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做到不一定要说到（第1页）

做到不一定要说到

郑光华

“说到做到”，自古以来就理所当然地成为一个褒义词。你想，一个人说要如何如何，后来果然实行了而且兑现了，这样的人，能不受人嘉许吗?著名的石油大亨克莱斯勒在创业伊始曾答应以一个固定的价格向一位客户长期提供石油，后来油价暴涨数倍，他仍坚守了自己的承诺。克莱斯勒这样做的结果，使公司信誉陡增，石油销量也不断攀升。

由此可见，所谓的“说到”，可以理解为对别人、对对方的某种承诺，而既然成为承诺，也自然变成了自己全力追求的目标，所以，“说到”，从这个意义上来说，便是为自己预定了“目标。”

既然是目标，达到固然好，但是条件不许可，若仍要死守住个“说到做到”不变，结果也并不一定美妙。比如故事所讲的渔夫，先说“非墨鱼不打”，结果错过了螃蟹；再说“非螃蟹不捞”，结果错过了墨鱼；又说“墨鱼螃蟹可得兼”，结果又错过了马鲛鱼。三天下来，一无所获，最终只能冻饿而死。难道你能说他没有“说到做到”吗?难道你能说他没有认真定下目标，并为目标而努力吗?但为什么却仍落得个如此下场?只怨目标的制定没考虑到现实的状况，“计划赶不上变化”罢了。

既然现实如此多变，我们何必要在不知变化的情况下先来个“说到”呢?这样做就如不知明天会不会有风，却偏要来个“借东风”一般。倘没有呼风唤雨的功夫，东风当如何去借呢?我想应当是先把一切准备好，待东风一来，万事大吉。而不必事先“说到”，等着东风，而东风不来，岂非让自己出丑?

上面所说的，便是“做到不一定说到”的原则。其实，这个原则在如今瞬息万变的市场中早已被人们认识了，现代社会竞争如此激烈，倘若你并不是那资本雄厚，技术超群的绝对强者，早早便来个“说到”，结果只能是树敌太多，而导致不能“做到”。相反，默默去做，静待时机，等成功之后再说，亦为时未晚。

MBA课程上有一个著名的例子，一本流行的英文书，被台湾一家公司买下翻译，工作刚进行了一半，公司便大肆宣扬情节之曲折，故事之有趣，结果前期便极为看好，可是待书一交付出版，销量居然是零!因为台湾大部分读者都已读到了这本书。原来一家出版公司，听到这家公司的宣传，便再买到该书版权，不声不响地雇了十个人翻译，结果，这第二家公司，起步虽晚，但扔抢先上市，借助第一家公司的宣传，大赚了一笔。这不正是“说到”的做不到，而“做到”的并不一定“说到”吗?

著名的Dell（戴尔）电脑公司，有一句广告词：“我们不过分承诺，却超值给付。”表面看来，戴尔公司不如别家公司说得漂亮（而且别家公司大都能“说到做到”），但事实上，由于戴尔常常有些做到的，却并未说到，使得客户大为惊喜，而更青睐戴尔。于是，戴尔电脑公司的资产增长率、利润增长率大幅超过业界老将IBM、惠普，而使它短短几年跃居世界第三大电脑产品供应商。

“说到做到”固然好，但当现实变化，“说到”的已难以“做到”；或者“说到”本身就对“做到”不利，那么，与其要个“说到做到”，不如来个“做到不一定要说过”。毕竟，做到了，才算真本事。您说是不?

人们常说要“说到做到”，这位小作者却说“做到不一定要说到。”反弹琵琶，推出新意，构思精巧，不落俗套。

文章先由“说到做到”谈起，并援引克莱斯勒的事例说明“说到做到”的确应该受到“嘉许”。然而，”醉翁之意不在酒。”接下来，作者由诠释所谓“说到”的含义，笔锋一转，就地取材，用渔夫一例，反证“说到做到”其结果并不一定美妙。下面的几段，或者是人们耳熟能详的“借东风”，或者是读者还不一定熟悉的台商出版英文书，戴尔公司广告词，看似信手拈来，实则经过了精心挑选。这些事例，从不同侧面有力佐证了作者“做到不一定说到”的观点。至此，结论的推出，水到渠成，瓜熟蒂落。

语言活泼流转，又不乏诙谐幽默。如?“等着东风，而东风不来，岂非让自己出丑?”“相反，默默去做，静待时机，等成功之后再说，亦为时未晚。”“毕竟，做到了，才算真本事。您说是不?”等等。精练、老到，妙趣横生，既加强了语言的表现力，也为阐述事理的文章吹进了一股难得的清凉之风。