小说涯

商品陈列技巧（第1页）

商品陈列技巧

商品的陈列是一门艺术，要想使商品陈列发挥出它独特的魅力，就必须掌握好这门艺术。商品的陈列要把重点放在顾客的视觉观感上，既要展现商品的特性，又要借美观的陈列设计把商品动人心弦的魅力表现出来。下面介绍几种陈列布置的基本模式，这几种陈列布置方式可以灵活运用，互相结合。如果你能把它们掌握好，那么你也就能设计出带有艺术性的商品陈列布置来了。

（一）商品陈列的模式

1．直线形布置

直线形可以是水平的，垂直的或几种综合的，直线形布置一般适用于整理或综合各种单件物品的展示，常用于展示台、壁面、玻璃橱窗等地方。直线形因形状单一，故极易显单调，因此在配置商品时需要考虑各商品的高度或长度，以及商品大小等各种变化。

2．曲线形布置

曲线给人一种女性化的柔软感觉，需要给人柔软感觉的店铺，如妇女用品店。在设计时，可在壁面上部空间等地方应用，使用此法时要考虑到曲线长短变化并配合上物品的摆设。

3．放射形状布置

这是一种被经常到用的布置方法，在布置时，只要把最开始的一点确定后，就可以向四面八方放射出辐射线，而所有的线也会向中央一点集中，这样沿着线条配置物品，可以表现出陈列的安定感，同时又可自由调节辐射线的长短，从而表现出商品陈列的动感。

4．三角形布置

这种布置很容易表现出安定感和流动感，在实际中被很多商店所采用，几乎适用于各种营业场所。但在使用上要注意避免呆板，如几个三角形放在一起，应稍加变化，使各三角形的大小和周边不等，这样摆放才能错落有致，具有流动感和美的韵味。

5．圆形布置

有些单一商品，陈列时不易表现出量感，所以要借助一些陈列技巧来展示。圆形布置就是技巧之一，其具体方法是在外圆处装饰一些有用的小道具，而把所要展示的商品放在圆的中央艺术性地烘托出来，增加量感和美感。

6．半圆形布置

半圆形布置常适用于柱子、橱窗、壁面等地方，使用时先要把商品按型号、色彩等加以分类，然后整理成相同的型式，美观地将它们配置起来。这种布罟法与网形布置一样使用范围不广。

以上几种陈列的基本模式，无论你采取哪一种，在设计时都要注意调和、对比、对称、均称、韵律感、强调比例等七个方面。而要真正掌握，则惟有多实践的研习。这样才能融会贯通。

（二）风格各异的商品陈列方式

商品陈列方式有很多种，依商品用途加以考虑，可以分为以下几种陈列方式：依价格陈列、依年龄陈列、依色彩陈列、依材料陈列、依性别陈列、依尺寸陈列、依节庆陈列等，他们各有各的陈列要点，下面将一一给予介绍。

1．根据价格陈列

依价格陈列要点为：根据商品价格的不同，分别陈列于各橱柜。例如，最上层1000元、第二层800元、第三层500元，最下层200元，根据不同的价格分开陈列。

根据价格陈列又可分为不同商品和同一商品的价格陈列两种，不过，二者的效果相同。如馈赠用商品或百货公司的礼品部，多半采用价格陈列法。其最大的特征是，顾客可以按照购物的预算，直接到合于需求的柜架，选购商品。

2．根据年龄陈列

依年龄陈列即根据顾客各年龄阶段所需商品需要分类陈列。在依年龄分类陈列之时，还可以再依男女性别细分，在男女性别细分之下，又可以依商品的色彩、设计的不同，各强调其特征。玩具店、鞋店、童装店等常比较喜欢使用这种陈列方法。

尤其是鞋店，同色系多，设计类似，男女鞋一并陈列，不易表现商品的特色。因此，像这样依年龄陈列，再以男女性别陈列，就可以方便顾客有目的购物，从而不至于浪费时间，十分方便。

3．根据色彩陈列

依色彩陈列，即考虑商品的配色来陈列商品。商品颜色多样，如果同色系的商品多量陈列，就无法掌握商品陈列的重点，从而降低顾客选择商品的能力。所以，要利用白和红、黑和白等配色，区别商品也即要依色彩区分商品陈列。

4．根据材料陈列

店铺摆设用的材料，主要有木材、玻璃、铝材等，各有特色。不同的材料，会给人以不同的感觉。如果陈列时，未考虑各种材料的优缺点，就无法表现商品的价值。例如：玻璃制品、铝材制品摆设，给人冰冷的感觉，若再陈列陶器或玻璃商品，则更显冷峻，这时，就必须考虑各种材料之间的搭配，改用给人温暖感的木制摆设陈列，以调和其冰冷感。

5．根据性别陈列

根据性别陈列即根据性别来给商品分类，使顾客能很方便的选购。例如，鞋子在陈列时，不仅根据男女性别区分，也有再细分年龄、尺寸、职业类型（职业妇女、家庭主妇）等的区分。

6．根据尺寸陈列

商品的尺寸和形状各不相同，在同一陈列柜，陈列同种类型但尺寸不同的商品，往往会给视觉造成混乱的感觉，所以，在进行商品陈列时必须考虑商品的尺寸。

7．根据节庆陈列

根据特定节庆顾客所需商品来进行特定的陈列，以短时间内提高卖场的设定效率为原则。

陈列重点是设计必须引人注目，有活力、有氛围，使顾客能自觉地停下脚步。

（三）多样化的商品陈列法

商品陈列方法是指商品陈列的具体方法，商品陈列方法很多，这里主要分为三类来介绍，一类为单品陈列法；另一类为多品陈列法；第三类为特殊陈列法。下面将一一介绍。

1．单品陈列法

单一品种是指商品外形、规格大体相同的一类商品，如牙膏、手表、手套、袜子等等。这类商品体积较小，在店内柜台、货架一般采用平面排列、堆码的陈列方法，在橱窗内可采用特定陈列法。特定陈列法是陈列的商品按比例放大，使之形象突出。尤其是对于体积较小的商品，通过特写陈列、放大造型、会给顾客视觉上一个深刻印象，使顾客一目了然、达到宣传的效果。例如陈列手表类商品时，可选出一种牌号作为重点，放大数倍，陈列于橱窗内或货架上方，其他牌号作为辅助陈列，可以使重点商品突出、醒目。很多小商品如牙膏、小五金、卷烟、糖果等都可以采用这种陈列法。