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第十计 笑里藏刀（第1页）

第十计笑里藏刀

原文注译

【原文】

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

【译文】

表面上要做得使敌人深信不疑，从而使其安下心来，丧失警惕；暗地里我方却另有图谋。要作好充分准备，然后再采取行动，不要引起敌方发生意外的变故。这就是外表上柔和，骨子里却要刚强的谋略。

按语注译

【按语】

兵书云：“辞卑而益备者，进也；……无约而清和者，谋也。”故凡敌人这巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹武穆玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日，玮方如请将饮，会有叛卒数千，亡奔夏境。堠骑报至诸将相顾失色，公言笑如平时，徐谓骑日：“吾命也，汝勿显言!”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差则竟使其久而安之矣。

【译文】

《孙子兵法》写道：“敌人的言辞谦卑，却又加紧战备，这是要发起进攻的征候：……没有预先相约而请求讲和，一定是另有诈谋。”所以，凡是花言巧语、满脸堆笑的敌人，皆是内藏杀机的外在表露。宋代曹玮在渭州做知州时，军纪严明，西夏人都很害怕他。有一天，曹玮正在同部将饮酒，突然有几千名士兵叛变，逃到西夏去。当边防侦骑前来报信时，许多部将都大惊夫色，而曹玮却谈笑自如，好象没事一样，并且缓缓地告诉侦骑说：“他们是遵照我们命令去做的，你不要声张!”西夏人听到这个消息，以为这些叛军是被派来杀他们的，就把他们都杀死了。这是曹玮临机应变谋略的应用。再比如越王勾践被俘后臣服吴王夫差，竟使夫差长期受蒙蔽而丧失警惕，也是这样。

传世典故

笑里藏刀：原意是形容脸露笑容而心有杀机，或外表和善，内心凶狠。在军事上就是表面缓和，借以麻痹敌人，暗中都积极准备，等待时机，突然行动，一举全歼敌人的策略。

此计出自《旧唐书·李义府传》中的一段描述：“义府貌状温恭，与人语嬉必怡微笑，而偏忌阴贼。既处权要，欲人拊已，微杵意者，则加倾陷。故时人言其笑中有刀”。计名原意为以友好的态度接近对方，使对方解除警戒之心的策略，其成功率是很高的。反之，已方亦要严防对方采取这种笑脸战略，须知笑脸之下往往藏着许多诡计。因此，面对敌人时，应提高警觉，做好应付之对策方行。如不能及早有所准备，即很容易陷入敌人的圈套。

战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞍苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子印，公孙鞅心中大喜。马上修书一封，主动与公子印套近乎，说道，虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。念旧之情，溢于言表。他还建议约定时间会谈议和大事。信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子印看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。公孙鞅见公子印已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天，公子印带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子印。公子印兴冲冲入席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子印和三百随从反应不及，全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。

用计锦囊

笑里藏刀以表面上的友好、善良和美丽的言词、举止作为假象，掩盖阴险毒辣的用心和企图。它的诀窍是：使敌人轻信而安然不动，我方则暗中策划，作好准备，后发制人，不使敌方得以应变，就是暗怀杀机，外示柔和的计策。使用笑里藏刀一计，要根据敌方指挥员的特点实施，对骄傲自大的要增加他的傲气；对心怀畏惧的，要表示我方的诚意，使敌人放松警惕，我方则暗中准备，寻找有利时机发难。

运用此计的关键在于一个“笑”字。笑必须自然真实，掌握好分寸，使敌人“信而安之”。如果“笑”得做作，“笑”得过火，反而会引起对方的警觉。“笑”的目的是为了“藏刀”。无论何时何地，“刀”要藏在“笑”里，千万不能暴露出来，以防此计被人识破。“刀”可以明出，也可以暗出。“刀”一旦出鞘，要迅速果断，使敌人不及应变。

此计的含义有三种：

1．口蜜腹剑。嘴里讲的话比蜜还甜，心里却藏着一把杀人的利剑。正所谓“笑中有刀潜杀人”。

2．刚中柔外。表面上谦恭和善，骨子里却阴毒无比。这是一种以柔克刚的韬晦之术。

3．伪装顺从。一方面对别人表示诚心服从，按别人的意愿行事；另一方面心怀异志，等待时机，杀人越货。

对笑里藏刀之计应采取如下防范对策：

1．要警惕无缘由的主动亲近。如果敌人突然对我们表现出十分亲近的样子，而我们又一时找不出同我们亲近的缘由来，那就应该提高警惕，加强戒备，这很可能就是敌人要向我们发动攻势的信号。

2．“辞卑而益备者，无约而请和者”要防。敌人的言辞突然谦卑而实际上又在强紧备战的，没有事先约定而突然来议和的，其中必有阴谋。对于这样的敌人，我们决不能完全相信，要察言观色，看透本质。

3．巧言令色，鲜矣仁。花言巧语的人，我们不能完全相信，这样的人很少讲仁义道德。

4．戒骄戒躁。骄傲自恃，刚愎自用，急躁浮动，喜欢奉承之人，是敌人可利用的心理缺点。敌人之所以能利用我们，是因为我们有可利用之处，要想不被敌人所利用，必须彻底克服可被利用的缺点。

计谋典范

战场逐鹿

危险的联姻

春秋时代，郑武公打算吞并胡国（今安徽省），但他的军事装备有限，所以不敢直攻，而采用本计。为了讨好胡国国君，使胡国不加防备，郑武公把自己漂亮的女儿嫁给胡国国君为妻，这样，郑国也就与胡国结为亲家。这还不够，为进一步使胡国丧失警惕，郑武公又把大臣们召集起来问道：“我们打算用兵兴国。”你们看，攻打哪个国有最有利?”

大臣关其思认为攻打胡国最为合适。武公一听愤怒地叫了起来：“啊!你居然建议向已与我们结亲的兄弟国家胡国发动战争，这是什么意思!”为此关其思被杀了头。

胡国国君得知这事后，认为郑国对自己非常亲善友好，就再也不对郑国作什么防范了。就在这以后不久，郑国对胡国发动了突然进攻，并在没有抵抗的情况下消灭了胡国。很长一段时间里，郑国都是势力强盛的国家，直到公元前375年才被韩国所灭。

卫鞅行诈