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第十八章我会输给很多人（第1页）

第十八章我会输给很多人

一位作家的寓所附近有一个卖油面的小摊子。一次，这位作家带孩子散步路过，看到生意极好，所有的椅子都坐满了人。

作家和孩子驻足围观，只见卖面的小贩把油面放进烫面用的竹捞子里，一把塞一个，仪在刹那之间就塞了十几把，然后他把叠成长串的竹捞子放进锅里烫。

接着他又以迅雷不及掩耳的速度，将十几个碗一字排开，放作料、盐、味精等，随后他捞面、加汤，做好十几碗面前后竟没有用到5分钟，而且还边煮边与顾客聊着天。

作家和孩子都看呆了。

在他们从面摊离开的时候，孩子突然抬起头来说：“爸爸，我猜如果你和卖面的比赛卖面，你一定输!”

对于孩子突如其来的谈话，作家莞尔一笑，并且立即坦然承认，自己一定输给卖面的人。作家说：“不只会输，而且会输得很惨。我在这世界上是会输给很多人的。”

他们在豆浆店里看伙计揉面粉做油条，看油条在锅中胀大而充满神奇的美感，作家就对孩子说：“爸爸比不上炸油条的人。”

他们在饺子饭馆，看见一个伙计包饺子如同变魔术一样，动作轻快，双手一捏，个个饺子大小如一，晶莹剔透，作家又对孩子说：“爸爸比不上包饺子的人。”

自信并不是目空一切、目中无人，惟我独尊。我们只有能够看清自己不如人的地方和自己比别人强的地方，才谈得上真正的自信。

事情是这样的

一个负责推销吸尘器的推销员，面对自己业绩一直无法突破的困境，心中苦恼不已。

他静下心来想了许久，终于想出一个方法，这位推销员决定用一种前所未有的崭新推销方法，来创造骄人的业绩。

这一天，他信心百倍地来到一个高级住宅区。

推销员看准了一户人家，他按照最新构思出来的推销新招式，提着一大桶牛粪，走到锁定目标的门前。

按完门铃之后，等对方一开门，推销员连招呼都不说一声，就直接冲进门内，将手中的桶用力一挥，洒了满地的牛粪。

就在女主人一脸惊愕的神情下，这位推销员大声地说：“小姐，你不用担心，我保证，以我们吸尘器的优越性能，绝对能在10分钟内，把这些牛粪彻底清除干净，如果我们公司的吸尘器办不到的话，我就把这些牛粪全都给吃了。”

接着，他便站在原地，等候对方露出好奇不已的标准购买信号。却不料，女主人二话不说，转头便走进厨房。

这位推销员见到现场的情况和他事先排练的剧本有所出入，立即紧张地追着女主人问道：“怎么?你对于我们公司吸尘器的超强功能，没有兴趣吗?”

这时，只见女主人从厨房里拿出酱油和番茄酱，并说道：“我比较感兴趣的是，你在吃那些牛粪的时候，到底想要加哪一种调味料?”

推销员更是惊讶地说：“我根本还没开始操作吸尘器，你怎么知道能不能把那些牛粪完全地吸于净呢?”

女主人轻松地笑着说：“事情是这样的，我们今天刚刚搬进来，这屋子根本还没有电，就算你的吸尘器功能再强，我倒要看看你怎么能吸。”

信心固然是最重要的成功条件之一，但在未明了情况之前，过度地自我膨胀，却必定会是导致全盘失败的最严重因素。