小说涯

第二篇 反应术（第1页）

第二篇反应术

【原文】

古之大化者。乃与无形俱生〔1〕。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己〔2〕。动静虚实之理〔3〕，不合于今。反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

【注释】

〔1〕大化者：教化、指导平民百姓的圣人，化是教化指导的意思。无形：没有形迹，指天下大道，即阴阳变化的法则。

〔2〕反：“返”的古字，返回，反复，与“复”的意思相同。往、古：过去。

〔3〕动静：运动和静止，这里指世间一切事物。虚实：是真和伪的意思。

【译文】

古代用大道教化平民、指导万事的圣人，其作为都是与无形的自然之道（自然规律）相伴而生的。他们往往通过追溯既往的历史，然后再据此向前去推测未来；通过回首以往了解历史，然后再了解当今的形势；通过审视以了解他人，然后再据此反省自我。动静、虚实之理，若与当今的常规不符，出现异常，就需要追溯既往的历史，去寻找控制这种异常现象的规律和方法。有很多事情，往往需要在反求于远古的探索中而得到成功的启示。这些都是圣人处理事情的见解，不可不认真地加以观察和研究。

【原文】

人言者，动也；己默者，静也〔1〕。因其言，听其辞〔2〕。言有不合者，反而求之，其应必出〔3〕。言有象，事有比，其有象比，以观其次〔4〕。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声〔5〕。其钓语合事，得人实也〔6〕。其张置网而取兽也，多张其会而司之〔7〕。道合其事，彼自出之，此钓人之网也〔8〕。常持其网驱之，其言无比，乃为之变〔9〕。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之〔10〕。己反往，彼复来，言有象比，因而定基〔11〕。重之袭之〔12〕。反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

【注释】

〔1〕人言者，动也：让对方讲话，使他处于动态之下。己默者，静也：自己沉默不语。使己处于静态之下。

〔2〕因：顺着，依从。辞：主张，意图。

〔3〕言有不合：所说的话不合理，前后矛盾。应：应答，反应。

〔4〕象：法象，模仿，指在言谈中，以某类事物象征着所要谈论的事物，使对方更易明白通晓。比：比类，类推。次：次策，下一步。

〔5〕此句意谓：根据无形状的道理来探求有声音的语言。声：言语。

〔6〕钓语：如钓鱼投饵一般，在交谈时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。合事：符合道理。事实。得人实：得到对方的实情。

〔7〕置：捕捉兔子等野兽的网。网：捕鱼等水产动物的工具。会：聚合、汇合，这里指野兽会聚之处。司：通“伺”，侯望，等待。

〔8〕钓人之网：这里比喻抓住对方的方法。

〔9〕驱之：驱使对方。其言无比：如果对方发言不合。乃为之变：便改变方法采对付。

〔10〕报：合。牧：驱使，驾驭。

〔11〕已反往，彼复来：我方返回去，对方复过来。一来一往，就使得谈话得以继续下去。言有象比，因而定基：谈话中有了法象和举例，因此也就有了基础。

〔12〕重：重复，再次。袭：也是重复、因袭的意思。

【译文】

（就动静而言）别人在侃侃而谈，是动态的；而自己缄默不语、静心聆听，则是静态的。此时就要在静态中根据别人的言谈，来观察和分析出对方的真正意图。若听出其言辞有自相矛盾和不合情理之处，可以反过来诘难他，追问究竟，那么对方必定会有对应之辞，自然就会吐露真情。凡是语言，都有其可以模拟的形象，而事物也都有其可以类比的规范；既然如此，我们就可以考察出谈话者背后所隐藏的真实意图。并从中预见对方下一步的言行。所谓“象”，就是表现事物本质的表征；所谓“比”，就是言谈举止中的同类共性。要用无形的规律促使有声的语言表露出来（借助无形的逻辑技巧让道理明白易懂）。首先要引导对方通过言词表露自己的想法，如果所言与事实相一致，也就可以从中得知对方的真实想法。这种方法就如同张开网诱捕野兽一样，要多设几处拉网的地点，汇集在一起形成一个恢恢天网。才能捕获到野兽。如果将这个方法运用到实际中，引诱对方多说话，那么对方就会自投罗网，暴露出自己的真实意图，这就是钓人的网。我们应该经常用这种钓人的网去诱导对方，如果对方的言辞并不符合平常的规范，反映不了实际的情况。这时就需要应时而动，改变钓人的方法，要以形象的事物去感化对方，触动其感情，进而了解其真实思想，这样就可能使对方暴露出实情，从而根据对方的实际情况，控制他的思维。我们向对方的言辞提出反诘，对方做出相应的回复，如此循环往复，就有了模拟和类比，依此类推，便有了继续交谈、了解对方的基础。再经过反复推敲琢磨，观察验证，抛却其中妄谬的成分，那么所有的事物都会通过对方的言谈有所反映，而不会因语言失实而导致失败。若像圣人这样用各种不同的方法诱导智愚众人，所有的事情都会遂顺通畅，这是毋庸置疑的。

【原文】

故善反听者。乃变鬼神以得其情〔1〕。其变当也，而牧之审也〔2〕。牧之不审。得情不明；得情不明，定基不审〔3〕。变象比，必有反辞，以还听之〔4〕。欲闻其声反默，欲张反睑〔5〕，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归〔6〕。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下〔7〕。此听真伪、知同异，得其情诈也〔8〕。动作言默，与此出入。喜怒由此以见其式〔9〕，皆以先定为之法则〔10〕。以反求复，观其所托〔11〕，故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雌雄〔12〕。虽非其事，见微知类〔13〕。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如媵蛇之所指，若羿之引矢〔14〕。

【注释】

〔1〕反听：反复详审。鬼神：指死者的灵魂和山川的神明，此处意谓隐秘不可测和玄妙神奇。

〔2〕当：恰当，得当。牧：驾驭，这里是“诱导”。

〔3〕定基：奠定的基础。

〔4〕反辞：相反的言辞。陶弘景注曰：“谓言者于象比有变，必有反辞以难之。令其先说，我乃还静以听之。”