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学会投其所好（第1页）

学会投其所好

如果你想使人喜欢你，或者想让他人对你产生兴趣，那你必须注意的一点就是谈论他人感兴趣的问题，学会投其所好。

应酬学中有一条很重要的原则：先要满足他人的需求，从而进一步达到自己的需要。可是在现实中，很少有人能做到。

在生活中，人们总是把“我”挂在嘴边。当做了一些值得自豪的事情后，人们永远关心自己胜过他人。没想一下如果你想成功地与人合作，除了学会倾听之外，最重要的是谈对方感兴趣的话题，即所谓的投其所好。

当然，这种方法与拍马屁并不相同。我们所说得投其所好是用真诚的态度，用心去与别人交流。

鲍勃是一家电器公司的推销员，他对此观点深信不疑。

周末的一天，他在宾西法尼亚的一个荷兰农民区作考察。当他走过这些农户时，发现他们都不爱用电。于是便问身边的一位地区代表究竟是怎么回事。代表很不以为然地说：“他们不愿意买我们的任何东西，个个都像守财奴一样。即便我们再怎么做他们的工作都无动于衷。”

鲍勃听完后，决定自己亲自试试看。于是，他走到附近的一家农户门前，轻轻叩响了大门。没一会儿，门开了个小缝，一位年老的妇人将头探了出来，但当她看到敲门人时，立刻就把门关上了。他没有放弃，再次扣响了她的大门，这位太太很不情愿地打开门，并直言不讳地说了她对推销公司的看法。说完后，她很不满地看着他们，眼光中充满了疑惑。

鲍勃于是耐心地对她说：“亲爱的太太，十分抱歉我打扰了您的休息，我并不是要来给您推销电气的，我只是想向您买些鸡蛋而已。您的鸡是多敏尼克**？”

“你是怎么知道他们的品种的？”这位太太探出身来，好奇地问。

“我自己也养鸡呀！可是没有您养得那么好。”鲍勃回答说。

“那你为什么不吃你自己的鸡下的蛋呢?”那位太太又问。

鲍勃回答说：“我养的鸡只下白蛋，而我太太很喜欢烹饪蛋糕，做蛋糕时白鸡蛋可没有棕鸡蛋来的漂亮。”

此时，这位太太已经从院子里走了出来，门也打开了，态度也随之温和了好多。鲍勃顺便看到了她的院子里的那座很大的牛奶棚。

于是鲍勃接着问她：“太太，我相信您养鸡赚得钱一定比您丈夫的牛奶棚多。”

那位太太听后，顿时高兴起来，因为鲍勃夸她会赚钱。

后来，那位太太把鲍勃请进了她的院子，并带鲍勃参观了她的鸡舍，鲍勃仔细地听她讲了自己养鸡的心得，并请教了她许多问题，彼此交换了不少经验。

随后，这位太太居然主动同鲍勃谈起了电的问题，她说，她的几位邻居的鸡房里都装上了电灯，据说效果还不错。她向鲍勃询问了如果她装电灯是否划算等问题。

两星期后，在这位荷兰太太的鸡房里，电灯被安装在屋顶的高处，多敏尼克鸡快乐地享受着灯光的照耀。而鲍勃，也终于做成了这笔生意，而且这位太太的生意也比原来好了不少，双方皆大欢喜。

如果鲍勃不事先投其所好，而仍用旧的方法去推销的话，恐怕她永远都不会接受鲍勃的产品，其实，鲍勃是让她自己主动购买的。

约瑟夫·纽尔是美国一所房地产公司的推销商。一次，有一所钢铁公司的总裁卡尔约他，有意要购买他的房子。

约瑟夫被邀请到卡尔所在的办公室与他一同商讨购**宜。约瑟夫进到卡尔的办公室，看到卡尔的目光中充满了忧虑，并且时不时地向窗外张望。他们来到窗前，边欣赏窗外的景致边开始了谈话。卡尔语速很慢地对约瑟夫说：“我们公司想买一幢属于自己的大楼，现在的房子是我们租用的。我没有别的条件，只希望能够在新的大厦中看到我窗外的这些景物。”他边说边随手向我指着窗外那静静的海湾，以及海上停泊的蓝白相间的帆船。