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过于乐观的推销员（第1页）

过于乐观的推销员

一个负责推销吸尘器的推销员，面对自己业绩一直无法突破的困境，心中苦恼不已。他静下心来想了许久，终于想出一个方法。

这一天，他信心百倍地来到一个高级住宅区。推销员看准了一户人家，他按照最新构思出来的推销招式，提着一大桶牛粪，走到锁定目标的门前。

按完门铃之后，等对方一开门，推销员连招呼都不说一声，就直接冲进门内，将手中的桶用力一挥，洒了满地的牛粪。

就在女主人一脸惊愕的神情下，这位推销员大声地说：“小姐，你不用担心。我保证，以我们吸尘器的优越性能，绝对能在10分钟内把这些牛粪彻底清除干净。如果我们公司的吸尘器办不到的话，我就把这些牛粪全都给吃了。”

接着，他便站在原地，等候对方露出好奇不已的标准购买信号。却不料，女主人二话不说，转头便走进厨房。

这位推销员立即紧张地追问道：“怎么?你对于我们公司吸尘器的超强功能，没有兴趣吗?”

这时，只见女主人从厨房里拿出酱油和番茄酱说道：“我比较感兴趣的是，你在吃那些牛粪的时候，到底想要加哪一种调味料?”

推销员更为惊讶地说：“我根本还没开始操作吸尘器，你怎么知道能不能把那些牛粪完全地吸干净呢?”

女主人轻松地笑着说：“事情是这样的，我们今天刚刚搬进来，这屋子根本还没有电，就算你吸尘器功能再强，我倒要看看怎么吸。”

信心固然是最重要的成功条件之一，但在未明了情况之前，过度的自我膨胀，必定会导致全盘失败。其实，真正的自信来自充分的准备。所以，在做事时，要彻底了解现实的情况，仔细地思考之后，有了完整的计划，然后再激发出信心，才能够展现无比的力量。

这样的力量足以让任何人完全感受，可以在对方内心产生强烈影响，而绝非是莽撞行事、借着口头自我暗示的“信心”力量。

完整的自信来自充分的准备，下一次，当您自信满满地发出振奋怒吼的同时，请别忘了，私底下可以小声地问问自己，是否真的准备周全了?如果答案是肯定的，将会让您原本充足的信心，立即提升十倍、百倍，甚至千倍。“今是”里有“昨非”

徒弟去见师父：

“我终于悟了!觉得‘今是而昨非’，以前的几十年，我全错了，可以再也不去想，只当那段日子根本不存在。”

“嗯!”师父说，“好极了!明天到山下的花店，买一把晚香玉来，要直直地去，不必绕路。”

“但不绕路就得经过风化区呢!”徒弟急着说。

“你去买花就是了!”师父挥挥手。

花买回来了，一入晚，馨香就四面泛滥，整个屋子都芬芳了。

“是照我嘱咐，去那家花店买的吗?”师父问。

“是!”

“经过了风化区吗?”

“经过了，过了两次。”

“你不是去买花吗?怎么到了风化区呢?”师父眼里闪出寒光。

“但是不经过那个风化区，就买不到花。”徒弟急忙解释。

“过那种脏地方，花还能香吗?”

“香!香!您没闻到吗?比刚买的时候还香呢!”

“这就是了!你不经过以前那段日子，哪里能有今天?甚至可以说，你没有迷失的痛苦，哪能有寻得的欢喜?过去的虽然过去了，但永远有那段过去，你不能不承认它的存在。只是而今你虽然出于污泥，却能成一朵莲花罢了。”师父露出慈颜，“觉今是而昨非，虽然是悟却不是大悟。大悟就无所谓昨非了，‘今是’里有‘昨非’呀!”