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反应第二（第1页）

反应第二

反应术是《鬼谷子》关于获取对方情报的一种方法。要求通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。为了获取实情，还可以采取各种手段，或者说出某种言辞引诱对方开口，或者采取缄默诱导对方吐露实情，或者从对方言谈举止中见其喜怒哀乐之情，或者反反复复集中探求某一不清楚之处，这就犹如张开一张大网，等待对方落入或直接将对方罩住。有了此法，如探囊取物般可靠，如后羿引弓发矢，无不命中。

【原文】

古之大化［1］者，乃与无形［2］俱生。反以观往，复以验今；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己［3］。动静［4］虚实［5］之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也［6］，不可不察。

【注释】

［1］化：教化指导。大化者：指古代圣人。

［2］无形：没有形迹。陶弘景注云：“无形者，道也，动必由道，故曰无形俱生也。”与道家“无生有，有生一，一生二，二生三，三生万物”之说有异曲同工之妙。

［3］这里指古代有深远教化的圣人考虑事情十分详密周到，惟恐不谨慎，反反复复考察验证，想知道将来，先观察过去；想知道现在，先考察古代；想知道对方，先了解自己。陶弘景谓之：“举无遗策，动必成功。”

［4］动静：运动和静止。

［5］虚实：真伪之意。

［6］本句意谓：调查过去、现在和将来的方法，观察对方状况，经过仔细观察研究，发现事物变化轨迹，这是圣人的主张。陶弘景注云：“事有不合，反而求彼，翻得复会于此，成此在于考彼，契今由于求古，斯圣人之意。”

【译文】

古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的。回复观察过去，再来检验现在；回复了解历史，再来认识现实；回顾了解对方，再来弄清自己。动静和真伪的道理如果与现实不相符合，就要回复历史去探求。事情一定要通过反反复复的认识过程，这是圣人的主张，不能够不认真考察。

【原文】

人言［1］者，动也；己默［2］者，静也。因［3］其言，听其辞［4］。言有不合［5］者，反而求之，其应［6］必出。言有象［7］，事有比［8］；其有象比［9］，以观其次［10］。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声［11］，其钓语［12］合［13］事，得人实［14］也，其犹张罝［15］网［16］而取兽也，多张其会［17］而司［18］之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也［19］。常持其网驱［20］之，其不言无比［21］，乃为之变［22］。以象动之，以报［23］其心，见其情，随而牧［24］之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭［25］之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智［26］，事皆不疑。

【注释】

［1］人言：对方发言。

［2］默：缄默。

［3］因：依据。

［4］辞：言辞、主张、陈情。陶弘景释此句云：“以静观动，则所见审，因言观辞，则所得明。”

［5］言有不合：所说的话不合于理。

［6］应：应答，反应。陶弘景注此句云：“谓言或者不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应怡然自出。”

［7］象：法象，此处指仿造形象和原形比较确定正否。

［8］比：比较。

［9］象比：按照形象进行比较。

［10］次：下一个，第二。

［11］有声：发言。陶弘景释此句云：“理在玄微，故无形也，无言则不彰，故以无形求有声，声即言也。”

［12］钓语：在发言时引诱出对方的头绪，如投鱼饵一般。清人俞樾释曰：“钓语谓人所隐藏不出之言，以术钓而出之。若孟子所称以言，以不言，皆是矣。”

［13］合：符合。

［14］实：真实。

［15］罝：捕兔子等野兽的网。

［16］网：捕鱼的网具。

［17］会：聚集。

［18］司：候望、等待。

［19］钓人之网：这里是比喻抓住对方的方法。陶弘景注云：“张网而司之，彼兽自得，道合其事，彼理自出，理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由，故曰钓人之网也。”

［20］驱：驱使。

［21］其不言无比：如对方不发言就不能比较。

［22］变：变化、改变。此句意谓当引诱对方发言头绪的方法不能得逞时，就可以改变方法，以把握实情。

［23］报：合。陶弘景注：“报，犹合也。”

［24］牧：进行调查加以阐明。清人俞樾注云：“此‘牧’字当训‘察’。”陶弘景注云：“谓更开法象以动之，既合其心，其情可见，因随其情而牧养也。”