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结交有用的朋友（第1页）

结交有用的朋友

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”穷人更要广泛结交人际关系，与比自己能力强的人交往，这是一条十分有效的获得长远发展的途径。

穷人喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式，即容易满足。

而富人呢?永远和行情走在一起，圈子里主要是合作伙伴，一般不排除与穷人打交道，因为许多市场正是为穷人们开发的，做出来的事都是富人模式，即永站潮头。

由此我们可以看出，与什么样的人交往，影响着你事业的发展。

有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望得到他们对后来者的忠告。

有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那体格结实，长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢，然后一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，和少年竟交谈了一个小时。随后亚斯达还告}斥他该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功人士的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年，成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到五年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年，终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于实业界的六十七年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士交往，从而改变了他的命运。

广泛结交人际关系，是一条十分有效的获得长远发展的途径。借众人的力量思考，这样，你就能够在思考中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。

李嘉诚在作推销员的时候，就很注意结交朋友。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。李嘉诚认为，今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，可能引荐其他的客户。即使促成不了生意，帮出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

有道是：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。

有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

莳此，李嘉诚，更加坚信与人为善、广交朋友对事业会大有帮助。

后来，李嘉诚在美国与北美地产大王李察明建立了友谊。

李察明找到了李嘉诚。李察明说：“我相信李嘉诚的为人。”

为表示诚意，李察明将纽约曼哈顿一座大厦的49％股权，以4亿多港元的折让价，拱手让给李嘉诚。

这是李嘉诚广交朋友、与人为善的一个有力的证明。

在与人交往的时候，要寻找那些热情的人、乐观的人、认为杯子半满而不是半空的人、那些“给了他一颗柠檬，他就能够做出一杯柠檬水的人”、工作勤奋的人，也就是那些卷起袖子、努力达到攀登顶峰路上每一个目标的人。

你需要那些自动自发的同伴，那些具有追求成功动机的人、自信的人、自我管理、自我救助的人、那些愿意将所知传授给别人的人，包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人能够通常也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦。他们本身就是成功的人。

与哪些人交往是有益的呢?就是那些能够帮助你的人，更重要的是，是那些实际能够给你勇气的人。但千万不要尝试阿谀巴结某些人，那是不会从他们身上得到任何帮助的，因为他们随即就会察觉你的意图。当然，你也不愿意你的财团有些阿谀奉承的人留而不走。在这里关键的字眼是交往，而不是攀附。

那么，你该跟谁交往呢?跟那些成功人士，那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。

多与成功人士交往，对于长远发展有相当大的帮助。因为这些成功人士永远站再潮流的前言，对事情的考虑也具有发展的眼光，和他们交往，能学到平时学不到的知识。

为r与那些能够给你最大帮助的人交往，应注意以下几点：

（1）应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。结交卓越的人士，便能见贤思齐；反之，若结交程度远逊于自己的朋友，自己难免同流合污。

当然，这里所谓的“卓越的人士”，并非是指家世显赫、地位超群的人，而是指有内涵、让世人所称道的人物。

“卓越的人士”大体上可区分为以下两大类型：一为立身于社会主导地位的人们，其次则是指那些有着特殊才华的人们，例如长袖善舞，对社会有着杰出的贡献，才能突出或是学识渊博的学者，才华横溢的艺术家等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需经由社会上的认同方可获得。总之，希望你能结识这些人才。

（2）应掌握结交卓越人士的方法。至于怎样与这些人结交，没有成形的办法，也许是厚着脸皮毛遂自荐，或是经由知名人士的大力引荐，当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。居于其间，仔细去观察拥有不同人格、不同道德观的人们，不仅是件赏心悦目的乐事，更对你有所助益。

身份地位高的人们所聚集的团体，并不见得便是人们所称道、喜爱的。因为，即使身份高高在上的人群里，也有脑袋不灵光、不懂得人情世故、一无可取的人。结集学识渊博者的团体，就不免有这种现象。这些人虽然已经获得人们衷心的尊敬，但却称不上是交往的绝佳对象。这些人往往不知道快乐是什么，不清楚世间为何物，只是一味地理头于学问的钻研中。若是你参加此种团体，就必须不时地警告自己，经常性地探出头来看看圈外的世界。如此一来，你的判断能力也能日渐提高。然而，一旦你紧密地参与其间，成为不知世事的学者，那在你重新踏人鲜活的社会时，就很难步履轻快了!

（3）保持判断力，不可不顾一切地全身心投入。几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交。如认为自己也小有才气，那更是如鱼得水。即使达不到此目的，也能满足自己与其共荣的心理。然而，即使是和这些才气横溢、魅力十足的人物交往，也不可不顾一切地全身心投入。不丧失判断力，才是最适当的交往方法。

并非每个人均能心悦诚服地接受才智这种东西。相反，它往往会令人产生恐惧的心理。一般说来，在众目睽睽之下，人们每每对锋锐的才智感到惧怕。这就似妇人女子一见着枪炮便会害怕的道理一样。恐惧对方会突然扣动扳机，子弹便“咻”的一声朝自己飞了过来。但是，认识这些人，继而亲近、了解这些人，确实是件有意义、令人欢欣的事。只是，不论对方多么有魅力，如果自己就此终止和其他人的交往，单和这群人往来，那将会得不偿失。