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二权力交接时期贷款危机的解决（第1页）

二、权力交接时期贷款危机的解决

自1961年初开始，麦当劳兄弟和克罗克就开始谈让渡麦当劳权利之事。

最后，麦当劳兄弟开价了：“我们非要270万美元不可。一定要现金。我们兄弟俩每人100万，山姆大叔（指向美国国家纳税）得70万，一分也不能少！”

克罗克差点要晕了。他放下电话强迫自己冷静下来。虽然他早知道麦氏兄弟会借此狠狠敲他一笔，但他没想到，他们竟会这样狠心！

“他们故意把价码定得这么高，万一我真的可以筹出这么多钱来，他们就会感到非常的满足。而他们也分明知道，我是无法拿出这么多钱来的。”

我们可以来算一笔帐，看看麦当劳当时的财务状况。

1960年，麦当劳228家连锁店共计营业额3780万美元。其中，麦氏两兄弟拿0。5％——189000美元的权利金，以授权克罗克独家使用“麦当劳”的名号，而他们开出的让渡权利条件，则是权利金的15倍之多！

1960年，麦当劳连锁系统一共只赚进了77000美元的利润，甚至比麦氏两兄弟本身在圣伯丁诺店那每年10万美元的收益都要少，而且，克罗克刚刚向州立互助及保罗拉非尔保险公司贷款3150万美元，使得债务高达本身资产的22倍！

克罗克哪里去拿那么多钱？

□准备和麦氏双雄签约

克罗克不得不延续麦当劳连锁环。

第一，当年克罗克与麦当劳兄弟签约的时候，并没有发现那里面那让人简直无法接受的限制。他过于急躁，过于匆忙了，以致于到了今日。

合约里规定：

在未获书面许可以前，任何麦当劳兄弟设立的快速服务系统，都不得转变、修改，或做任何变动。

这是因为麦氏两兄弟认为他们在圣伯丁诺发展出来的速食服务办法已经完美无缺，不需要再进行什么修改。

克罗克匆匆忙忙地签约，又急急慌慌地决定在全国推广麦当劳系统。不经意之间，就落入了这个陷阱——一个法律的陷阱。

大家这样谈这个问题的时候，克罗克已进行了7年的推销活动。在这7年当中，他并未遵守合约中的这一条。

他在不断地改良，而且不断地要求麦氏兄弟准许他这样做。

然而他从未得到过准许，很自以为是的麦家兄弟不仅不给他书面同意，就连口头上的答应都非常之少。

不过，他们也并没有干涉克罗克的改良活动。

长此以往，克罗克就忽视了合约的存在，我行我素。

德斯普兰的麦当劳店，事实上就已经是克罗克自己开的，而合约上规定他不许自己拥有店面。

店面的器材、服务方法等等，都已经不再是麦当劳兄弟那种样子的了。合约上规定他不能私自修改。

这样，克罗克卖出去的连锁越多，他所做的改变也就越多。在经营了5年之后，克罗克至少做了几百次细部的修改。

但是麦当劳兄弟却从未加以承认。

事情便走到这样一步上来了：

麦当劳兄弟虽然并没有威胁说要控诉克罗克违反合约，但也没让他觉得可以从此安心。而他们只要稍一行动，克罗克就会陷入难以自拔的陷阱——所有的麦当劳餐厅都要摘下“麦当劳”的招牌。

第二，如果这些事情一张扬，合约对于克罗克过于不利，就会使他丧失贷款信誉。如果那些大银行对于贷款给麦当劳失去兴趣，那么建立一个麦当劳王国的宏愿不就化为肥皂泡一个了吗？

还记得州立互助寿险公司贷给麦当劳的那笔款子吗？麦当劳付出的代价可不小——20％的股权啊！

克罗克和桑那本不会再以这种条件来贷款了，他们不会容忍。

第三，到l960年的时候，麦当劳兄弟和克罗克之间的10年合约已经过了一大半，再有4年期就满了，虽然克罗克有权利再续约10年，但是，由于技术性违约太多，只要麦当劳兄弟一变卦，不，只要他们一时性起，这个续约可就难以保证了。

如果麦当劳兄弟想要自己控制连锁权，那是轻而易举的事情，到那个时候，功勋之臣克罗克被闲置一边，也是无可奈何之事啊！

怎么办？

克罗克只有买下麦当劳的连锁权！

但是。。

实力有限实在无能为力，克罗克的手脚被牢牢地束缚住了。

怎么办？？

倍受威胁的克罗克开始和麦氏两兄弟谈判续约一事。他想要续约99年，并且取得修改系统还有他自己可以开店的允许。

然而谈判是艰难的。