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大起大落的经商之路（第1页）

大起大落的经商之路

商场如战场。战场中有胜负，商场中也有成败。在经商的过程中，很多大商人都是历经风浪，在大起大落中历炼出经商经验的。

面对经商中的起起落落，富人们是否会为波折所击倒呢?富人们看待大起大落的秘密是：瞄准自己的目标，不怕走弯路。

温州富商林立人走的就是一条一波三折的经商之路。在这条路上，他先后创办过立业（香港）房地厂开发公司、九九加一实业公司，卖过文化用品、编织袋，做过租房中介，开发过房地产，也曾涉入过通讯市场，还尝试做过飞机驾驶培训。在这些大起大落中，他终于找到了成功之路，开创了自己的事业。

对于一路的坎坷与失败，林立人说：“失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗?遭过抢?谁没有身无分文数年不敢回家的经历?谁没有睡过地板，甚至露宿过街头?重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。”

经商启蒙

林立人出生在温州的一个渔村，父亲是一个渔民。在林立人很小的时候，父亲用渔船从福建运龙眼和砂糖到温州卖，赚取差价。当时这是违法行为，叫投机倒把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头，甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。年幼的林立人认为，商业是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。

林立人读初中时，开始接触到商业。他挑着鲜鱼去集市上卖，或者把鱼挑到很少鲜鱼的山里卖。他还收集螃蟹壳。当时国家有专门收购螃蟹壳的公司，收去做塑料。林立人挑着担子，走村穿巷，挨门挨户收集螃蟹壳，然后再一总卖给国家，赚取差价，补贴家用。这些经商活动给林立人最初的成功体验，他从中赚到了自己的学费，感受到了乐趣。高中还没毕业，林立人就选择了经商。

1985年，林立人来深圳卖文化用品，包括文件夹、文件袋等。这一行的利润不错，毛利能赚到70％。除了做文化用品之外，他还做过许多小物件，赚钱最多的是编织袋。林立人渐渐成功了，二十四五岁时名声已遍及乡里。他把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们跟着一起赚钱。

满腔辛酸泪

1989年，林立人在河南签订了1．2亿元的大单。这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的。由于这家公司的权力，林立人获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣，当时每只编织袋是1元钱。

但是，货物送出去之后，款却收不回来，林立人遇到了经商以来的最大难题。他提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货，随后就是漫长而屈辱的讨债历程。

合同是和各个生产厂家签的，原来介绍生意的化肥公司置身事外，而各个厂家以种种理由拖欠货款。林立人想尽了各种方法，但是仍有300多万收不回来。

资金周转出了问题，林立人限人了困境。在最困难的时候，他身无分文，向厂家要求1000元生活费，他们也拒绝给付。“他们欠我那么多，连一千元也不愿给。”一起讨债的一位大姐失声痛哭。

款没有收到，但是工人的工资却不能不付。在处理完债务之后，林立人一贫如洗，两手空空，只好离开家乡，远走深圳。

打工没人要，只好做老板

给人打工很难富起来，要想成为大富翁，必须有自己的产业。

1991年，林立人来到深圳开始第二次创业。他借住在朋友租的房子里，打地铺睡在地板上。每当痛苦的时候，他就想起父亲经商时的心态。父亲在一船货物被人哄抢一空的时候，对自己说：“别人没有，你有嘛!”林立人感受到父亲的淡泊心态，从失败的阴影中走出来，决定东山再起。林立人没有什么学历，没有什么专业技术，打工没人要，便决定自己做老板。

到深圳后不久，林立人发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。当时，这种中介公司很少，林立人便在香港注册了一家立业（香港）房地厂开发公司。他选择在香港注册，是因为当时在国内注册不到这样的公司。虽然是在香港注册的，公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。

越是打工者多的地方，租房的生意就越好做。深圳当时的房租很高，100平米住房的月租约2800元，租的人还很多。房屋中介公司生意火爆。这个生意不用本金，坐地收钱，每做成一单生意，就能收取一个月的佣金。

生意越做越大。到1992年春天，林立人已积累了十几万元。做中介的人多起来，林立人开始转行炒楼房。当时炒楼房比较赚钱，一套楼房转手后能赚5000～10000元。一年后，林立人的资产达到六七十万。