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第七十六章 建站搭桥投桃报李（第2页）

“依据是什么？”

“依据是美滋产品的质量和信誉，公司的规模和实力。”

大婷想，你要建设销售网站是件好事，给销售部另外开辟一条销售门路。但不知你的知识技术怎么样？能否建得起来创造效益？我要先考考你。于是她说：

“回答太笼统、太概念化了。你能回答我几个具体问题吗？”

“我试试看。如果不对或不完整，请指教！”

“不客气。请回答：你知道我们公司的客户在哪里？他们关心什么？我们公司的核心优势是什么？客户凭什么多喜欢选择美滋的产品，而不喜欢选择我们的竞争对手泗水食品加工厂的产品？”

大婷一口气提了四个方面的问题，都是美滋食品公司销售部的核心和关键问题，如果不是对销售部的工作有深入细致的了解，还真难于回答。赵振启认真想了想说：

“据我几个月来的观察和思考，我发现我们公司的客户多在中小城市的市民和儿童之中。他们关心我们食品的质量和品位，式样和价格。我们公司的生产和销售能保持长盛不衰，核心优势是质量过硬，品味优胜，式样翻新，价格中等偏低，适合一般市民和儿童的消费水平。客户所以多选择美滋的产品，较少选择我们的竞争对手泗水食品加工厂的产品，主要有三个原因：其一，我们的产品质量好，品味佳。其二，价格偏低，适合他们的消费水平。其三，服务态度好，推销方法多。”

大婷听了默默地点点头，心想，看来他平时的工作是用心的，这些答案，是经过认真观察思考后总结出来的。于是又问：

“如果公司同意由你建设销售网站，你怎么向客户展示我们食品的卖点和核心优势？怎么找到我们的客户？怎么将我们公司的优秀产品告诉我们的客户？”

赵振启心想，这三个问题都涉及建设销售网站，我如果回答得好，使王经理满意，公司定会支持我建站；如果回答不好，或者不能使王经理满意，建站就泡汤了，我的心愿就难以实现了。他迅速回忆了一下收集的资料内容，回答说：

“这三个问题关系到产品品牌策略、网站策划策略和网络传播推广策略。要发挥网络营销的优势，就要掌握它的核心，即策略、系统和创意。定期更新网站内容，原创文章越多越好；问答平台、留言平台，都可以用来做企业品牌推广，提升知名度。要优化网站关键词，列出要推广的核心关键词和长尾关键词。进行页面关键词优化，内容注重原创。针对主打页面或内容进行外部推广优化，充分利用软文、博客、论坛、微博、百度平台等，立论要正确，介绍要全面，言语要动听感人。操作后进行数据跟踪，不断总结分析，改良自己的推广方式。只要用心做，肯定会有成效。”

赵振启针对王大婷提出的三个问题，一口气说了许多意见，既有自己的见解，也有网络上专家的建议。他不知王经理听懂了没有？满不满意？他回头看了看坐在一旁认真聆听的王大婷，只见她两眼发亮，面容红润似三春的桃花，大有喜悦之色，看来是满意的，他终于可以放心了。

大婷站起来走到赵振启面前，握住他的双手说：“振启，不简单！这些都是你昨天夜里查到的资料？”

第一次被一个令自己心动已久的青春漂亮女人紧紧地握住双手，赵振启有些不习惯，还有些害羞，他只觉得手心出汗，却一动不敢动。他低下头随后又抬起来，语无伦次地说：

“也是，也不是。我以前也听到、看到过一些，昨天到今天，看的最多，也想得最多。不过，知归知，做归做，要真正做到，做好，还要在实践中摸索。”

大婷似乎感到了赵振启的神情不安，低头一看，自己还紧紧握住他的双手，她连忙放开他的手，说：

“不好意思，我只顾听你说话了。你的意见不错，很实在。我认为是可行的。我同意你建站，搞网络销售，为公司开辟一条新的销售途径。现在，你就以销售部的名义，起草一份要求建设美滋食品公司销售网站的报告，再附一份建站所需材料、资金清单，我拿去找大哥批；批复回来，有了资金，咱们就立即动手建站，投入运营！”

赵振启一听高兴了，说：“好，我吃过早饭，立即就写！”大婷吃惊了：“怎么？你到现在还没有吃早饭？”赵振启有些不好意思，说：“我一早起来就打开电脑查资料、看资料，还没有查完你就来了，接着就提出那么多问题，我只顾想问题、回答问题，哪里还想着吃饭？不怕您笑话，我到现在不但没吃饭，还没有刷牙、洗脸呢！”

大婷一听更觉得好笑，指着赵振启的脸说：“你也真是！有话也不说，再怎么忙也要刷牙、洗脸，该吃早饭也要吃早饭。赶快去刷牙洗脸！今天是我耽误你的，这顿早饭我请了！”振启说：“不用。我还有昨天晚上的剩饭，在微波炉热一热就能吃。”大婷说：“昨天晚上的剩饭到现在还不坏？倒了吧。我说过，你这顿早饭，我请了！”

赵振启见王大婷先后两次要请他吃饭，言辞恳切，知道她是真心诚意，自己也确实饿了，便不再推辞，说了声“谢谢”，迅速到卫生间刷牙洗脸，然后跟着大婷到楼下的小饭店里吃早饭。

大婷要了一个炒菜，一盘包子，一大碗青菜鸡蛋汤，说：“早饭，就凑合着吃吧，等销售网站建起来投入运营，我请你吃大餐！”振启说：“这些足够了。我平时早饭，就一碗稀饭，两个包子。”

赵振启吃罢饭，立即回到办公室，打开电脑，为销售部起草建设销售网站的申请报告。报告很快就写好了，但建站所需材料和资金他不能确知，又查阅了许多建站资料才完成。他把两份初稿几经修改后打印成文，交给王大婷审阅。

大婷把赵振启打印好的建站申请报告和建站所需材料和资金清单认真看了，因为自己不太懂也无法修改，就直接送交大哥大嫂，并且根据赵振启查阅的资料，详细介绍了网络销售的好处，以及赵振启在网络销售方面的优势。两人听了十分高兴，认为建设网站给公司的产品销售打开了一条新的渠道，当即批复，下拨资金，并要求大婷督促赵振启迅速筹建公司的销售网站，尽快投入运营，以增加公司产品销售量。

美滋食品公司销售网站在大生、小梅的大力支持下，赵振启、大婷的积极努力下很快建成投入运营。从此赵振启除了正常工作外，每天一有时间就坐在电脑前大动脑筋，绞尽脑汁，精心制定网络营销方案、宣传推广计划、年度预算及年度计划，建立与客户的问答平台、留言平台，用来做企业品牌推广，提升公司和产品的知名度。正如他自己说的，只要用心做，就会有成效，他很快就把美滋公司销售网站打造成集销售力、传播力、公信力于一体的、具有良好客户体验的营销型网站平台。各地的购货订单如雪花般从四面八方飞来，大婷见现有人员忙不过来，只好另外招人发货。美滋公司的销售量迅速攀升。