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法则九 未抓住管理秘诀的领导者（第1页）

法则九：未抓住管理秘诀的领导者

不懂得与员工分享财富的领导者

最常造成长期分裂的因素是财富分配不均。

——张伯伦（英国前首相）

我们还是先讲一个故事吧：

一对贫穷的农民夫妇，依靠自己家的一块田地维持生计，每年只能从田里收获勉强可以维生的收成。唯一值得欣慰的是，他们家还养着一只母鸡，每天可以得到一个鸡蛋，给他们贫穷的生活一点有限的补贴。

或许是由于上天的怜悯，有一天这只鸡生下了一只金蛋。他们把这个蛋拿到市场上去卖，结果得到的现金多得吓了他们一跳。这么大笔的钱，竟然如此简单就得到了。

他们回到家里，直盯着生金蛋的鸡看，哪里明白这是幸运之神的照顾，他们心想：以后再也用不着过那种披星戴月却仅仅果腹的日子了，只要这只鸡每天能给他们下一个金蛋就行。靠着一天一个金蛋，夫妇俩逐渐富裕了起来，他们买下了肥沃的田地，盖起了宽敞漂亮的大房子，请了许多仆人，日子也开始过得奢侈了起来。

以前贫穷的日子并没有让他们学会珍惜这上天眷顾的幸福，而是在奢靡之中滋长了无尽的贪欲。在奢侈的舞会结束后，妻子说：“既然母鸡每天可以下一个金蛋，那它的肚子里一定有很多很多的金蛋，说不定就是一个金库。”丈夫打断她说：“对，我们干脆把鸡杀了，把肚子里所有的金蛋都拿出来！”

于是他们迅速的爬起来，将那只下金蛋的鸡杀了，但是把鸡的肚子刨开之后，他们发现和普通的鸡没有什么两样，根本就没有什么金蛋，更不用说什么金库了！农夫非常懊悔亲手毁了自己的致富宝贝，但为时已晚。一直在天上注视着他们的幸运的女神目睹了刚才的惨剧，愤怒之下将他们所有的财产化做了一阵清风。

不贪，是做人的一个重要素质，管理者亦然。有些赚钱的机会是可遇不可求的，当它真的降临到自己的身上的时候，一定要保持心理的平衡。因为一时的贪欲而杀了下金蛋的母鸡，这是得不偿失的。当这个机会降临的时候，千万不要想着一下子就将这个可贵的资源全部开采完。

员工为什么来到你的公司为你工作？

答案有很多，譬如说，实现自己的梦想，在适合自己的地方有所作为；积累经验，锻炼自己，有一天能拥有自己的一份事业等等等等。但是归根结底，员工来到你的公司，为你工作，最直接也是最根本的原因是为了能得到报酬，也可以说是为了赚钱，满足自己的生活和学习需要。

调查表明，影响员工工作热情的最主要因素是薪金的多少和变化。利润分配公平与否会影响员工的情绪，因为这可以衡量出员工在工作岗位上的价值。如果员工觉得受到不公平的待遇，他们的自尊和生产力会降低。换句话说，除非能分得好处，否则多数员工都不愿为公司付出所有的心力。

与员工分享财富，这是每个管理者最应看中的一点，当然，这也是每个管理者感到最棘手的工作，虽然他们永远都无法逃避。

一群员工被叫到公司的停车场，以观看一场特别表演。当众人聚集在一起时，两辆装甲卡车驶进停车场。两名警卫分别从两辆卡车里出来，似乎在寻找潜在的威胁。此时，另外两名警卫走到卡车后敲门。当车门打开时，员工看到一个上面写着“红利”的大袋子。此时，他们发出雷鸣般的欢呼声。

这是真实事例。虽然当时我并没有在场，但我在数年前也曾有类似的经验。这家公司刚开办时，其老板便决定，所有制造财富的人都可以分享这笔财富。他知道新公司要度过一段艰难的时期，而且要留住好员工也很困难，因此他答应给予员工他们应得的利润。起初，这

种利润很少。但10年后，这家公司租装甲卡车把员工的红利送来。分享财富可以使公司的生产力和成长率大幅提高。

我们在前面的章节中提到，雇用员工是一种市场交易，而且员工付出的努力和他们获得的报酬必须相等。我记得有一年夏天，我受雇帮农民采草莓，然后挨家挨户地卖草莓。我们第一天的收获十分可观，我一心想赚钱，因此以飞快的速度采草莓。到了晚上，我的新生意伙伴和我开始算账。但我的伙伴扣了许多意料之外的费用，因此我没有得到预期中的一半利润。这些费用包括汽油钱、午餐和冰茶费。东扣西扣的结果，我只得到一点点利润。因此当他问我明天何时有空来采草莓时，我对他说我对这个工作已经不感兴趣了。

管理者最困难的工作之一便是公平分配利润。这涉及员工的情绪、不信任的态度以及对平等对待的需求。此外，员工十分清楚他们的工作应该得到多少报偿：因此管理者应该抱着秉公处理的态度，与员工开诚布公地讨论这个问题。管理者在制定利润分享计划时，计划必须公平，不要让员工觉得受到不公平的对待。其次你还必须知道薪水是否具有竞争力，员工应该了解分配利润的方法。此外，管理者还应该让员工随时了解公司的进展，以透明化的管理方式使员工了解公司最新的财务状况，只有做到这些，员工才会相信自己的钱袋是有保证的，才能安心塌实的处理本职工作。

管理者在制定利润分享计划时，可以参考下列几个原则：

1．首先，计划必须公平，不要让员工觉得受到不公平的对待。

2。第二，薪水是否具有竞争力?你可以进行工资调查，以知道这个答案。

3．员工是否了解分配利润的方法?我知道有一家公司给员工提供很优厚的红利，但员工的士气反而下降，因为没有人知道红利是如何计算的。

4．最后，利润是否能激励每位员工，并提高生产力和输出?

管理者参考笔录：

1．如果员工认为自己受到不公平的待遇，他们就不会付出全部的心力。员工在这方面会不断地试图达到平衡点（请参阅“错误九”）。

2．让员工一起分享利润。记住，如果员工没有获得应得的报酬，他们不会全心全意地付出：

3．让员工随时了解公司的进展，以透明化的管理方式使员工了解公司最新的财务状况。

4．随时掌握薪资的最新变动情况。如果你公司的薪水低于一般水准，便要向员工解释原因，不要假装不平等不存在：我可以向你保证，员工一定知道他们的职务在其他公司可以领多少薪水。

5．利润分配公平与否会影响员工的情绪，因为这可以衡量出员工在工作岗位上的价值。如果员工觉得受到不公平的待遇，他们的自尊和生产力会降低。

过度干预员工工作的空间

最优秀的管理者知道如何挑选适当的人完成工作，且能够克制自己不干涉他们的行动。

——里根（美国第二十八任总统）

在现在社会，对于许多员工来说，遇见一个总是向自己规定如何完成工作，甚至连一些细节也不放过的老板往往比遇见那些吝啬苛刻的老板更不能忍受。我们经常听到许多人说要辞职，当问及原因时，答案往往并不是因为对工作本身的厌烦和薪金太少，而是因为老板在工作中对雇员的强烈的控制欲。这些老板往往认为自己非常善于安排工作给员工，他们希望员工事事依赖自己，并且根本不相信员工的能力。这种管理方式带来的后果往往是剥夺了员工的自尊和工作满意感，使员工无法真正掌握自己的工作，这样就降低了部门的效率和生产率。同时，这种管理还在公司中造成一种不信任和没有安全感的环境，长期处于这种环境中，恐怕很少有员工能充分发挥自己的聪明才智，在工作中有所作为，从而跳槽辞职也就是非常平常的了。