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第6章 美业类 现实并不美丽（第1页）

第6章美业类：现实并不美丽

美业类并不是一种刚需的东西，为了迎合资本市场，网络平台却扭曲了这一概念并进行疯狂的炒作。没有线下经验的创业者们将目标对准了美业O2O平台，开始拉融资，做平台，烧资本，炒概念……表面的风光却并不能代表项目的成功，最终无人使用的平台成为了一座无人问津的“空城”，已有资源也流失殆尽。

尽管如此，美业类O2O的前景依旧被很多人看好，他们无视那些由于各种原因倒下的前辈们，还在坚持自己的梦想，但是，谁能保证自己不是新悲剧的开始？

6。1SHOW：用o2o撬动美业万亿市场

2009年，淘宝成就了无数的创业者，淘宝商城慢慢走向人们的视野，京东摩拳擦掌，准备追赶阿里巴巴的前行脚步。在这个时间节点，刘先生（具体姓名不详，请允许我们就称呼他为刘先生）将他的连锁项目换成了3000万元现金，准备再次踏上征途，做一番更加辉煌的成就。

卖掉自己的项目并没有使刘先生消沉下去，这些年来对于互联网的深入了解，使他深知这个行业的前景非常广阔，也将带来不可估量的巨大效益。所以，刘先生坚定不移地将目标锁定在了互联网上。

但是光有满腔热情显然是不够的，刘先生必须直面摆在眼前的选择：开个专卖化妆品的淘宝旗舰店？或是学习京东打造B2C平台？再不然还可以做电商或是批发商进行分销？

但是最终结果出人意料，刘先生放弃了之前所有的设想，他决定自己拉山头单干，创造属于自己的商业帝国。

成立快美购

刘先生带领他的团队辛苦劳作了三个月的时间，考察并收集数据。经过分析，刘先生很快订立了目标，他亲自着手，策划了《快美购3D平台——您的美丽生活顾问》这一方案，以确保循序渐进、步步为营。

1。使电子商务更加人性化，让消费者从传统模式中解放出来

传统市场中的模式无论如何也脱离不了厂家生产、消费者购买的固定模式，相应的，被消费者青睐的商品就会快速畅销。在这种模式下，消费者是被动的，他们只能选择已有的产品，却没有权利决定产品的质量。而电子商务的出现则使得这种固定模式得到改善，消费者能够参与到决策的过程中来，成为市场的引领者。

所以，刘先生决定着重发展电子商务的优势，让消费者们成为快美购3D的合作者，并把建议权甚至决定权都交到消费者手中。

不仅如此，快美购还要将传统零售终端结合起来。传统的零售商可以通过快美购3D进货，进而通过宣传和推广增大自身影响。消费者可以从平台订购自己需要的商品，然后到实体商店取货。如此一来，传统零售的进货途径不但可以得到保障，而且能够将平台进行大力度的推广。平台与商家双方也可以节省下非常可观的物流、交通费用，可以说是一个共赢的态势。

快美购3D平台，涵盖了化妆用品、内衣、饰品三大种类，把服务定位在“您的美丽生活顾问”，是消费者为美丽投资的集中平台。

2。大力加强招商推广，扩展影响范围

刘先生很快将化妆品、内衣、饰品这三个板块定为进军方向，将相关的品牌供应商都融合进来，并签订供货协议。

之后，刘先生通过广告将自己的平台进行推广，希望能有更多商家加盟进来。他们大量收集符合要求的3D平台，并向零售终端作出承诺：根据签约时间和任务的不同，商家们可以获得1万元至10万元不等的信誉额度，以及3万元至30万元不等的网络推广支持。

刘先生做出两手准备，他同时在传统媒体和网络中投放大量广告，大力宣传“一站式美丽平台”以吸引大量消费者。注册会员即会获赠一个品牌礼包，下单购物更是会送价值一千元的月度折扣金额。

仅六个月的时间里，快美购的日平均访问量从0增长到5万，会员注册量高达50万人。

3。寻求合作，加紧落实，争取快速成功

“快美购3D”仅仅起草策划书就用了长达三个月的时间，主要是因为自己的3000万元远远不足以支撑起平台的长期投入。所以前期策划与数据积累对于刘先生的企业来说是至关重要的。

之前一系列的举措，完全按照刘先生的构想在进行实施，刘先生还请来了专业的经理人团队负责平台的运营，而自己则专注于项目推广与资本运作。

刘先生对未来十分憧憬，他的目标是三年达到1000万会员以及超过30亿的成交额。刘先生诉说着自己的梦想，一心希望能够吸引到VC们的目光。

被饿死的O2O平台

现实是否真的像刘先生想象的那样顺利呢？似乎没有。

在刘先生忙碌了两个年头之后，当初的3000万元已经所剩无几，此时愿意投资的VC仍然没有出现，快美购当然也就没有如同刘先生预想的那样大红大紫。这时的刘先生觉得似乎应该放弃3D平台，重新走传统连锁的道路。在传统行业的道路中，将快美购改建为终端形象展示的平台。也就是说，快美购的美业O2O之路彻底终结。

创业者的反思

刘先生对自己的不足做了分析，他认为自己的错误有三点：

1。自己致力于另辟蹊径，却没想到有更加难缠的竞争对手在等着自己

快美购的3D方案，是想做一次完完全全的创新，但是在电子商务领域中，淘宝这种强大的第三方平台终究是一条难以逾越的鸿沟。表面看来是从淘宝网店的俗套中脱离出去，但实则是直接升级为淘宝的对手。

2。他为零售提供了更好的平台，不过零售却并没有领情

传统零售行业竞争激烈，零售商们确实希望能够找到新的机会。但是O2O模式前景并不乐观，很多零售商因此望而却步。网络的力量在一定的范围内终究是有限的，仅仅靠网络很难改变人们根深蒂固的运营模式，而且商圈内的人员基数，并不会因为网络的出现而有所改变。

其实3D平台也是有副作用的：正是由于网络的便捷，顾客当然会在网上进行价格对比，在淘宝这种第三方平台面前，普通的3D平台是没有任何优势可言的。

3。上游品牌因为业绩不足而退出

在最初的构想中，所有货物会通过平台流通得很好，但事到如今，却只是对着空空如也的业绩表感慨。当合作方看不到希望，自然也就会选择放弃。而且放弃的理由都是：我们在全国各地的销商都在纷纷投诉这样的操作方式，我们只能放弃与你们的合作。