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数字不是会唱歌的音符（第1页）

数字不是会唱歌的音符

国际农机公司结束了在过去业已经营半世纪之久的两种行业。其一是已有68年历史之久的轻型货车中最主要的一部分。同时，当其将位于威斯康辛州的钢铁部门出售之后，也结束了这项为期75年的行业。

这一项决定在表面上看来似乎平淡无奇，但无可置疑的是此次决策对于国际农机公司的损益有着重大的影响。这种种决策在事先均经过详细及审慎的考虑，也正是国际农机公司一些有关管理哲学方面重大改变的例子。

——这项哲学主张资本形成越来越重要，同时也是解决当前经济问题及保有美国自由企业制度的必备条件。

——该哲学主张不断地将资本自低生产效率的地方引导到高生产效能的部门。

——该哲学的内涵使得自由资本得以轻易地形成。

在国家成立之始，企业及工业的天赋任务在于适应社会提高生活水平，并贡献更富裕的社会，亦即生活质量的增加。不可否认的，上述要求系着重于数量的管理——如今这种需求已经达到了，这是显而易见的。

着重数量的管理当初虽然对第一次的需求圆满达成任务，但是如今却发现在达成新的需求方面遭遇到某些困难。症结在于一项很流行的错误的假设——销售数量的成长自然会使销售利润增加。这种假设如今与新的事实已经不发生关系了。

我们要认识的就是品质与数量并重会对达成此项目标的资源施以突发及强大的压力。我们已经看到世界对能源、原料及资本的需求均在直线上升，而且很不幸的是这些能源及资本的供应均是极为有限的，接着我们见到其价值之急剧上涨。

简而言之，我们已进入一个崭新的时代，价值管理已取代了数量管理。

为了适应这种将重心由数量转移至品质的改变，我们必须重新探讨一些被忽视的基本观念：

1．企业的基本任务在于将资源转换成社会认为有价值的其他形式。

2．企业对上述转换的基本贡献乃集中于效率及创新——这也是惟一得以长期增值的方法。

以上便是国际农机公司如今采用不同管理形式的主要顾虑，而我们处理这些观念的能力正在不断地成长。我们可以深信，无论在任何经营方式或何种经济情况之下，我们仍然可以确保公司的持续成长及效率的增进。

这种方式不外是将注意力持续地集中在价值方面——适当地管理资产。这并不表示我们否认销售数量及销售额报酬率的关系存在，而仅仅意味着我们采用不同的方程式来表示而已——由资产回转率来显示数量，乘以销售毛利即呵求得资产之生产率。惟有经由此法才能衡量我们效力的效果，同时使资产分配达到最高的报酬。

由于上述方法的应用，国际农机公司决定结束了长久以来经营的炼钢及传统轻型货车的制造。经过周密估计，为了要继续以上两种经营路径所必须作的投资，以及比较其预期可产生的资产报酬及公司本身对这项投资所期望的报酬，之后获得结论，证明国际农机公司可以将资本运用于较炼钢及轻型货车更有生产力、更有利可图的事业上。

不可否认，国际农机公司上述决策的主要因素系由于缺乏一个主要的基本因素——资本。这同时也正是解决每一个经济问题所必须面对的难题。

如果我们考虑到如今高昂的利率和巨额的公司借债，及无法自行发行新股票以获得足够的资本，使得这两种传统获得资本的方法不得不剔除考虑。

相反，受通货膨胀影响的累积盈余形成企业惟一的资金来源。在最后分析中，证明惟一真正能产生累积盈余的方法就是适切及有效地运用已有资产。

因此，利用价值管理（非数量管理）方法使得实质利润有所增加。但是国际农机公司处在目前的经济状况之下，资产总值达40亿美元之巨，利用资产以增加盈余之可能性较之所需资本支出为大——虽然后者已达到前所未有的每年2亿美元。

国际农机公司放弃经营炼钢及轻型货车系根据下述因素：

1．需要庞大资本的炼钢事业，他们必须增加产量及未来持续的不属于生产方面的支出，以符合日渐严格的环境标准。尤其是在资产管理方面会出现产品组合的问题，而在其最擅长的资本财力方面，钢铁经营总是显得格格不入。