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要有自己的特色（第1页）

要有自己的特色

原则上没有竞争的生意是再好不过的，所以一般的人总认为在同业多的地方开店，可能会面临很大的竞争。但实际上呢?店多的地方，一定是意味着顾客也多，这也是北京的电子产品销售商为什么集中在中关村的原因了!同业越多，人气也越旺，人气越旺，店也越多，这乃是所谓的相乘效果。

站在消费者的立场来看，商店越多的地区，购物自然越方便，选择的机会也越多，因此，同业越密集的地区，大家赚钱的机会也越多；像北京的海淀图书城或电子一条街都是典型的例子。显然，单枪匹马地拉客，是不如全街的同业集体拉客来得有效。

早年，专家也经常以单独一家店与专业街之孰优孰劣为话题作比较，目前也是如此。

像东京银座或日本桥附近，百货公司林立，每家的生意都不错，但如新宿区只有伊势丹一家百货公司，然其生意却也非常鼎盛，这又是何故呢?

深入分析的话，不难了解伊势丹生意好的原因，并非是它没有竞争对手而独家垄断了当地市场，实际上是因为伊势丹的周围林立着无数的专业店与小商铺，无形中这些商店乃以伊势丹为中心，而围绕着它形成一个商业区，以致百家争鸣；台北市仁爱路的远东百货公司，即类似伊势丹的发展。

“抓住特定对象为顾客”这个理论说穿了没有什么大道理，但要真正贯彻却是不容易的事。人的欲望都是无止境的，谁都想赚尽天下的钱，但这又谈何容易呢?

以钓具来说，到百货公司买的人，与到钓具专卖店购买的人在层次上有所不同。

经营钓具行较出色的人，从一个几毛钱的鱼钩、浮标，到一支上万元的鱼竿，一定都要具备才行，这样的话，才会吸引喜好这门道的人上门，而百货公司要做到应有尽有，事实上是不太可能的。

如果一般钓具店其货色与价钱都与百货公司差不多，那谁又愿意上门呢?所以，这也是为什么百货公司一家一家的成立，但某些专卖店也门庭若市的原因了!