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第十二章 多付出一些（第3页）

要善于发现和识别机遇。任何机遇都来自环境的变化，隐藏于现象的背后，并具有偶然、瞬时的色彩。要想发现它、认识它，就需要经营者具有灵活的头脑和敏锐的观察力。一旦发现机遇，就必须抓紧时间，马上采取行动。如果犹豫、观望，机遇就会悄然流逝，后悔莫及。

当好机会出现在眼前时，要敢于扭转航向，当坏的消息传到时，要敢于甩手抛弃，舍末逐本，分清主次。无论办什么事，不灵活、墨守成规，或随波逐流，肯定不会有大的成就。

因此，对于企业家来说，成功的过程当然允许失败。失败乃成功之母，从这种意义上说，失败与成功同样有价值。而善于在别人失败的基础上获得成功，更是智者之智。功亏一篑往往出自毅力不足，心理承受力超过限度，思维角度偏移，产生了错误的判断，或者因外部环境的急剧恶化等。只要能够准确地把握他人失败的原因，有针对性地施之科学的“一篑”，事半功倍的“九仞”之效就一定会幸运地降临。

阿穆耳肥料工厂的厂长马克道厄尔之所以由一个速记者而爬升上来，便是因为他能做非他分内所应做的工作。他最初是在一个懒惰的书记底下做事，那书记总是把事情推到手下职员的身上。他觉得马克道厄尔是一个可以任意驱使的人，有一次便叫他替自己编一本阿穆耳先生前往欧洲时用的密码电报书。那个书记的懒惰，使马克道厄尔拥有了做事的机会。

马克道厄尔不像一般人编电码一样，随意简单地编几张纸，而是编成一本小小的书，用打字机很清楚地打出来，然后好好地用胶装订着。做好之后，那书记便交给阿穆耳先生。

“这大概不是你做的。”阿穆耳先生问。

“不——是，是我手下的人做的。”那书记官战栗地回答。

“你叫他到我这里来。”

马克道厄尔到办公室来了，阿穆耳说：“小伙子，你怎么把我的电报做成这样子的呢？”

“我想这样你用起来方便些。”马克道厄尔回答说。

过了几天之后，马克道厄尔便坐在前面办公室的一张写字台前；再过些时候，他便代替以前那个书记的职位了。

很多人都在等待机遇自己送上门来，那他们注定会失望的，机会是不会自己强加在人身上的。如果你想成功，就要主动寻找机会，把握机会。

每一份工作都需要脚踏实地的人来执行。主管在聘用重要职位的人才时，都会先考虑下面这些，然后才决定是否聘用。

积极主动的人都是不断做事的人。他真的去做，直到完成为止。被动的人都是不做事的人，他会找借口拖延，直到最后他证明这件事“不应该做”、“没有能力去做”或“已经来不及了”为止。

成功的人物并不是行动前就解决所有的问题，而是遭遇困难时能够想办法克服。具体可行的创意的确很重要，我们一定要有创造与改善任何事的创意。

成功跟那些缺乏创意的人永远无缘。但是你也不能对这一点有误解。因为光有创意还不够。那种能使你获得更多的生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值。

每天都有几千人把自己辛苦得来的新构想取消或埋葬掉，因为他们不敢执行。过了一段时间以后，这些构想又会回来折磨他们。

切实执行你的创意，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。实行时心理要平静。

行动本身会增强信心，不行动只会带来恐惧。克服恐惧最好的办法就是行动。

一个人自信与否，决定了它能否成功。一个人拥有了自信，并为了自己的理想不懈地努力坚持，定能够克服许多困难，登上成功的顶峰。

行动可以治疗恐惧。一般人应付恐惧最常用的方法是“不做”。我常常跟推销员在一起，他们经常怯场，即使最老练的推销员也难免。他们为了克服恐惧，往往在客户附近徘徊犹豫，要不然干脆找个地方喝一杯又一杯的咖啡，来培养自信与勇气，这样根本没有效果。克服这种恐惧，最好的办法就是“立刻去做”。

有些时候，你感到身体不适，怀疑有什么病，可以及早发现。如果不去检查的话，你的恐惧会越来越深，直到真正生病为止。

有很多好计划没有实现，只是因为应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做”。

许多目标远大的人都是分秒必争的实干家。他们绝不允许自己对时间有一丝一毫的拖拉。只有克服做事拖拉的毛病，才能够成就大的事业。

如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那就一事无成。

你不可能每一步棋都下得很正确。但是，如果你下了很多步棋，你也许可以获得良好的成绩，说不定可以赢这盘棋。

多付出一点精神能够增加你的个人进取心，因为只有这样，才能使你变得主动，而不是等待事情的自行发展，所以，这更能使你加快成功的步伐。