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第10章 如何用电子游戏创业（第1页）

第10章如何用电子游戏创业

第一节一个星期获利150000美元

1974年是我早期创业的低谷期。我创建公司的梦想就这样被粉碎了。现在公司里就只有8个职员，而我就是其中一个。所幸的是，我在波士顿大学找到了一份教企业关系和市场的工作。至少，家里人有口饭吃了。但我的心并不在教学上，毕竟，当我在不成功的时候，你叫我如何去指导我的学生创业。

我继续在周末的时候卖“服务商家”公司的特许经销权，以直接付费的方式工作，每个买卖成功后能得到1000美元的报酬，同时为公司赚了1000美元。虽然我在名义上还拥有公司的一半，但实际上它已经不属于我管理了，工资本上也没有我的名字，我觉得离公司越来越远了。

卖特许经销权变的越来越乏味，通常第一个走进店里的人都会买走它，而且我还没心思展览它。但是因为我不想把它卖给没

有销售经验的人，所以我想，在这路过的20个人中，我可以为其它19个人提供什么样的服务呢。

效仿比创造更好

我们的展览靠近一个电脑游戏公司旁边。几个月前，第一代弹珠游戏刚刚上市，那是一种靠上下移动球拍，使球穿过对手的防守的一种电子游戏。

弹珠游戏的商业活动是在一个6英尺高的盒子里进行的，每个人只要交25分钱就可以玩一次。这种游戏通常设在拳击场、机场和餐馆的休息区，只要是人聚集的地方都可以摆设游戏室。

第二代的弹珠游戏更令人异常兴奋。他们没有直接摆放一个大盒子，而是把大屏幕对准了游戏桌，这样大家可以坐着，边喝酒边玩游戏。在加利福尼亚的每个酒吧里，几乎都有这种游戏。你只要花2500美元就可以经营这个游戏，不过你要是一次性购买5个就可以获得打折价2000美元一个，而你要作的只是每个星期去和老板分账。它能让你在每个星期赚300美元，所以绝对值得试一试。

我已经知道到哪里找到这些游戏然后开始生意了。我在华尔街日报上看到一个价值仅为790美元的台式电子游戏的介绍。它的功能比弹珠游戏更强大，因为它不是靠拉杆而是靠游戏操纵杆来玩游戏的。你可以把操纵杆向四面八方移动，而且可以打两次球，更好的是，它包含三个游戏选择。

我简直不敢相信自己的好运，新生意马上就要开始了。下一个展览在奥兰多。所以我给加利福尼亚寄钱，叫他们直接把游戏寄到奥兰多旅馆。

这回又以失败结尾。首先，我带着妻子和三个儿子到迪斯尼乐园，这对我来说是件约定俗成的事了。每次我感觉自己接近破产时，就会带着家人一起出去度假。

其次，我尝试着在卖特许经销权的地方摆设一台游戏机。我从没见过这种游戏机，根本就不知道怎么起动。不幸的是，游戏机在展览开始三小时后就到了，人们马上成群地围观上来，看到了我笨手笨脚的样子。“我认为你应该先投一枚铜币在里面才能起动它”一个聪明的围观者说。他显然是对的，我马上就开始做生意了。

我决定以1890美元或1690美元每台的价格出售这种游戏机，

我想这远比竞争对手的价格要便宜多了。而且，除去了790美元的成本费我还可以赚到不少。

一个男人到我的身边说，只要给他50美元就可以帮我把这些机子推销给当地的买主。在随后几周后的展示会上，我又遇到好几个这样的人。

第二节订单随时都会有

我获得了令人难以置信的成功，但这似乎跟我没多大关系。一大堆说客正在两大竞争商店里推销这种游戏机。这使很多人对它产生了兴趣，来我这儿观看的人就更多了。我什么都不用说，只用写订购单。周末结束后我已经卖掉了27台，赚到了15000美元。

口头契约还是要有凭证比较好

展示会进行到一半的时候，我意识到财源正要滚滚而来。我打电话到加利福尼亚的公司，说明已经卖了很多他们的游戏机了，我想他们是否可以把经销执行权给我。

“因为你离得太远了，所以我不能马上跟你握手”他极其热情地说，"但是我们成交了，我在电话的这边跟你握手吧。”挂上电话我想自己将要成为暴发户了。

第二天，跟随我买了10台游戏机的一个医生回来，问我一个名叫加利福尼亚制造商的名字，我把电话号码给了他。那晚，那个医生给我打电话，说他刚跟加利福尼亚的制造商通过话，他们对他说：“不要再从他那儿买游戏机---我们会比他便宜一半的价格卖给你。”电话握手的交易就是这样，幸亏，这个医生跟我买游戏机的时候付的是现金，所以我并没有失去什么。

当某人背叛你的时候

对于背叛我的人，我是不会心慈手软的。谁干的？我发誓我不会再跟这家伙合作了。但是，我在30天内到哪儿去找那另26台游戏机的客户呢？也许我可以叫波士顿128路的那个人帮我照样做几台。

我把游戏机运回到波士顿，然后开车到128路，拿出游戏机挨个地问他们：“你们能做几台吗？”

一个技术员告诉我，他们公司不能做这个，但他知道一个叫艾尼。丹尼斯的人也许能做。他自己开了一家电路板公司，而且这几天正在找活做。我找到了他，他高兴地接下了工作。他那儿有

相同的芯片和零件，只要按照顺序组装上去就可以了。