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第三章 你做生意能发财吗（第2页）

形象是影响一个人成功与否的重要因素。恰如其分的包装，使你在别人的眼中留下好印象，这往往会给你的成功带来意想不到的效果。一个衣冠不整的人，会让别人很不舒服，认为你过于随便，从而怀疑你在商业上的态度是否认真。相反，过度的强调外表，会让人觉得你虚伪而浮华，过分注重形式而忽略了内在的东西。因此，既不随意，也不过分追求才是合适的态度。根据国外的测验，成功的人还是需要相当程度的讲究形象。虽然适当的装扮和引人注意并不能保证成功，但确实有帮助。心理学家高伯格和刘易士曾在他们的书中描述到这种现象：一个人上对了学校、碰上对的人、交到对的朋友、参加对的俱乐部、在对的圈圈活动，可以增加赚钱的机会。和有钱或与赚钱有关的人攀上关系，不仅可以刺激你赚钱的欲望，同时也可以碰上一些投资和赚钱的机会。

得分很低者

你对外表和自己给人的印象抱着一种无所谓的态度，如果你想在商界闯**，这并不是一种合适的态度。你认为玩商业游戏是不重要和令人不屑的事。不过，有些人还是很成功，因为他们找到一些完全不重形象还能为人接受的领域。但是，这种事情并不时会经常发生的。其实，在更多的场合里，玩些游戏是会增加自己的机会。

得分低者

你很自信，因为你认为靠自己的能力就能获得成功，而不必顾及他人对你的印象。所以你并不注重自己的形象，不是因为不懂，而仅仅是不屑于这样做。你可能是对的，如果你是个有天分的人而不在意成功的外表，那还好。相对的，如果你不是天分甚高，得分低只是反映出对传统上讲究仪表的反感，那你可能会有问题。

得分中等者

你是中庸的人，对自己的现况感到满意，但也会在意自己给人的印象。这种人成功的机会最大。你并不十分刻意的追求豪华的跑车或办公室，但该注意的小节你也不会忽略掉，这是很恰当的态度，请继续保持，他会给你的成功带来意想不到的帮助。

得分高者

你喜欢以外表形象衡量别人，也十分注意自己在别人眼中的印象，并努力使自己在表面上看起来更完美。但是，你却因此忽视了一些隐藏在迷人外表之下的问题，这又是会给你带来严重的挫折。如果你得分落在此组，自己必须搞清楚，你重视外表是不是在隐藏你的不安全感，是不是对真正的自己没有信心。虽然你也会成功，但你在做商业性决定时，会有一种无法破除表象深入实质的危险。

得分很高者

容易被华丽的表象（像豪华的办公室）所迷惑，常会陷于空洞的事事物物而无法挣脱。就算是成功的人，得分落在此组者，事实上对自己的财务情况也不会感到舒服，并努力想要有所改变。不幸的是，这些努力通常是集中在买更多东西，做更多事情，更努力地要使自己看起来更好，而不是增进好一点的经营之道。

第二节你从事哪种职业容易发财?

好钢要用在刀刃上。许多不得志的人无法获得成功，并不是因为没有能力，而是把能力用错了地方，没有找到适合自己的职业和事情。在不合适的岗位上，自己的聪明才智无法得到发挥，如果找到了合适自己的职业，就很容易获得成功，这是很简单却往往被人忽视的道理。尽管你有一定的专业知识，有一定的社交能力，有坚韧的意志和奋发的目标，但是，如果你没有从事你最喜爱的、最擅长的职业，你便不能在工作中激发出最亢奋的状态，不能挖掘出最大的潜力，你的成功目标便不容易实现。

测验2：

下面有4种花，选出你喜欢的一种。

A．郁金香

B．玫瑰

C．香水百合

D．木棉

诊断书：

A:郁金香表示你是一个感情丰富的人，你对情感十分热衷。但是热烈的感情容易使你做事虎头蛇尾，因为一旦你的热情冷却下来，就很容易感到厌倦。如果你能做到从头到尾，一丝不苟地工作的话，你就有发财的希望。

B：玫瑰是浪漫的象征，这表明你的内心十分浪漫，你总是在幻想风花雪月而虚幻的东西，这是诗人和文学家特有的品质，却是一个商人最不应该具有的。即使你非常想赚钱，也不要投身商海，结果只能是失败。不放在文学与艺术中多下些功夫，你会获得意想不到的成就。

C：百合代表纯洁与严谨，这说明你的生活态度非常严谨，你的生活总是有条不紊，你的发式永远不会改变，喜欢洁净，有较高的审美能力和创造能力。劝你一定要选个好职业，因为你很可能就是将来的亿万富翁。

D：木棉花是一种很朴素的花，从其高高的树型看，你选择木棉花，说明你是一个爽快的人，是不会耍阴谋诡计的人。你交友处世都喜欢直来直去，从不在背后用阴招儿，你不适合从事经营业，如果你具备文学艺术天分的话，写作也是能挣大钱的行当。

测验3：下面有4种狗，选出你喜欢的一只。

诊断书：

A:喜欢小型装饰犬的人，通常是寂寞、空虚的单身女性，或膝下无子的夫妇。他们将小狗当作是自己的子女，让它们睡在主卧室，和主人一起逛街、游戏、吃饭。根据统计，从事夜间上班族的女性，最喜爱这类小狗。

B:温柔、敦厚、富同情心，是这类人的特性。他们不以饲养名犬为乐，而只要一只不起眼却忠心敦厚的杂种狗相伴。因此，对于生活品性的要求不高，较注重精神生活层面的提升。他们是社会中最平易近人、最有亲和力的族群。

C:精力充沛、虎视眈眈、积极进取，是警犬的特征，因此，喜欢这种狗的人，多是高级知识分子，亦是社会的精英族群，如律师、医师、企业家、作家等等。

D:喜欢这种外型丑陋的狗，多属刻意追求于功名利禄的人，他们常常怨天尤人，不甘于平凡。如果只是一个小职员的话，必定是那种一年换二十四个老板的“游牧民族”。

这类女性，对自己的外表、魅力多半缺乏信心，渴望别人主动向她示好。

第三节你适合做营销生意吗?

营销生意很不易干，营销的是产品，而打交道的是人，所以，你具备了与人交往的能力，你便适合从事这种生意，否则，你的发财目标要考虑换个方向了。

测验4：

请在图中的钟面上画出时针与分针，并记住你是先画的哪个指针。

诊断书：

长短针的角度在90度以内者：

你是天生的社交好手。即使对方是初次见面的人，您也能很快地和他打成一片。

不过，先画长针的人，大多是“从小就懂得如何讨好别人，除却这项特质之后，便一无所有”的类型，因此，这类型的人往往会为了人际关系，而造成心理上的压力。反之，先画短针的人，则会表现得过于热情，有时会让对方感到惊讶而不知如何是好。所以，这类型的人，至少在和人初次见面时，得稍微控制一下才好。

长短针的角度约为90度者：