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如何发挥想像力（第3页）

预见性想像对事业、生活成败的影响是不言而喻的。

一个错误的决定往往与其预见不足有关，而一个正确的预见则可以帮助你对成功捷足先登。

曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想像力先声夺人而取胜的。

海因茨原在一家电脑公司里当实习员，搞一些业余研究，却一直不被接纳，于是他外出兜售研究成果。

终于，他获得了莱因—斯特发伦发电厂的赏识。电厂预支了他3万马克，让他在该厂的地下室研究两台供结账用的电脑。

不久，他获得了成功，创造出了一种简便、成本低廉的820型小型电脑。由于当时的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起。所以这种小型电脑一问世，立即引起了轰动。

他为什么要搞这种微型电脑呢?他自己的回答是：“看到了电脑的普及化趋势，也因此看到了市场上的空隙，意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”

在其预见性富于想像力的大脑中，他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说，正是这种预见性和想像力使他获得了成功，并成为巨富。

2。预见性想像力练习二

想像力的预见作用在成功之路上的发挥，还有一套尚不被人们重视的运作法，它要求经营者：

（1）重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。

（2）及时证实某条信息的可靠性，估量其对成功目标的影响程度。

（3）当你确定注意到了这一征兆，就应立即着手拟定应对方案，并开始实施。

也就是说，应善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇到来时的各种征兆，并加以利用，以获得经营的成功。

菲力普·亚默尔对预见性想像力的妥善运用，曾帮了他所经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。

有一天，菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到：如果墨西哥真地发生了瘟疫，那么瘟疫就一定会传染到与之相邻的美国加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。事实上，这两州正是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此，美国的肉食品一定会大幅度涨价。

于是，菲力普当即派医生在墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时间美国市场肉类奇缺，价格暴涨。

菲力普在短短几个月内，净赚了900万美元。

在这个成功的事例中，菲力普运用的信息，是偶然读到的“一条新闻”，并运用了自身所具有的地理知识：美国与墨西哥相邻的是“加州和得州”，此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然是市场肉类奇缺，价格高涨。

但是否禁止外运，决定于是否真地发生了瘟疫。因此，墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥，以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了，才获得900万美元的利润。这个运用过程可概括为两个关键点：第一，报纸对墨西哥瘟疫流行的报道；第二，派医生去墨西哥证实此信息。

类似菲力普这样运用预见性走向成功的实例，在商界不胜枚举。这大概就是人们所谓的“机遇”。

在我们周围，不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗?那就请不失时机地运用预见性想像吧!因为预见性想像力对我们的大脑而言，只有越用方能越灵敏。要知道，预见性想像力具有使人一夜之间暴富的魔力。

五、想像力与成功

心理学家指出，想像的方法有3类，即逻辑想像、批判想像和创造性想像。

拿破仑·希尔认为，这3类想像的单独或综合运用，都可能为你提供通往成功的正确途径。

1。“逻辑想像”与成功

即借助逻辑上的变换，从已知推出未知，从现在推出将来。

英国著名浪漫主义诗人雪莱的诗句“冬天已经到了，春天还会远吗”，就是典型的逻辑想像。

逻辑想像的运用，在经营中不乏许多极富启示性的实例。

汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。

到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小3类。这样做，劳动量实在太大了，每个人都只有起早摸黑地干，才有希望快点把土豆运到城里赶早上市。

汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结里是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别人家的多。

原因是汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了。

农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想像的方法，看起来并不惊天动地，但却能启发我们的大脑。如果你具有这样的逻辑想像能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。

同样是运用逻辑想像力，日本明治糕点公司却更为巧妙。

某日，该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”，大意是说，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货，公司将统一收回处理，特表歉意云云。

声明刊出以后，人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。