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交易场上有学问（第1页）

交易场上有学问

古玩交易不同于其他商品交易。古玩价格除了拍卖公司的委托品可以公开亮价，一般古玩店或地摊上的货色，既无明码标价，又无统一价格。多数古玩商只会对内行人客气，对外行人则漫天要价，甚至摆出高姿态唬人。因此，投资古玩必须有一套交易场上的学问。有关这一点，不少古玩书已有所提及，概括起来有以下几点：

（一）要有自信心，不要被古玩商吓住，要知道他们的古玩知识和鉴别眼力未必高过你。人的能力总是有限的，谁也不能可把众多的专精知识掌握全。你这一点不如他，可也有时你知道的，他却一窃不通。在古代艺术品的交易中，“漏”与“拣漏”的事时有发生，把自己的长处最大限度地发挥出来，凭着一种突发的灵感，你同样可以“拣漏”。

（二）学会讨价还价，设法把价钱划到最低价位，争取用最合理的价格买到最合适的东西。古玩行对古玩的报价几乎没有无水分和埋伏的。他说这东西卖1000元，其实他原本只想卖500元。你想出价时至少也得照1／2或1／3地砍。你一旦将价钱递高了，想收也收不回来了。古玩行有个规矩，买家只要递价就得要，如果翻悔、收缩或褪套儿会遭人耻笑。当然最好的办法是不要轻易递价，要反复权衡、多方比较以后，再说价，这样有回旋余地，不能自己把自己套死。

（三）看中某件东西不要急于买下，要沉得住气。不管别人是否与你争抢，你自己必须耐住性子，心中有数。如果有条件，最好回去查阅有关资料，或是请教别人，打听一下行情，辨明一下真伪，然后再去和古玩商谈价钱，这样不容易吃亏，反正钱在你自己的口袋里，不用着急。

（四）看到好东西要不动声色，喜欢的东西不能当面说喜欢，只轻描淡写地说这东西还可以，甚至贬低一通。心里明明喜欢这件，眼睛却盯着那件，表面上对你所喜欢的东西不屑一顾。如果见到喜欢的东西马上流露出来，表现出激动或非要不可的神态，东西的价格立刻上涨，而且本来可以降下来的价会被牢牢咬住，用行话说，这叫你付的“表情钱”。

（五）千万不要不懂装懂，最好声明一下，表示自己不太懂，眼力差，但看东西时也流露出自己并非真的不懂，既留有余地，又不能让人把你当成外行。

（六）买东西不能随波逐流。凡是某种东西广泛流行，假货必多，喊价也比较离谱。眼睛要盯着那些暂不被人注意却又有购藏潜力的器物。

（七）要买的东西一定要事先看仔细，看不清可在阳光底下看，也可用放大镜。因为有些古玩常常采用一些难被人发现的手法将毛病掩饰。你当时没有看清，买到手里，等你发现时已后悔莫及。如果退货，就会惹出许多麻烦，实在让人堵心。

台湾1989年9月的《艺术家》杂志刊有无双的文章：《世界上第一流的投资——艺术投资》。该文揭示了从事艺术投资的四大优点为：一、它可以提高您的身份与地位；二、它可使您全家人接受艺术的陶冶；三、它的增值率高又强，保值最稳定，携带最方便；四、它的价值有如黄金，全球公认且通行。这种情况在大陆未尝不是如此。毋庸讳言，现今在我国，投资收藏古玩确有很大风险，但它也确是一种回报率极高的投资方式。投资古玩慎重小心是必要的，但也不要畏惧不前。有人将古玩投资说成是智力与勇气的较量，不无道理。