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第91章 拼价格（第1页）

第91章拼价格

张晋微微挑起眉梢，嘴角勾起一抹带着些许嘲讽的冷笑，开口道：“当然不跟他玩儿这价格战的把戏。杨利搞价格战，无非是想把我们挤到倒闭之后，再占据全部市场。如果我们跟他拼，那就是两败俱伤。咱这点小家底，根本就不够和他闹腾的。”

张晋点点头，“所以。可咱们偏不跟他拼低价。他还真以为靠降价就能把咱们给拿捏了？简直笑话！”张晋的语气里满是对杨利的不屑，仿佛杨利的那点算计在他眼里根本不值一提。

“你确定，万一被他真的把生意都抢跑呢？”王倩秀眉紧蹙，脸上满是疑惑，眼睛里透着对未来不确定性的担忧，急切地想要从张晋这里得到一个安心的答案。

张晋又挑了挑眉，眼中瞬间闪过一丝轻蔑，似乎对王倩提出这样的问题感到有些意外，他语气笃定地说道：“杨利那店铺，做得再好也不过是个东施效颦的模仿者罢了。现在的学生可都不傻，眼光长远着呢。能买咱们心源饰品的，消费观念早就朝着品牌价值和设计感转变了。就杨利那水平，能模仿得了咱们的样子，还能模仿得了咱们的内涵？”

张晋一边说着，一边轻轻摇了摇头，对杨利的行为嗤之以鼻。

王倩听了，这才松了一口气，“这么说，咱们压根儿就不怕他呗？”

张晋轻轻撇了撇嘴，眼神淡漠得没有一丝波澜，语气中带着几分傲然：“怕他？你觉得他有那能耐威胁到咱们？”

他轻轻笑了一声，“就算他把价格降得再狠，咱们靠着过硬的口碑和产品质量，照样能稳稳地站住脚跟，他能奈我何？”张晋一副胜券在握的模样。

魏思雨眼中流露出一丝敬佩之意，说道：“张晋的意思是，就算不降价，也有信心留住客户？”

张晋微微点了点头，目光沉稳而坚定，说道：“没错，就是这个道理。咱们心源卖的可不单单是饰品，卖的是一种生活态度，一种精致高雅的品味。杨利就算照着咱们的样子做，也永远做不出咱们这种独一无二的感觉。咱们走的是精品路线，这就是咱们的核心竞争力，他学不来的。”

王倩看着张晋，心里顿时涌起一阵五味杂陈的复杂情绪。张晋面对困境时展现出的冷静和从容，让她心生钦佩。

张晋转向王倩，“你还有什么不明白的吗？”

王倩抿了抿嘴唇，摇了摇头，轻声说道：“没了，我懂了。”

就在这时，店铺的门铃清脆地响了起来。王倩下意识地抬起头，只见杨利大摇大摆地走进了“心愿饰品”店。

杨利嘴角挂着一抹刻意为之的轻蔑笑容，让人看了就觉得心里不舒服。

杨利一走进店里，就开始肆无忌惮地扫视着整个店铺，眼神在张晋身上停留了一下，然后发出一声冷笑，阴阳怪气地说道：“哟呵，张老板，今儿个怎么这么闲啊，还有工夫坐这儿喝茶呢？根本没几个客人，不会是要倒闭了吧？”

杨利一边说着，一边故意在店里来回踱步，时不时用手拿起一些饰品，又随手扔回货架上，一副目中无人的样子。

张晋不慌不忙，轻声开口道：“你想打价格战，那就尽管打。你要是觉得靠低价就能把我给整垮了，那就放马过来试试。你看我怕你么？”张晋说话的时候，语气不疾不徐，让人感受到他内心的坚定和自信。

杨利紧紧盯着张晋看了好几秒，似乎对张晋如此镇定的表现感到十分不屑，嘴角向上挑起一抹更加夸张的笑，说道：“你说得倒轻巧。跟你明说了吧，咱们这行竞争，讲的就是眼前实实在在的利益，谁的东西更便宜，谁就能笑到最后。你们心源不过是才在市场上刚冒了点尖儿，能撑多久啊？你就等着瞧吧，等我把价格一压下去，你就知道什么叫现实了。到时候，看你还怎么得意！”

杨利意味深长地又看了看张晋，话里有话地说道：“不过，丑话说在前头，我可提醒你，赶紧做好心理准备，到时候别赔得底儿掉，连裤衩都不剩，可就丢人现眼了。”

杨利说完，还故意笑了几声，那笑声在店里回**，显得格外刺耳。

张晋依旧面无表情，轻声说道：“咱们骑驴看唱本——走着瞧呗，不用急。你去打你的价格战，等你自己折腾够了，就知道能坚持几天了。玩这些小把戏，能拖我们后腿多久？”

张晋一边说着，一边微微摇了摇头，眼神里满是对杨利的轻视，仿佛杨利的行为就像小孩子过家家一样幼稚可笑。

杨利被张晋这种冷静自信、丝毫不把他放在眼里的语气弄得心里窝火极了。

他狠狠地瞪了张晋一眼，转身大步朝着店铺门口走去。

张晋转身看向王倩，语气轻松随意地说道：“杨利这种人啊，就是表面上看着咋咋呼呼挺得意，其实就是自己给自己找不痛快，自找麻烦罢了。他那点小伎俩，根本伤不到咱们分毫。”

王倩犹豫了半天才鼓起勇气开口问道：“我们真的不用降价么？现在我们生意已经少了很多了。”王倩说话的时候，眉头又皱了起来，眼神里还是忍不住有些担忧。

张晋不紧不慢地说道：“他要有那本事，就让他去折腾呗。但你得明白，做生意最忌讳的就是低估对手，尤其是像我这样的对手。”

张晋语气中透着一股沉稳的自信，仿佛在他眼里，杨利根本就不是他的对手，“咱们走的可是精品路线，靠的可不是一时半会儿的低价竞争，而是长期积累下来的高品质口碑。咱们的产品有独特的设计，品牌定位也精准，学生们心里都清楚，‘心愿’的饰品就是与众不同。所以，就算他降价，最多也就吸引那些爱贪小便宜的人。对咱们来说，保持价格稳定，始终如一抓好产品质量，才是生意长久的根本之道。”

接下来的几天，王倩果然看到杨利开始付诸行动，打起了价格战。

杨利在自己店里到处都挂起了醒目的折扣标语，那大大的“打折”字样仿佛在向所有人宣告他的决心。他还招募了好几个大学生来店里兼职，店里店外忙得不可开交。

不仅如此，他还派人把传单派发到周围的商铺和学校，到处宣传他的低价策略。

王倩看着杨利的这些行动，心里愈发慌乱起来，急忙对张晋说道：“张晋，你看杨利，他这次是真打算拼个鱼死网破了，连折扣都不要命地往下压。咱们真的能扛得住吗？”

王倩一边说着，一边在店里来回踱步，显得十分焦虑。

张晋没有急着回答王倩的问题，反而低下头，不紧不慢地整理起账本。

过了好一会儿，他才轻描淡写地说道：“你慌什么？他这些手段，也就只能吓唬吓唬那些胆小的人，对咱们根本起不了什么作用。我早就跟你说过，咱们的竞争力不在于价格，而在于独特的设计和精准的品牌定位。学生们都知道，‘心愿’的饰品就是有格调。所以，即便他降价，对咱们的影响微乎其微。对咱们来说，保持价格稳定，保证产品质量始终如一，这才是最重要的。”

王倩听到这儿，心里渐渐放松了一些，她想起之前张晋说过的话，喃喃自语道：“咱们不着急，按部就班地来。”

张晋一边说着，一边站起身来，走到店门口，看着外面的街道，眼神中充满了对未来的信心和期待。