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摩篇第八（第1页）

摩篇第八

摩，意为揣摩。《鬼谷子》在本篇中介绍了从内心情感变化揣测实情的具体方法。揣摩首先要在隐密中进行，从内在情感与外在符应的变化中，探究奥妙。就像善于钓鱼的人面临深渊，以饵投之，必得鱼焉。掌握“摩”术则“主事日成”、“主兵日胜”，而天下就视若“神明”。摩的方法多样，“有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑”，然而用之不当，难以有收效，圣人之所以能独用之而成功，是其方法合于“道”。只要“摩”的方法运用合理，焉有不相应者?

【原文】

摩者，符也［1］。内符者，揣之主也［2］。用之有道，其道必隐［3］。微摩之以其所欲，测而探之［4］，内符必应［5］。其应也，必有为之［6］。故微［7］而去［8］之，是谓塞窌［9］、匿端［10］、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患［11］。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可［12］。

【注释】

［1］摩者，符也：陶弘景注曰：“谓揣知其情，然后以其所欲摩之，故摩为揣之术。”本篇名为摩篇，摩是揣测、切磋、体会之意，鬼谷子把它阐发总结为权谋之一种——摩术。

［2］内符者，揣之主也：内心情感的变化及其外在表现是揣测的主要对象。内，指内心情感的活动。符，指内心情感活动的外在表现。主，事物的根本、主流。陶弘景注：“内符者，谓情欲动于内，而符验见于外。揣者，见外符而知内情，故曰符为揣之主也。”

［3］用之有道，其道必隐：运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐密中进行的。用，运用。之，指摩术。有道，符合一定法则。隐，隐密、隐蔽。陶弘景注云：“揣者所以度其情慕；摩者，所以动而内符。用揣摩者，必先定其理，故曰其道必隐也。”

［4］测而探之：估测然后探究其中奥妙。

［5］内符必应：内外必然呼应。陶弘景释此句云：“言既揣知其情所趋向，然后以其所欲微而摩之，得所欲而情必动，又测而探之，如此则内符必应。”

［6］必有为之：一定有所作为。

［7］微：稍微。

［8］去：排除。

［9］窌：地窖。

［10］端：头绪。

［11］无患：没有忧虑。陶弘景注释本句云：“君既所为，事必可成，然后从之，臣事贵于无成有终，故微而去之尔。若已不同于此计，今功归于君，如此可谓塞窌、匿端、隐貌、逃情。情逃而窌塞，则人何从而知之?人既不知所以，息其所僭妒，故能成事而无患也。”

［12］摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可：在这里揣摩，符应在那里显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成的。陶弘景阐发此句意蕴云：“此摩甚微，彼应自著，观者但睹其著而不见其微，如此用之，功专在彼，故事无不可成也。”

【译文】

摩是揣情的方法。内心的情感变化及其表现是揣测的主要对象。运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐密中进行的。根据其欲望稍微进行揣摩，估测然后探究其中奥妙，内外必然呼应。内外呼应，必然有一定的行为表现。所以稍微排除，就是所说的堵塞漏洞、隐匿头绪、藏匿形貌、逃避实情，而别人不知晓，所以能够使事情成功而没有忧虑。揣摩此处，符应在那里显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成。

【原文】

古之善摩者［1］，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰主事日成［2］而人不知［3］，主兵日胜［4］而人不畏也［5］。圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明［6］。所谓主事日成者，积德［7］也，而民安之［8］，不知其所以利［9］；积善［10］也，而民道之［11］，不知其所以然［12］；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费［13］，而民不知所以服［14］，不知所以畏，而天下比之神明。

【注释】

［1］善摩者：善于切磋、研究、揣摩的人。

［2］主事日成：所进行的事情日渐成功。

［3］人不知：不被别人知道。

［4］主兵日胜：领兵打仗日渐胜利。

［5］人不畏：不使人恐惧。陶弘景对此句以钓鱼比喻摩事有一段阐发，有助于领会鬼谷子摩情术的深意，陶氏云：“钓者露饵而藏钩，故鱼不见钩而可得；贤者观功而隐摩，故人不知摩而自服。故曰主事日成而人不知也。兵胜由于善摩，摩隐则无从而畏，故曰主兵日胜而人不畏也。”

［6］圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明：这一句是继续论述圣贤之人善于揣摩而成事，意谓圣人深谋远略于隐密之中，像神道玄妙，故称作“神”；事情成功，昭然若揭，故称作“明”。

［7］积德：积聚德行。

［8］安之：安然、安宁。

［9］其所以利：其顺利的原因。

［10］积善：积累善行。

［11］道之：顺之以圣人之道。

［12］其所以然：是这个样子的原因。

［13］不争、不费：指战胜于无形之中，不发生激烈冲突，不耗费。陶弘景释云：“善战者绝祸于心胸，禁邪于未萌，故以不争为战，师旅不起，故国用不费。”

［14］不知所以服：不知道为什么服从。

【译文】

古代善于揣摩的人，如同拿着钓竿坐在深潭旁，投下饵，一定会钓得鱼。所以说所进行的事情日渐成功而别人却不知道，领兵打仗日渐胜利而不使人恐惧。圣人深谋远虑于隐密之中，像神道玄妙，故称作“神”，事情成功，昭然若揭，故称作明。所进行的事情日渐成功，是积聚德行，而百姓安宁，不知道他们所以顺利的原因；是积累善行，而百姓顺应圣人之道，不知道他们所以这样的原因；而天下的人把他们奉若神明。领兵打仗日渐胜利，能战胜于无形之中，不发生激烈冲突，不耗费，而百姓不知道为什么能服从，不知道有所畏惧，天下人把他们比作神明。

【原文】