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第十七计 抛砖引玉（第1页）

第十七计抛砖引玉

原文注译

【原文】

类以诱之，击蒙也。

【译文】

用相类似的东西**敌人，乘其迷惑懵懂之时去打击他。

按语注译

【按语】

诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固甚惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，莫敖屈瑕日：“绞小而轻，轻则寡谋，请无捍采樵者以诱之。”从之。绞人获三十。明日绞人争出，驱楚役徒于山中。楚人坐其北门，而覆诸山下，大败之，为城下之盟而逐。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

【译文】

**敌人的方法有很多，最巧妙的办法，不是在模糊近似、使人感到相像又不像，而是要以类同的东西，去牢固地迷惑敌人。用虚张旌旗、鸣锣击鼓的方法去**敌人，就是属于疑似的一类；出示年老体弱的士兵，或制造有粮或无粮的假象去**敌人，就是属于类同的一类。例如：春秋时楚国出兵征伐绞国，陈兵于绞国都城的南门外。莫敖屈瑕献计说：“绞国小且其君臣很轻狂；轻狂的人往往缺少计谋。请求采取不派士兵保护为我军打柴的人的办法去**他们。”楚王采纳了屈瑕的计策。于是，头一天，让绞国人抓走了三十个打柴人。次日，绞国士兵争相出城，将楚方的打柴人往山中驱赶。而楚方则一方面派兵把守绞城的北门，截断绞兵的归路；一方面派兵埋仗在山下，因而大败绞军。结果，楚军迫使绞国与楚订立城下之盟，得胜而归。又如春秋时，齐国军师孙膑，用减灶的办法，将魏兵诱入埋伏圈，而杀了魏将庞涓，也是一例。

传世典故

抛砖引玉。玉：喻指有价值的言论或精湛的作品。砖：喻指肤浅的见识或拙劣的作品。抛出不值钱的砖，引来极金贵的玉。一般作以文会友的自谦词。比喻，以引出同道者的高论或文艺珍品为目的，而自己首先提出肤浅见识或粗糙作品。军事中常指，主动给敌人一点小的好处，使敌人上钩，借此获取大的胜利。即以小的代价获取大的利益。

抛砖引玉一语出自《传灯录》。传说唐朝诗人常建，非常敬佩赵嘏的诗才，几次想要求取赵嘏的诗而不可得。一次，他听说赵嘏要来苏州，认为机会难得，便想出了一个诱请赵嘏作诗的妙计。他断定赵嘏来苏州后，一定要去游灵岩寺，就先在寺前一个显眼的地方，写了言犹未尽的两句诗、赵嘏看到后，果然提笔在后面续了两句，这样四句合在一起，便成了一首完整的绝句。因为赵嘏后续的两句比常建的两句要好，所以后人就称常建的这种做法是抛砖引玉。

此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱铒；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓铒，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钓；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。

公元前700年，楚国用“抛砖引玉”的策略，轻取绞城。这一年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫敖屈瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼铒钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他向诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓铒，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进山，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓铒，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。

用计锦囊

在敌人急功近利，易受暗示的情况下，我们为了更有效地迷惑诱骗敌人，防止其猜疑和犹豫，便主动送给敌人一些小恩小惠，使其先尝到一定的甜头而放松警惕，我们就可借此进一步利诱他自己上钩。这样我们虽付出较小的代价，却可获得较大的好处，做出较小的牺牲，却可赢得较大的胜利。这是一种先与后取的策略。

本计有如下三种含义：

1．以小引大。我们先拿出较小的，一般的东西，用来做示范和暗示，有目的地诱使对方拿较大的，有价值的东西来，这种以一事物带动或引诱出另一事物的方法即为以小引大法。以小引大法中，我们的启发，倡导和带头作用非常重要，榜样的力量是无穷的。除了以小引大外，也可以少引多。即我们的一个示范，引出众多人的效仿等等，以小引大必须是同类相引。

2．以小易大。即用小的代价，换取大的收获，即撤下诱饵钓金鳌之意。自己付出的是一点鱼饵，但钓上来的却是金鳌，也就是所得到的，是更好的，更多的。以小引大与以小易大的主要区别在于：以小引大中小的引出大的来之后，小的并不一定就损失了，大的小的可以共得，就象常建的诗引出赵嘏的诗，但常建的诗仍依然存在，常建既可得到赵嘏的诗，又可同时收回自己的诗。以小易大则不同了，它是用小的换取大的，大的收取之后，小的就已付出了，一般无法收回。就象钓鱼，鱼钓上来之后，饵肯定已被吞食了。这是“吃小亏，占大便宜。”

3．以小抵大。用小的东西来抵敌人大的东西，使小的东西与大的东西同归于尽。我们抛出了砖，引诱敌人抛出玉．然后用我们的砖，砸他的玉。我们损失的是砖，而敌人损失的却是玉。以小抵大与以小引大的不同点在于：前者是用小的引来大的，后者是用小的引走大的。

对抛砖引玉之计可采取如下防范对策：

1．不要愚而不知变，在与敌人作战时，如果将领愚顿而不知机动权变，就会被人诱骗。所以一切要以时间、地点、条件为转移，在兵法中叫做“践墨随敌”。所谓践墨随敌，就是说作战的方向、方针、策略等都要根据敌情的变化而变化。只有随机应变，才能防止误入圈套。

2．不要贪图小利。顺手牵羊之计主张小利必得，小隙必乘，但其只是在敌人无力控制的范围内适用。如果在敌人防守严密，控制有力的区域内，见到微利或微隙，则要研究其是否诱饵，因为敌人在有能力保护自己利益的情况下，绝不会无缘无故地将其送与别人。所以在取利之前要分析利弊得失。如果“贪利而不知害”，则很容易中敌埋伏。

3．不要受人蛊惑。易受暗示和从众心理，是抛砖引玉的心理基础。别人暗示以利，你则去取；别人都去做的事，你也跟着去做，很少有不上当的。所以我们遇事要有自己的主见，认为该做的事，别人止不了；认为不该做的事别人也劝不成。不要受人蛊惑，防止别人用砖引走了我们的玉。

4．要投石问路。凡迂有“疑似之迹”，要仔细审察”，在行动之前要投石问路，在确保没有什么大问题时才走过去。当发现敌人抛出的是引玉之砖时，要立即放弃，及时转身回去并护好自己的“玉”。

计谋典范

战场逐鹿

输攻墨守

春秋时期，鲁国有一位很聪明的工匠，名叫公输班，人们又叫他鲁班。有一回，他在楚国为楚王制作攻城用的器械云梯。云梯制成以后，准备用它去攻打宋国。这个消息让墨子知道了。墨子名叫墨翟，他是著名的政治家和思想家。墨子很反对打仗，所以听说楚国要进攻宋国，就急急忙忙动身到楚国去，劝阻楚王不要攻击宋国。他走了十天十夜，脚底磨出了茧子和血泡，就从衣服上撕下一条布，把脚包上，继续赶路，终于来到了楚国的国都郢城。

墨子见到了公输班，便对他说：

“北方有一个人侮辱我，我请你帮助我把他杀了!”