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第十二计 顺手牵羊（第1页）

第十二计顺手牵羊

原文注译

【原文】

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

按语注译

【按语】

大军动处，其隙甚多；乘间取利，不必以战。胜固可用，败变可用。

【译文】

在大部队调遣、调动的过程中，可以利用的间隙很多。利用敌人的空隙和过失便可获得利益，就不必定要通过战争的途径。打胜仗时可以用此计，打败仗时也可以用此计。

传世典故

顺手牵羊：意思是乘机顺便把别人的羊牵过来，即伺便窃取。比喻顺便拿走人家的东西，或顺事做某件事情。也用以比喻手疾眼快，有借力使力的智能和技巧。军事上是指利用敌方的间隙和薄弱之处，达到发展和取胜的目的。

本计当出自《草庐经略·游兵》：“伺敌之隙，乘间取胜”。后人以顺手牵羊，形象化地比喻乘敌人的小间隙，向敌的薄弱处发展，创造和捕捉战机的一种谋略。关汉卿著元剧《尉迟恭单鞭夺槊》台词中，就出现了本计计名。《水浒传》第99回写道：“前面马灵正在飞行，却撞着一个胖大和尚，劈面抢来，把马灵一禅仗打翻，顺手牵羊，早把马灵擒住。”但都不是说的战争。战争史上“顺手牵羊”之计，不乏其例。

公元前354年，魏惠王（前369-前319）打算进攻北面的赵国。他派遣庞涓率领一支精锐部队向赵国杀去。庞涓没费多大力气就杀到了赵国都城邯郸城下，并包围了邯郸。此时，赵国无力应战，只好派使者向实力雄厚的楚国求救。楚王对于要不要救赵犹豫不决。于是，他召集谋士们商议。楚相昭奚反对出兵，认为应当听凭魏国攻打赵国，楚国可以等他们两败俱伤后，坐收渔人之利。

景舍反对昭奚的主张，提出以救赵为名来削弱赵魏的实力，并顺手牵羊，为楚国谋利的计划，受到楚王的赞赏。楚王任景舍为帅，带领一支人数不多的军队，打着救赵的旗号，跨越赵、楚之间的国界，进入赵国。赵国大将马上将楚国派救兵的消息通告守城官兵，但这一切都没能阻庞涓的进攻。围城七个月后，庞涓终于攻克了邯郸。这时，传来齐国派一支军队直趋魏国都城大梁的消息。庞涓得知这一情报后，马上从赵国撤兵回国。半路上，齐军“以逸待劳”，把庞涓率领的魏军打得大败。

魏国和赵国都在战争中受到重创。这对楚国是最好的机会。景舍正是抓住赵国向楚国求救的机会，派兵进入了赵国，而且在魏军撤退之后，不费吹灰之力便“顺手牵羊”。占领了部分赵国领土，胜利实现了昭奚的计谋。

用计锦囊

顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是捕捉战机，乘隙争利。当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

实施此计的关键在于“顺手”，即来去顺路，取之顺手，赢之顺时，得之顺便。如果在不顺手的情况下强行取利，不仅徒劳无功，而且会影响原有的主要目的的实现。

羊是一种温顺的动物，只要稍稍牵它一下，它就会随你而来。但是，并不是见“羊”（意外的小利）就牵。首先要观察它是不是诱饵，敌人常常会留下饵食诱你上钩。其次要明确：小利终归是小利，不能代替自己的主要目的。只有在不影响主要目的实现的前提下，才能顺手去取意外之利。否则因小失大，拣了芝麻丢了西瓜。

本计主要有三种含义：

1．微隙必乘。敌方出现的微小漏洞也必须及时利用。敌我双方进行交战或竞争，事先都要进行周密的计划和布署。一般情况下很少会出现大的漏洞或失误等我们去利用的，但是在较大的行动中，难免会出现小漏洞或小失误，对此我们要及时地充分地利用它，因为穿透一个蚁穴，就有毁坏长堤的可能。

2．微利必得。极微小的利益，也要力争获得。事物的变化是一个由量变到质变的过程，量变积累到一定程度时，才能引起质的变化。双方的竞争中也是这样，把小的胜利积累起来，可以成为大的胜利，把局部的胜利积累起来，可以成为全局的胜利。所以只要是安全的，顺手可得的小利，也不要轻易舍弃。

3．见利宜疾。见到可取之利，要迅速果断地获取。可取之利，特别是顺手可取之利，一般只能存在于特定的时间和环境中，事过境迁，易取之利会成为难取之利，可取之利会变为不可取之利。所以只有见利不失，遇时不疑地下定决心，手急眼快，干净利落地采取行动，才能获得成功。

对顺手牵羊之计应采取的防范对策：

1．少出漏洞。敌方之所以能顺利牵羊，主要是利用我方出现的漏洞，如果我方能少出或不出漏洞，那么敌方也就无可乘之机了。事先的周密计划和事中的严密组织是防止漏洞的有效办法。

2．亡羊补牢。一旦有了漏洞，要及时发现，并立即加以弥补，“亡羊补牢，未为晚也。”如果不及时发现，不及时弥补，那么其余的羊就会全部丢光。这里有两个问题，一是要尽早知道牢已经破了，羊已经丢了，这就需要及时的反馈。二是在发现问题后，立即做出决断，毫不迟疑地动手补牢，不要存有侥幸心理，更不要懒于动手。3．小利不弃。如果不属于特殊情况，那么我们也要微利在所必争，无论大利小利都不能轻易放弃，对于乘机取利的人要针锋相对地与之斗争。对于自己的“羊”，要心中有数，要时时看管，不使走散。

4．疑人必防。有些人在牵羊之前，怕人发现，往往要东张西望，鬼鬼祟祟的。或发现同我们有利害冲突的人，靠近我们的羊群，就应该提出警告并严加防备，使之牵羊的企图不能得逞。

计谋典范

战场逐鹿

弦高献牛退秦军

春秋时，秦将孟明视率领大军准备偷袭郑国，而郑国对此毫无觉察。郑国有一个商人，名叫弦高，善于随机应变。他在贩牛的路上正好遇到了浩浩****的秦军，知道情况非常严重，便急中生智，一边派人飞驰回国报信，一边把自己所带的几头牛和千张牛皮献给秦将孟明视，用警告的口气说：“我们小小的郑国夹在几个大国之间，日夜怀着恐惧之心，不敢放心睡大觉。今日郑国的国君听说将军前来，特奉一点薄礼，以示心意。”孟明视听罢大吃一惊，认为郑国早有防备，按原计划偷袭不成了，便移师攻打滑地，后来在引兵回国途中，遭到晋国军队的伏击，全军覆灭。

在这里，弦高因偶然的机会同前去偷袭郑国的秦军相遇，这时他假借郑国国君之名，把自己所贩的牛和牛皮献给秦军，暗示郑国早有防备，使秦军移师他处。弦高的本来目的是贩牛，却顺势以牛为礼物，替郑国解了大围。弦高顺手所牵之“羊”实在不小，但终归是顺势而成之事。

郑和下西洋

郑和，原名马三保，自幼入宫做太监。明成祖继位后，郑和被选中总管出使西洋的事务。从1405年到1433年，郑和率领船队7次下西洋，先后到过37个国家，走遍了印度洋沿岸各国，最远到达了东非海岸的摩加迪沙。

郑和下西洋的意义早有公论：郑和的船队满载着瓷器、丝织品、铁器等，与西洋各国开展贸易，换回了亚非各国的许多特产，广泛促进了明朝与亚非国家的经济交流。郑和下西洋还扩大了明朝在世界上的影响，扬威名于国土之外。

其实，上述这些只是郑和顺手牵来的“羊”。郑和下西洋的主要目的是为了追踪明惠帝。事情的原委是这样的：明惠帝在位时定策削藩，有些封王一夜之间被废为庶人。燕王朱棣起兵造反，开始了三年的战争。这场战争以朱棣的胜利而告终。皇宫被焚后，明惠帝却下落不明。据传说明惠帝化装成和尚逃往国外了。燕王朱棣继承了皇位，帝号成祖。明成祖当皇帝后的第三年，就派熟悉明惠帝相貌的太监郑和出使西洋各国，以贸易往来为掩护，暗中搜寻明惠帝的下落。结果，此行预期的目的没有达到，却取得经济上和政治上的收获。

楚国“顺手牵羊”得疆土

公元前354年，魏惠王打算进攻北面的赵国。他派遣了一支由庞涓指挥的精锐部队向赵国杀去。庞涓没费多大力气就杀到了赵国都城邯郸城下，并将城包围。赵王无力应战，只好派人向实力雄厚的楚国求救。

对是否要答应赵国的要求，楚王有些犹豫不决，于是他召集谋土们商议。楚相昭奚恤反对出兵，他认为应当听凭魏赵交战，两败俱伤，楚国就可以“坐山观虎斗”，坐收渔人之利了。只有景舍反对这样做，他提出了一个以救赵为名来削弱赵魏实力，并顺手牵羊，为楚国谋取利益的计划。