆敢吃着碗里的，想着锅里的，我可不是好欺侮的。”张婉琴满脸严肃，一副凛然不可侵犯的样子。

“好了，老婆大人，别生气了，以后我尽量少去“明慧发廊”。”凌杰装出一副百依百顺的模样。“我不是不让你跟吴慧见面，而是要你注意时间和场合，夜深人静，万籁俱寂，你们两个孤男寡女在一起，万一耳鬓厮磨碰出火花怎么办？”

“我是希望你小心谨慎，洁身自好；以免在美女面前把握不住，擦枪走火，常言说得好：上床容易下床难。我是当心你欠下风流债，以后追悔莫及。”张婉琴警惕而慎重地敲打凌杰。

“yes，老婆高明，老婆万岁！我一定牢记老婆的教导，对别的美女视而不见，一看就厌；对老婆忠贞不渝，为老婆守身如玉。”凌杰顺着张婉琴的杆子往上爬，哄得张婉琴开怀大笑，刚才的满腔牢骚一扫而光。

一年一度的国庆节到了，今年的国庆节和传统的中秋节仅相距几天，这几天宏观鸭场白条鸭的销量猛增，尽管宏观鸭场每天白条鸭的屠宰量近4000只，再加上原来库存的冷冻鸭，仍然货源趋紧，大有供不应求之势。

与宏观鸭场签约的一些新老客户纷纷向凌杰打电话告急：要求宏观鸭场节假日期间务必履行合同，按照客户要求保证白条鸭供应，不能缺货断档，否则，以后结账会有麻烦。

这是客户的正当要求，凌杰确实无法拒绝，他马上找到场里主管业务的副场长周辉煌和场长吴刚，向他们如实汇报了客户的要求。周辉煌皱着眉头为难地说：“现在屠宰车间的员工不分白天黑夜加班，白条鸭的屠宰量不可能再增加。”

凌杰说：“据我所知库存的冻鸭也不多了，照现在的销售情况估计，最多只能足额供应三至五天，三至五天以后白条鸭的供货量就要大打折扣，无法满足现有客户的节日需求。”

场长吴刚用信任的目光看着凌杰，鼓励他说：“凌杰，你是业务代表，天天跟客户打交道，比较了解市场情况和客户的心理，就目前我场货源趋紧的形势，谈谈你的想法。”

凌杰考虑了一下说：“逢年过节是烤鸭店及熟食加工厂的销售旺季，也是考验我们场供货能力的关键时刻，如果我们场能在节假日足额供应客户的话，客户就会对我们场产生信任，长期维持双方的合作关系。”

“反之，如果我们鸭场现在供不应求的话，一方面会影响我们鸭场的信誉，失去客户；另一方面由于我们违约，还得赔偿客户的经济损失；我们业务代表几个月的努力也会前功尽弃，付诸东流，场里更是损失惨重。”

周辉煌听到这里，点点头赞许地说：“凌杰的分析完全正确，现在我们鸭场确实面临着重大考验。”吴刚对凌杰的想法也表示认同，对凌杰说：“针对目前这种情况，我们鸭场如何度过眼下难关？”

凌杰思考了一会，认真地说：“我有一个不成熟的想法，我们能不能到一些规模小的私营鸭场去采购部分白条鸭，因为这些鸭场知名度不高，品质有限，平常销售情况欠佳，难免有库存的冷冻鸭，而且价格相对较低。”

“我们现在可以低价把私营鸭场的冰冻鸭买过来，再转手卖给我们的客户，我们通过低价买进，高价卖出，不仅解决了私营鸭场的困难，还可以从中赚钱盈利，同时保证了客户的需求，可以说是一箭三雕，三全其美。”

“他山之石，可以为借，真是“化腐朽为神奇”，我觉得凌杰这个建议不错，很有创意，老周你认为怎么样？”吴刚对凌杰别出心裁的主意表示首肯，并征求周辉煌的意见。

周辉煌也对凌杰的想法表示赞赏：“这个建议很新颖，别具一格，既可以帮助别的鸭场，满足客户需求，又可以解决我们自己的难题，大家互惠互利，好，我们可以试一试。”吴刚一锤定音：“老周，这事就按凌杰刚才说的办，具体实施方案你安排一下。”

周辉煌说：“凌杰，这事就交给你跟吕丽云去办吧，一要把好价格和质量关，二要抓紧时间，以最快的速度和最高的效率把事情办妥，有什么问题可以及时跟我和吴场长沟通，千万不能办砸了。”凌杰答应一声出了会议室。

从9月30日到10月5日，整个中秋节、国庆节长假期间，凌杰和吕丽云每天穿梭于京石市的私营鸭场和烤鸭店、熟食加工厂，忙着联系货源、组织运输，保质保量供应各个签约客户，采购和销售工作紧张而有序的同步进行。

凌杰他们的神经绷得紧紧的，一刻也不敢松懈，生怕出什么差错和纰漏。因为他们负责的这项工作时间短、任务重，事关全局，休戚与共，不仅关系到他们自己的销售业绩，而且直接影响到鸭场的经济效益，所以他们全力以赴，丝毫不敢掉以轻心。

凌杰和吕丽云奔波忙碌整整一个星期，直到中秋、国庆长假结束，鸭场的销售情况恢复正常，他俩才长出了一口气，终于可以放松一下紧绷的神经了。

在这7天的时间里，经过凌杰和吕丽云的共同努力，他们采购了四万多只冷冻鸭，并且全部销售出去，通过买进卖出，不仅保证了所有签约客户的需求，而且从中盈利三万多元，成效显著，成为宏观鸭场有史以来最精彩、最成功的销售案例，一时传为佳话。

在此期间，吕丽云也被凌杰的精明干练打动，在他（她）们每次与客户打交道时，凌杰总是有理有节，不卑不亢，以礼待人，以理服人；让客户感到他的诚实可信、和气可亲，交流起来往往比较愉快，结果都是双方互利共赢，皆大欢喜。

在凌杰他们与客户的交往应酬中，每当客户向吕丽云敬酒的时候，凌杰总是极力为她寻找各种借口和理由，百般推脱，实在推脱不了，凌杰往往“奋不顾身”替吕丽云喝酒，以免她不胜酒力有损淑女形象。一些不明底细的客户见凌杰如此呵护吕丽云，还以为他们是一对热恋中的情人。

10月3日那天，凌杰和吕丽云去昌盛鸭场途中，吕丽云不慎扭伤了脚踝，疼得她“哎哟”连天，寸步难行；凌杰不顾旅途劳顿，为她按摩推拿脚踝，直到吕丽云伤痛缓和，能够勉强行走；累得凌杰气喘如牛，大汗淋漓，让吕丽云深受感动。

尤其是他们在昌盛鸭场逗留的当天晚上，吕丽云感冒发烧40。5℃，当时已经是深夜11点多了，再加上淅淅沥沥的下着小雨，昌盛鸭场没有医务室，距离昌盛镇医院还有二十几公里的路程。

吕丽云本想喝点姜汤将就一下算了，谁知凌杰却认为高烧发热不能轻视，耽误会有转变成肺炎的危险，硬是不顾夜深人静，摸黑冒雨骑摩托车把吕丽云送到昌盛镇医院，经过冷敷和输液，吕丽云的体温很快恢复正常，避免了病情恶化。

通过这两件事，吕丽云感觉到凌杰的细心周到和体贴入微，体会到凌杰的坚韧如钢和柔情似水，吕丽云和凌杰在一起的时候，能够品味到一种小鸟依人的安全感，尽管跟凌杰在一起工作的日子非常忙碌，但吕丽云却一点也不觉得劳累疲倦，反而感到充实惬意。

吕丽云是京石市郊区人，现年25岁，相貌端庄，身材匀称，京石市农学院毕业，学的是畜牧水产专业，比凌杰早两个月到宏观鸭场。来场之初，吕丽云在办公室干些杂事，今年场里招聘业务代表，她和凌杰俩人从众多应聘者中脱颖而出。

吕丽云与凌杰同为业务代表，但销售业绩与凌杰比起来却有很大差距，吕丽云以前也挺纳闷：论年龄学历，自己与凌杰不相上下；论勤奋敬业，自己也毫不逊色凌杰；凌杰业绩出类拔萃，自己却业绩平平。吕丽云与凌杰通过近几天朝夕相处，终于明白了凌杰的成功之处：这一切都源于他的为人处事，源自他的人格魅力。

凌杰对人谦逊和气，办事认真执着，豪爽仗义，开朗大方，明白取舍之道，不计一时得失，善于与人沟通和相处，为他顺利拓展业务奠定了成功的基础。