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第4章 农村电商渠道运营策略（第1页）

第4章农村电商渠道运营策略

电商行业不同于传统商业，合适的运营平台仅仅是良好运营前提，技术才是关键。电商平台有很多，因功能门槛等不同特点不同，有适合个人的低门槛平台，有适合企业的较高门槛平台，有适合品牌营销的高门槛平台。农村电商要想把农产品卖出高格调，就要对其产品和广告进行准确定位，制定相适应的渠道运营策略。

4。1电商平台选择

一直以来，传统制造业认为网络渠道即使在未来也不会是企业分销渠道的全部，而只是渠道战略的一种，最多是一种新渠道。也就是说，企业在选择渠道战略时多了“网络渠道的一个选项”。在企业分销渠道中，它不占主要地位，很难完全取代其他分销渠道，它应该是现有分销渠道的扩张。众所周知，大多制造商的典型生产方式是固定生产有限类别的产品，而每一类产品需要大批量生产才能够降低成本，达到盈利的目的。但在互联网中，消费者个体是多种多样的，他们需要的产品也多种多样，而且每人每次需求很少。显而易见，这是生产与需求之间的最基本矛盾。

因此，就有必要建立一个业务发展框架系统，形成体系；规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制；注重每一个节点，更好地实现资源共享，以求共同发展；实现真正的电子商务，构建健康有序的网络环境。企业电子商务平台的建设，是把自己和广大消费者联系在一起，可以建立起电子商务服务的门户站点，是企业与企业，企业与个人的连接枢纽，它是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供了电商交流或个人网上交易洽谈的平台，形成对外开放的格局。

自2013年起，“农村电商”这个关键词已经连续四年出现在中央一号文件中。到2015年，由于农村电商的井喷式涌现，这一年被人们誉为农村电商爆发元年。在2016年的中央一号文件中，有关农村电商的表述明显有所加大。中央在“强化现代农业科技创新推广体系建设”中提出：“大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。”这体现出农业电商的前提是农业互联网化，大力推进“互联网+农业”正当其时。

互联网时代，综合性的电商平台非常之多，但是现阶段占比市场份额占比较大的还是淘宝系和京东系两大平台。淘宝系有阿里巴巴、淘宝和天猫三大平台，其中阿里巴巴是B2B批发平台，淘宝主攻C2C，天猫主攻B2C。接下来，我们简单介绍一下阿里巴巴、淘宝、天猫和京东这四大电商平台。

1。阿里巴巴

阿里巴巴适合货品需求量大、以批发为主要经营形式的网商。具有企业资质或者个体户资质者才具备开店资格。开通阿里巴巴平台的网店无需保证金、年费和技术服务费，但需开通一年的费用为6688元的诚信通，销售无扣点佣金。一般淘宝网店分为个人店和企业店两种形式，个人店开通条件较低，只需身份证开通、支付宝实名认证与至少1000元的保证金即可，且销售无扣点佣金。一般5个工作日即可通过审并核完成开店，因其门槛较低，被认为是个体农户触网电商的最佳选择。值得注意的是，个人店虽然开通成本较低，但会因缺乏品牌力，只能获得相对较低的消费者信任感。

2。淘宝

企业店也是淘宝店的一种，但需要企业资质才能开通，需至少1000元的保证金，销售无扣点佣金。一般7个工作日即可通过审核并完成开店。目前，因天猫开店受阻，有企业资质的商户纷纷转型企业店，且淘宝平台对企业店推行一定的扶持策略，故建议具备企业资质或想要建设自主品牌的网商开通企业店。

3。天猫

从2015年3月9日起，天猫平台实行邀请入驻制度，只有列入到天猫品牌库的品牌方或者有较强线下销售实力，通过品牌库申请进入天猫品牌库的品牌方方可开店。开通天猫店需保证金50000元，开通不同类目网店的年费、技术服务费有所不同，但销售销售额满足条件后均可进行返还，产生销售额需扣取佣金，类目不同的网店需扣取的佣金点数不同。开通天猫平台的门槛较高，适合有较长时间品牌运作较强线下实体销售能力的品牌入驻。

4。京东

需企业资质和品牌资质方可开店，需京东审核，较严格。保证金、平台使用费和销售佣金扣点按不同类目收取不同的费用（见图4-1），平台使用费无达成最低销售额返还政策。京东平台适合有一定资金实力品牌实力，想长久做好品牌的企业入驻。

图4-1部分京东卖家入驻资费标准

在电商渠道进行农特产品食品类产品的销售，除开店时需要的企业和品牌资质外，还需要生产许可证和食品流通证（见图4-2）。

图4-2资质要求

显然，上述四个电商平台的特点明显不同。在门槛方面，阿里巴巴和淘宝最低，天猫较高，京东最高；在功能方面，淘宝适合零售，阿里巴巴适合批发，天猫适合品牌产品，京东适合实力品牌产品。因而农村电商在选择运营平台时，要根据不同平台的特点，结合自身实际需求，本着做事的先易后难一般规律，量力而行。

4。2开店三部曲

作为初入电商行业的普通农村大众，在正式开店运营之前，还需要做好开店的前期准备，除了要选择好要售卖的农产品之外，还需注册为淘宝会员用户。淘宝平台为会员用户提供了免费开店的机会，包括拥有属于自己的店铺和独立网址。注册会员只是开设淘宝网店的第一步，为了保证交易安全性，店助们还需要进行相应的身份和支付方式认证，并发布10个以上的宝贝信息。完成以上工作的特农电商经营者，即可等待审核，并准备在自己的网页上根据自己的风格来进行布置与宝贝展示了。

下面，我们就以在淘宝开农村店铺为例，具体介绍一下开店的三部曲（见图4-3）：

图4-3农村网店开设步骤

1。进行用户注册

登录。taobao。这个网址后，点击该页面最上方的“免费注册”（见图4-4）。按着新弹出页面上的要求，输入相关个人信息，鼠标单击需要点击的按钮。然后，注册时填写的的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，鼠标点击确认之后，就完成了用户注册（见图4-5）。注意，为保证交易的安全性，账号密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。具体操作如下：

图4-4淘宝页面“免费注册”页面

图4-5完成注册的页面

（1）登录淘宝网，在页面上方点击“开店”（见图4-6）：

在打开的页面中，点击右上角的“卖家中心”，点击“免费开店”。之后在打开的页面中，有“个人店铺”或“企业店铺”两种选择，普通农村大众选择“个人店铺”即可（见图4-7）。

图4-6淘宝“免费开店”页面

图4-7免费开店页面

（2）选择类目

根据自己的商品选择合适的类目（见图4-8）。在这里我们选择了蜂蜜的宝贝详情。单击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”按钮继续下一步。