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二商场起死回生术（第2页）

在我们周围，也有这样的经营者，他们自以为高人一等，把员工当作打开开关就得自动翻腾的机器，动辄颐指气使，专横霸道，对员工反复无常。这样的人，实在是愚不可及的呆子，决成不了大气候。要想创一番事业，就一定得好好学习藤田这样的智者。

只要有智慧，赚钱的点子遍地皆是。越有智慧的创业者，越能突出奇招，因而也越能赚到钱。

在东京这个高楼林立、车水马龙，地皮贵似黄金的世界性大都市，“搬一座原野气息十足，逸趣横生的高山来，插足在闹市区内”。无论是谁，听了这番话，都会叫起来：“简直是异想天开!”

日本太阳工业公司的董事长能村龙太郎恰恰就是在这个想法上动了脑筋。他把公司在东京的十层大楼的外壁，按上述构想加以巧妙设计，别出心裁地建成了一座断崖绝壁，上面遍植花树苔藤。举目望去，就像是一座树木丛生的深山。

这座世界首创的人工断崖一开放，人们纷纷前来参观大山的雄伟。站在这“断崖”之巅，虽然无法欣赏到层峦叠嶂或云海翻滚的壮观，但由于它是闹市区内令人拍案叫绝的奇异景观，因而引得成千上万人驻足观赏，连带着使能村龙太郎的生意盈利百倍。而他在“断崖”旁边开设的登山用品商店，更是终年门庭若市，营业额在东京首屈一指。

生意场上有许多事，弱者觉得无能为力，智者却能一眼看出，只需动用智慧稍稍作些修改而无需从根本上加以改变，就能赚到大钱。

就拿“雪克”这一产品的发明来说吧。只不过是把司空见惯的冰淇淋稍加软化，配上只能以吸母乳的速度让人吸食的特殊吸管，就成了爆发性的畅销产品，男女老幼，无不想先尝为快。

德国人曾这样说过：“弱者困于环境，不战而为环境所屈服。智者利用环境，战胜环境”。像“雪克”之类稍作些修改就能变不赚钱为赚钱的事情，是生意场上屡见不鲜的。这类商品在我们身边俯首皆是，就看你如何对待自己身边的环境了。

日本川崎市青年见村善三，一无资金，二无土地，三无特殊才能，四无靠山后台，看来似乎只能认命，发不了财。但他却富有睿智，在经济腾飞、能人如潮的日本，创办了一家“见村产业开发公司”。短短几年，该公司就发展成了一年可收数十亿元代办费的大公司。他发迹的方法就是“借用人家的土地盖厂房，然后租给需要工厂的人”。

在工商业飞速发展的今天，许许多多想当企业家的人，由于没有资金，没有土地而无法建造工厂。见村善三正是洞察了这种矛盾，才萌生了上述创意。他深知土地的价格贵得吓人，也深知身无分文的人要想一展报负必然困难重重，但他不仅有无比的热情和向困难挑战的勇气，而且富有智慧，肯动脑筋。

刚开始，他脚踏实地作了广泛调查。发现有三类土地并不值钱，有的不临主要街道，有的是无人利用的土地；还有一部分就是其上辈留下来，不知该卖不该卖的土地。

对于这些土地的主人，见村逐户登门拜访，说服他们同意盖工厂并出租给企业家。这些人既不需要出卖土地，又不必投资一分钱，每月还可收取可观的租金。优越的条件使得地主们纷纷同意提供土地。

然后，他以地主们的土地作抵押向银行贷款建工厂，建成后出租给企业家，从租用者那里收取租金。

这样几年下来，“见村产业开发公司”办得有声有色，红红火火，规模愈来愈大，前景也越来越光明。

所以说，并不完全是环境怎样的影响一个人，而是你如何去改善环境和利用环境。只有肯动脑筋，善用智慧，踏踏实实的创业者，能将各种不利因素——资金短缺，没有技术或不景气等等，都转变成刺激事业发展的有利条件，开辟一条前景光明的路。

广告，在当今世界上占有相当重要的位置，有些经营者认为企业没有广告就失去了活力。然而，在广告泛滥成灾的今天，出色的有效的广告并不多见。广告的好坏，不应该在广告费上下功夫，而是取决于它所产生的效益。要以最少的投入而产生最佳的宣传效果，就必须善用智慧，标新立异，出奇制胜。

日本“明治糖果”公司推出的广告显得别开生面。该公司每天清晨给顾客配送鲜牛奶时，在奶瓶上挂一张精致漂亮的小卡片，正面印着各种蛋糕的广告，背面则是订货单，请顾客在订货单上签名。公司次日清晨来回收空瓶时，就会把这种订货单和空瓶一块儿收回去。这种标新立异的小卡片，既是广告，又可供订货用，还可用作市场调查或消费者意见调查。

这种广告的做法，并没有浪费大量的资金，却收到意想不到的效果。

英国一位青年在做美国P．K．D．毛发再生药生意时，雇了10位秃头的男性做他的销售员，在他们的秃头上写着“P．K．D．毛发再生药”，这项世上罕见的活动广告引来了伦敦各大新闻媒体热烈报道，一月之间就产生了轰动效应。

毫无疑问，这个领域里最出奇的标新立异就是寻找新的广告媒体。如果哪个生意人能捷足先登，让自己的产品在全新的广告媒体上出现。

有些经营者从身边司空见惯、平庸无奇的事物下手，巧用智慧，同样能掘出金矿来。

我们中国有句古话：“他山之石，可以攻玉”。一般而言，小到每一个地方，大到每一个国家，都有各自富于特殊情调的产品。如果把甲地的产品拿来，稍作改良，移植到乙地，那也能取得很好的效果。

火锅是我们司空见惯的东西。有个台湾人，将它的形态和构造稍作改良后，卖给了日本“三菱电机公司”。它一上市，便风靡东洋，成了“三菱”公司最畅销的产品，还引来了日本各大新闻媒体竞争报道。

前面，我们已经说过，“商场如战场”，这就决定了策划的过程中，应该有进有退，灵活自如。

本世纪中期，“松下”公司投注10多亿元巨额资金，从事大型电脑的研究。到了60年代初，已达到实用化阶段。但是，松下幸之助于1964年毅然宣布撤出这一领域。工商界和新闻界一片哗然，还有的人认为：“松下公司没有这方面的技术，竞争不过别的公司，所以才撤退”。其实不然，松下幸之助是从全日本的需求性角度来判断的。当时，日本已有七家公司制造大型电脑，决不可能大家都繁荣，不久之后，势将形成恶性竞争的局面，而其他更可行的事业多得很。因此决定割爱，即使为此丢了所谓的“面子”，也不为所动。

事实终于证明了松下的判断是正确的。家庭用电脑和个人用电脑不断成长，独有大型电脑没有什么成长，七家公司都损失惨重，松下则庆幸自己及早退出。“松下”公司虽然当时因投资10多亿元而退出，有所损失，但若当时犹豫不决，后来损失就会更大。

所以，生意人若要成为商界王者，不仅要会前进，而且要会撤退。并且，一旦下定决心，就应立刻退出。等到进退无路时，那就等于面对死亡了。不成功绝不罢休，固然是真理。但敢于抛弃名声、地位、面子而撤退，才是伟大的王者——不明白这个诀窍，不能算是合格的经营者，把握撤退的时机，要靠自己的智慧，也要经常向顾客、销售商、批发商、厂家等讨教。

土光敏夫也是日本最杰出的经营者之一，他一生酷爱读书，几十年如一日，通过广泛勤勉地吸取书本知识，来提高自己的智力。在经营企业的数十年间，无论形势多么严峻，也不管社交活动多么繁忙，他都是清晨四点多钟起床，阅读将近两个小时，然后去上班。晚上也尽量回避一切应酬活动，把时间都花在潜心读书方面。

他在事业上多年的跋涉，给我们留下了珍贵的经验：能否成为一个成功的经营者，关键之一，要看他的业余时间是怎样安排的。在上班时间，一般人都会绞尽脑汁，勤奋工作。能力方面不会有太大的差异。业余时间里就不同了，如果一个老板总是去打高尔夫球，到交际场所出风头或者去艺妓馆瞎混，另一个老板则大部分时间均花在读书上，天长日久，这两个老板的智力就会有天壤之别。如果有朝一日，这两个老板在生意场上相遇，谁胜谁负就成了十分明了的事。

据科学界的测试，普通人在脑力方面仅用了百分之十五左右，即使是世界上最伟大的科学家，运用脑力也不足百分之三十。所以，在人的头脑中，还有一个十分广阔的沃野有待开垦。作为一个老板，不仅要锻炼体魄，更要开发脑力资源。

土光敏夫的成功是符合事物发展规律的。他创造出了许许多多大企业家都难以望其项背的奇迹：在极短的时间内，将濒于破产的“石川岛造船公司”和“东芝电气公司”起死回生，发展成世界一流的大企业。

1945年秋，日本国家的战败，也给商业界带来了毁灭性的打击。特别是造船业，形同废墟。企业界许多人士都认为，日本的造船业，从此将名落孙山。

50多岁的土光敏夫受任于危命之际。他凭借多年练就的睿智谋略，运用长期积累的知识，对日本及全球的经济形势作了深刻的分析：战争结束后，世界的经济必然会迅速恢复，而且还会出现一个史诗般的发展时期。经济的高速发展，必然会使石油的需要量大幅度增长。因此，建造油轮，将是一项前途远大的事业。用长远的经济的眼光来分析，吨位巨大的超级油轮必然比现有的万吨级、千吨级油轮更受欢迎。

于是，土光敏夫毅然决定源源不断地建造当时世人根本想象不到的20万吨级乃至30万吨级的巨型超级油轮。短短5年之后，“石川岛造船公司”不仅从奄奄待毙的死亡线上恢复了过来，而且，业务量增长了5倍，一跃成为世界上最大的一所造船公司。更重要的是，此后几年，在土光敏夫的推动下，日本的造船业迅速发展，成为称雄世界造船界的霸主。当时，扬帆远征世界各大洋的每十艘巨轮中，就有八艘是日本建造的。

50年代中期，历史悠久的“东芝公司”被迫陷于困境之中。公司内人心慌慌，士气低落，一派凋敝凄凉的景象。就在这危难之际，土光敏夫接手“东芝”出任公司总经理，再一次表现出了他的才能。到任仅六个月，“东芝”就重整旗鼓，再展声威。到60年代初，土光敏夫的智慧更是将“东芝”造就成了一个庞大的电器王国，使其跻身于世界50家大公司之列，被东西方企业界推崇为日本经济成就的象征。

他的所作所为照应了中国的一句话“事上无难事，只怕有心人。”不积极地去思考、去行动，什么事都不会进步。积极而热于动用脑筋，则智慧、方法就会源源而至，不可能就会变成可能。