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第十七章 残酷竞争胜者为王（第2页）

没有竞争意识，就不会有奋斗和进取的动力。这样的人，终究逃不过平庸和被淘汰的命运。

竞争是一种能力，只有在竞争中才能感觉到生命的存在，只有在竞争中才能活得充实而有意义，只有在竞争中才能真正实现自我。

总之，不论什么方式的竞争，也不论竞争的对象是谁，竞争的具体内容怎样，竞争都是为了在感觉和利益上压倒对方，超越对方。在这种压倒和超越对方的竞争中得到心理的满足，生命才会变得更有意义。在这一点上，狼如此，人更是如此!

知己知彼百战不殆

孙子兵法上说：“知己知彼，百战不殆。”狼在竞争中尊重每个对手，而不会轻视敌对方。在每次攻击之前，狼都会去了解猎物，观察并记住猎物许多细微的个性特征和习惯，所以狼的攻击很少失误。

一位富翁在非洲狩猎，经过三个昼夜的周旋，一匹狼成了他的猎物。在向导准备剥下狼皮时，富翁上前制止了他，并问：“你认为这匹狼还能活吗?”

向导听了富翁的话非常惊讶，不过他什么也没说，只是点了点头。

富翁打开随身携带的通讯设备，让停在营地的直升机立即起飞，原来他想救活这匹狼。直升机载着受了重伤的狼飞走了，飞向500公里外的一家医院。

富翁坐在草地上陷入了沉思。这已不是他第一次来这里狩猎。过去，他曾捕获过无数的猎物，山羊，这些猎物在营地大多被当作美餐，当天分而食之，然而这匹狼却让他产生了“让它继续活着”的念头。

狩猎时，这匹狼被他追到一个近似于“丁”字形的岔道上，正前方是迎面包抄过来的向导，他手端着枪，狼夹在中间。在这种情况下，狼本来可以选择岔道逃掉，可是它为什么没有那么做呢?难道那条岔道比向导的枪口更危险吗?

面对富翁的迷惑，经验丰富的向导道出了事情的原委：“狼是一种很聪明的动物，它们知道只要夺路成功，就有求生的希望；而选择没有猎枪的岔道，必定死路一条。因为那条看似平坦的路上必有陷阱，这是它们在长期与猎人的周旋中悟出来的道理。”

向导的回答使富翁惊呆了，因为除了人，他从不认为有任何一种动物能如此了解对手的情况，而这一切就刚刚发生在自己的面前。

虽然人类号称是最聪明的动物，但我们的周围却充满着很多缺乏自知之明的人。他们或者志大才疏、自命不凡；或者妄自菲薄、缺乏自信；或者在能力方面以己之短，搏人之长，结果事倍功半、成就寥寥；或者朝秦暮楚、见异思迁，到头来年华流逝、岁月蹉跎。

职场中人，谁都想获得成功，谁都想得到晋升。然而，有些人明明知道某个职位并不适合自己，即使竞争成功也无法发挥自己的一技之长，也要去凑热闹争一争，要证明自己很有本事，却从来不去想一想，扬短避长的职位竞争会导致什么样的结果。

某高科技公司有一位技术过硬的研究人员唐冬，他所研究出来的新产品曾使公司走出濒临倒闭的境地。虽然他缺乏组织才能和管理能力，但在该公司党委书记的推荐下，仍被晋升为该公司的总经理。

开始几年，由于公司那位德高望重的党委书记一直积极支持他的工作，使他能够躲开一些纷乱的行政事务和人际关系，集中精力抓新产品的开发工作，因而公司的经济效益还能持续攀升。

可是，当老书记退休后，情况急转直下。先是在领导班子内部有一个副经理，他因为自己孩子招工和个人买房的事受到了唐冬的阻拦，没能遂个人心愿，因而对唐冬心存芥蒂。后来，在产品销售问题上，又因为唐冬不同意销售处长的“回扣”方案，招致了销售人员的不满。于是这个副经理与销售处长联合起来与唐冬作对，使公司产品的销售额日渐下降，市场也被别的厂家占领了，给公司带来了严重的损失，公司渐渐陷入困境。

在这时，如果唐冬急流勇退，辞去官职，继续搞他的科研，仍不失为明智之举。可是，他把自己搞科研的“犟劲”却不合时宜地用在官场上了。他当着众人的面批评了这个副经理和销售处长，接着又解聘了几个不得力的中层干部，于是，便形成了一个势力不小的对立面。先是一些人到上级告状，后来便有一些人要求上级撤换他。

在经济效益日渐回落的形势下，上级领导不得不通过招标选聘新经理。招标之后，竟是那位被他批评过的副经理中了标。唐冬本来就是心事重重的人，自然咽不下这口气，不久就因病住进了医院。

参与职位竞争，应该扬长避短。比如，你善于营销，就不要去竞争人事主管的职位；你善于管理生产，就不要去竞争经营管理之类的职位。因为，你即便竞争取胜，也不能发挥自己的特长，这种得不偿失的晋升对你一点好处也没有，相反这种扬短避长的做法，会使你失去今后更多的机会，同时，也会使自己的才华和能力逐渐退化。

职场上行事要有原则，有些事明知不可为，做了也是徒劳，那就不妨清醒一些。退出竞争，充分利用自己手中有限的资源，集中于一个方面，才不失为明智之举。

另外，“知己”之后，我们也不可忽视“知彼”这一环节。了解你身边的任何一个人，也是一件非常重要的事情。

吴先生是某公司的后勤部主管，为人厚道，人缘极好。

后来吴先生招聘了一个新员工郎先生，吴先生对郎先生很有好感，就好心好意尽力照顾和栽培他。谁知这位郎先生竟因此而嚣张起来，不把其他同事放在眼里。过了一段时间，郎先生竟然煽动两位较不安分的同事，结成一个小“帮派”，并向吴先生要求更多的利益。吴先生因事先未加防范，应变不及，为了维护办公室的安宁，只好向他低头，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。

满足了他们的要求，吴先生以为他们就会鸣金收兵，谁知过了不久，他们竟纠结其他部门的人向他发难，历数他的种种“罪过”，逼他下台。人无完人，吴先生在工作上曾有过一次不小的失误，加上事起仓促，无从防备，因而“中箭落马”，而接替他职位的，正是那位他多次照顾过的郎先生。事已至此，吴先生后悔莫及!

“知己”和“知彼”是竞争者要补好的两堂课，只有做到正确了解自己和对方，并有效地利用自身和环境的优势，我们才能在竞争中永不沉没!

狼的世界崇尚双赢

一只狮子和一只野狼同时发现了一只小鹿，于是商量共同去追捕那只小鹿。它们配合得很默契，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死。

但这时狮子起了贪念，不想和野狼共同分享这只小鹿，想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子自己也受了重伤，无法享受美味。

如果狮子不起贪念，和野狼共享那只小鹿，那不就皆大欢喜了吗?这个故事正是讲述了不是你死我活便是你活我死的单赢竞争。

在动物界中，狼其实是一种讲“义气”的动物，狼群历来就懂得和别人制造双赢，比如狼和秃鹫就是一对很好的搭档。狼和秃鹫都吃动物的腐肉，但狼在陆地上活动，用眼睛所能看到的范围有限。秃鹫可以在高空飞翔，所以它们观察的范围就比较大，这样就能容易发现动物的尸体。但是它们却不能撕开动物厚重的皮毛。所以，秃鹫就会找狼来帮忙，秃鹫把狼引领到动物尸体前，狼撕开动物的皮毛，而秃鹫和狼就可以共同享用可口的食物了。

在狼的世界里，单赢不是赢，只有双赢双利才是真正的赢。战争的至高境界是和平，竞争的至高境界是合作。一个职业人在进入职场伊始，就应当力求这样的结果。“互利互惠”才能“双赢”，这是与竞争对手寻求共同利益的最好办法。

江仪在竞争记者部主任一职时败给了竞争对手苏乐，心里很不是滋味。她担心自己以后没有好日子过，就想调离记者部去做专职编辑，可是又不甘心放弃风云浪尖般的记者生涯。正在犹豫不决之时，忽然得到一项重要任务：负责一个重大选题的采访，并被任命为首席记者。

这就是记者部主任苏乐对待同事兼竞争对手的策略。“如果我不任命她为首席记者，不委以重任，部门里就会形成以她和我为中心的两个帮派。有了这样一个对峙的小团体，工作还怎么展开?我的目标就是让部门做得更出色，取得更大的成绩，而不是打击我的对手。只有让我这个部门的人同心协力，我才能做得更好，才能有更大的发展。所以我尽量对江仪委以重任，给她一些重大且富有挑战性的采访任务，让她有受到器重的感觉。何况她还是部里最有实力的记者，工作能力很强，又有威望，处理得好，会成为我最得力的助手。”