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第一节三十年前的价钱（第1页）

第一节、三十年前的价钱

60年代，松下到欧洲旅行，在回程时，又顺道经过美国，有一件事使他有很深的感触。那是美国一家制造并销售干电池的联合电石公司，当他前往拜访时，刚好看到他们的干电池产品，问他们说：“这个干电池一个卖多少钱？”

“一毛五分钱。”

“什么时候开始改为一毛五分钱一个？”

“30年前就以这种价格出售。”

后来他到百货公司去时，注意一看，的确是卖一毛五分，这件事确使他吃惊。从30年前到现在，这中间经过了两次的世界大战，可是他们却在30年之间，一直没有改变售价，仍然是一毛五分一个。

干电池要使用锰、碳等原料，这些原料因美国参加了第二次世界大战，一定消耗了不少，而且流动一定也很激烈。在这样一种物资异常变动之中，30年来都维持同一价格，是很不简单的。所以松下听到这件事，很钦佩这个公司的经营方法，同时对美国的这种经济安定情形，有更多的感触。

由此，松下悟出了一种“水坝式”经营方法。

河川的水流失而不能发挥价值是很可惜的。不但如此，如果一下子水流暴涨，泛滥成灾也不行，然而干旱缺水也不行，所以在河川适当的地方建造水坝，调节河水流量，又可利用来发电。上天所赐的水，一滴都不浪费，而能有效地使用它。

公司的经营也可以用这道理来说。经营上也需要有个水坝，刚才所举的美国公司，能够30年不改变售价地出售干电池，其实就是实行了“水坝经营法”。

“水坝经营法”是一开始就先把设备增加一成或两成，这也就是平时安定经营的姿态，这样一来经济上或需要稍有变动，也不至于物品不足，而使物价上涨，那时只要开动增置的那些设备就可以应付了；相反地，如果生产过多，就把设备多停一部分就行了。这就像把存于水库的水，依其需要量慢慢地放水一样，这是极为安全的。那么其合算的基准应订在哪里呢？松下认为设备中有九成为正常操作就可以了。

别把需要估计得过高，依据这种不确实的估计，会很勉强地将设备拼命地扩充。正因为是勉强地扩充，所以要尽量开动所有的设备，使它全数操作，否则不够成本。大部分是这样的经营法，这不能算是“水坝经营法”。这是没把握的经营，也是不负责任的经营，这是不可以的。