小说涯

面子功夫与人情法则（第1页）

面子功夫与人情法则

“花花轿子人抬人”，这是人际交往中的原则。你给我方便，我才给你方便。口常开，嘴要甜，目光要长远。

你敬我一尺，我敬你一丈。人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分，这是没有疑问的。不过，在具体的交际中，由于交际双方各自的交际目的不同，会使交际者之间出现暂时性的尊卑差别。求方为卑，助方为尊。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。正因如此。人们一般不到万不得已是不愿求人的，“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口告人难”，这些谚语表达了人们这种不愿将自己放在一个卑下的地位上的心态。

在交际中，首先应该搞清谁是求方、谁是助方，这种求助关系搞清之后，尊卑差别也就搞清了；其次应该根据这种尊卑差别确定自己所应采取的具体的交际方法、手段，特别是作为求方的交际者，应该清楚地意识到自己的卑的地位，一言一行，一举一动都要与自己的这种地位相吻合。否则。如果把尊卑关系误认为是平等关系，甚至于颠倒了尊卑关系，以卑为尊，就会做出失礼之举，有碍正常交际。

在交际中，求方如何才能使自己处于卑位，而把尊位让给助方呢?

1．求方应采取主动的态度

求方一般应主动到助方那里去见助方，而不应被动地等待助方或颐指气使、发号施令让助方到求方这里来。

刘备三顾茅庐的故事是我们所熟悉的。诸葛亮是一介布衣，而刘备是汉朝将军。其二者社会地位的尊卑是不论自明的。不过诸葛亮这时并不是刘备的属下，所以尽管尊卑差别很大，也是井水不犯河水。刘备见诸葛亮的目的是想让他“展吕望之大才，施子房之鸿略”，帮助自己成就大业，所以刘备是求方，诸葛亮是助方。刘备不以原来的尊卑差别为念，只讲求助关系上的尊卑差别，屈千乘之尊三顾茅庐，把尊的地位让给了诸葛亮，这是为人们所称道的。

如果只讲原来的尊卑差别，不顾交际上的尊卑差别，像张飞所说那样：“使人唤来，他如不来，我只用一条麻绳缚将来”，那么刘备就得不到诸葛亮这一大贤，这一点是必定无疑的。

2．约见时，求方要等助方，不要让助方等求方

《史记·留侯世家》写了这样一个故事：下邳圯上有一老父想要有所教于张良，老父与张良约见时，两次张良都去晚了，张良因此遭到了老父的嗔怪；第三次约见时，张良再也不敢去晚了，早早地就在约定地点等老父；老父到后，于是就送给了张良一部《太公兵法》。当然，这里要求张良等老父，除了因为有一层求助关系外，还有一层长幼关系。

3．在助方实施帮助完毕时，求方要向助方致谢

某校张老师请王老师为自己班讲书法课。

在王老师讲完课后，张老师就应该说些感谢话：“王老师利用业余时间为我班讲授书法课，丰富了我班的课余文化生活，为此。我代表全班同学向王老师表示衷心的感谢!”或者按有关规定给予讲课报酬。

4．求方应做到投桃报李

在助方实施帮助完毕之后，如果有机会，求方要主动给予助方帮助，以示报答。

投桃报李，礼尚往来是交际的一个原则。求方应牢牢记住助方给予自己的帮助，做到“受恩莫忘”。

滴水之恩，当以涌泉相报，这是交际中品德高尚的人所应遵循的准则。

“毛宝放龟而得渡，隋侯救蛇而获珠”，这些神话传说就是对这种报恩精神的浪漫化写照。

《史记·淮阴侯列传》记载，韩信为布衣时，自己不能养活自己，一位洗衣物的老大娘见韩信非常饥饿，就把自己的饭分给韩信吃，韩信做了大官后，赐给这位老大娘千金来报答她的恩情。在现实生活中，如果不懂或疏忽了受恩莫忘、投桃报李的交际原则，就会做出失礼的事来。“你敬我一尺、我敬你一丈”。

每个人都有求助于人的时候。此时此事你求人，彼时彼事别人也会求你，求方和助方的关系不是一成不变的。所以，我们不论是作为求方还是助方，都应该既自尊又尊人，在求助与助人的双向交流中把握好各自的尺度。