小说涯

第13章 透支也要办公司（第1页）

第13章“透支”也要办公司

第一节如何使用预付现金创办公司

1980年一月下旬，我遇到了财政危机。炒股时输掉了我所有的净产值，还欠CBOE11，000美元，而且我的信用卡已经到底限了。我没有工作，而且除了车和计算机外没有任何财产，另外我还得

支付孩子的抚养费。更糟糕的是，前一个月我和一个带着4个小孩的作兼职的女人结婚了。

你的白日梦也会成真

我好几次都做过这样的白日梦：刚打完一场官司，两手空空地搬到一个陌生的小城镇，没有人认识我，没有人知道我的文化

背景。我晚上和周末在餐馆里洗盘子，做服务员，白天开公司。我的目标是一年之内攒够100，000美元。当然，在梦里，我都成功了。

1980年1月中旬，我感叹自己是多么的幸运——我的白日梦居然边为现实啦！

接受每一项信用卡服务

这次我唯一的财产就是多年积累的信用卡。不管利息是多少，我都从来不拒绝信用卡，因为你不知道什么时候需要用它来开公

司。当然，最好不要老用它，需要办公司的时候再用。

第二节小脑袋，大智慧

我回到办公室（兼卧室）做计划。墙上贴了我最喜欢的座右铭：“你的成功取决于集中到你最重要的事情上所花的时间”。因为我还没有工作，所以有时间坐下来想想自己该做什么。

我的主意是可以利用我在股票交易中赔钱时学到的知识。如果有人学会了这些，那么他们就能避免自己在炒股时犯同样的错误，那么他们就可以成为暴发户了。

我写了一本取名叫《如何在股市丝毫未涨的情况下每年还稳赚50%的利润》的大纲。但我想，光靠出书根本无法支付孩子的抚养费，所以决定以同样的题目开一些研讨会。

我很快便完成了一份企业计划书，随后约了当地银行的主席见面。他有一个喜欢贷款给他喜欢的人，即使不是他的亲戚，只要他能博得他的好感就可以。我跟他说了要开研讨会的事，跟他申请5，000美元的无担保贷款。

显然，我没有博得他的好感，被他拒绝了。

“我不会贷款给场内交易人”他说。我觉得他只是为了从拒绝一个哈佛毕业生的垦求中得到快乐而已。我很沮丧。

我看了登载在当地报纸上的一个叫做“贷款”的广告，那是一个名叫SBIC（小公司投资公司）的资金投资公司，从我们家开车一小时就到。第二天我就去了。

实际上，它不像是个公司，那里只有一个人——霍那德。我

们谈了2个小时，我跟他讲了很多自己曾经开公司的事情。

随时准备接受更好的机会

虽然他对我要举办研讨会的主意还是有点感兴趣的，但是他对位于新罕布什尔的一家游戏制造公司——“城镇大全有限公司”显示出更浓厚的兴趣，因为他拥有那个公司三分之一的股份。虽然他们生产了很多产品，但最近却处于破产的边缘，而且还欠他35，000美元。也许我可以靠他的资助把这家公司买下来。

这家公司成功的关键是采用了直线雇佣的推销员帮他们做广告。这些让我回想起了所有有关“服务商家”的事情，还记得那

时自己是怎么用这种雇佣方式使公司倒闭的。不管怎么说，我都得先拿出10美元来给我的汽车加点油，才够开到“城镇大全有限公司”。

还好我的信用卡没有完全用光。当我到达“城镇大全有限公司”后，便看见电话公司的卡车停在门口。

第三节不打无准备之仗

电话被拆了——我感到这家公司正和我那时一样，面临着财政危机。一个接待员笑脸盈盈地接待了我，他把我带进董事长办公室，亚当姆就开始向我讲述他如何投资创办这个游戏公司的。他告诉我是在一次交通堵塞时想到的一个创意，就是把城市的街道布局模型放到一张板上让大家玩，当你玩过这个游戏后，就可以学会怎样把城市街道治理得更好。

他的想法成为了现实。在“城镇大全有限公司”的游戏中，他们给参与者一分购物指南，并要求他们到指定的6家商店购物，然后返回家里，用时最少的参与者就是冠军。

游戏中的商店都是真实存在的，并且打上了红色的标记，参与者知道怎样到达那家商店，而且还有一张说明的卡片。在游戏中，参加的公司提供真正的价值几百美元的打折券。游戏价格才10美元，怪不得人们会来买。亚当姆告诉我他在波特兰印的7000张游戏，在三天之内就卖光了。

而想在游戏中充当角色的商家则要付400美元。这是个很好的广告宣传，尤其对那些在街角之类很难被人们注意到的商店。除此以外，每个参加的商家都可以以6美元的价钱购买100个游戏。当他们再以10美元每个的价钱卖出之后，那400美元的广告费就赚回来了。所以，商家都觉得这是个免费却很有价值的广告。

每个游戏都受到了当地商业局的支持，他们可以得到几百个游戏或所得广告费用中的10%作为报酬。这种纸板游戏上面的图案、模型都是画家按照当地真实的场景安比例浓缩的，所以说，这另一方面又可以为该城市做宣传。

现在，我明白为什么商家要参与这项游戏，商业局为什么要

给以赞助和，大家又为什么要玩这种游戏了。但是，我还是不明白电话公司为什么要拆除他们的电话。

第四节谎言的力量

三大谎言之一：“万事俱备，只欠现金”