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第102章 东南亚3G频谱争夺上（第3页）

“欧美企业可能提供先进的技术，但他们不会真正关心东南亚的发展。”

龙清河解释道。

“而华企不同。我们不仅提供技术，还会带来投资和长期的本地化战略。”

他拿出一份文件。

“这是我们为Telkomsel量身定制的合作计划。

我们将投资建设本地研发中心，培训印尼技术人员，并承诺在五年内将至少30%的利润再投资于印尼市场。”

哈迪仔细阅读文件，频频点头。

“这确实很有吸引力。不过，频谱分配问题……”

“关于频谱。”龙清河插话道。

“我们理解政府的难处。

事实上，我们可以提供一种灵活的合作模式——

如果政府将部分频谱分配给我们，我们将投资建设覆盖农村地区的通信基础设施，这对缩小数字鸿沟至关重要。”

会议持续了三个小时，最终达成初步共识。

离开Telkomsel总部时，龙清河松了一口气，但他知道更大的挑战还在泰国。

第二天，龙清河飞往曼谷。

泰国的情况更加复杂。

由于亚洲金融危机的影响，泰国政府迫切需要外资来振兴经济，但又不愿得罪西方国家。

在曼谷市中心的一间私人会所，龙清河见到了泰国最大的移动运营商TrueMove的高管团队。

“龙先生，感谢您的到来。”TrueMove的总裁素拉切开门见山。

“我们对贵方的技术很感兴趣，但正如您所知，目前国际环境对我们不利。”

龙清河点点头。

“我明白。事实上，我们并不要求独家合作。

我们可以与爱立信、诺基亚等国际厂商合作，共同建设泰国的3G网络。”

“这听起来很公平。”素拉切说。

“但频谱分配已经确定，大部分优质频段都给了欧美企业。”

“那如果我们提供更优惠的价格和更好的服务呢？”龙清河反问道。

素拉切笑了。

“价格已经不是唯一的考量因素。政治压力同样重要。”

龙清河思索片刻，决定换一种策略。

“素拉切先生，您知道华国现在是世界第二大手机市场吗？”

素拉切惊讶地点头。

“确实如此，华国市场对任何一家电信公司来说都至关重要。”

“我们有一个提议。”龙清河压低声音。

“如果泰国给予我们一定的频谱资源，我们将优先向泰国企业开放华国市场。

这意味着泰国公司可以在华国销售设备和服务，获得巨大利润。”