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准则六 交际能不断的磨练女性的管理者（第1页）

准则六：交际能不断的磨练女性的管理者

费奥莉娜不是IT行业出身，却管理着一个庞大的IT公司，这多少有点令人费解，正应了一句话：大公司做人，小公司做事，管理者往往都是外行。其实要是真正的说起来，专业的知识是后天的，而社交的能力却是与生俱来的。

费奥莉娜是个天生的社交专家，她不但善于辞令，巧于交际，面对男性同行必须应对的烈酒、应酬、阿谀奉承，照样拿得起、放得下，而且见解深刻敏锐，办事果断干练。

1。费奥莉娜最擅长的一面是交际

费奥莉娜的父亲是位律师，律师的能言善辩、思维缜密、反应敏捷也多多少少地影响了费奥莉娜的性格。费奥莉娜在管理界的风云起伏是她管理能力成功的表现，也是她社交能力的成功表现。风风雨雨这么多年，她太知道社交的重要意义了。

社会越发展，经济越发达，人际关系越复杂、越重要。现代人要实现自己的价值，只有借助良好的人际关系。“孤家寡人”让男人都很难有所作为，更不用说是女性管理者了。

从一般意义上说，男人越多的场合，女人们交际魅力越强大；男人对男人充满“竞争敌意”，而对女人则相反，他愿敞开温暖的怀抱，成为女人最强大的支持者和恒久的港湾。商场上多是男人的天下，就这一点上讲，费奥莉娜有很大的优势。

心理学家戴维·巴拉什证实了如下假设：“男人的成功一般是通过实际的竞争取得的，而女人的成功则往往是通过交际联络取得的。”

因生理和心理上的不同，男女对待交际的态度也存在很大差异，有时甚至截然相反，男人关注的是自己内心的调整，而女人关注的则是与别人之间的相互关系。

女人总是带着个人的感情色彩，而男人则较少人情味。

女人关心着周围的一切，而男人只关心账本上的盈亏。

女性总是试图通过给自己的事业创造良好的发展氛围来获得成功，而男性则是通过教训和立法来获得成功。

遇到冲突时，女性愿意通过谈判协商来解决问题，而男性则往往会采取一些攻击性或威胁性的行动。

为了得到感情上的满足，女性采取的方式是来点高雅风情，男人则更愿意通过性关系来解决。

女性愿意选择一种比较安全可靠的途径创业，而男性则愿意走一条冒险的道路。

女人寻求别人的忠告，而男人对别人进行忠告。

女人的处世之道是同情和理解，而男人具有的却是攻击性。

女人在一切新的关系圈中寻求相互尊重，而男人寻求的是自我满足。

女人试图变得完美，而男人希望变得强大。

至于在游戏中做一些不会犯规的小动作，女性只满足于能把游戏玩下去，而男性为的就是赢得这场游戏。

女性靠感觉做出决定，男人靠的是理智。

权力使女人解放，使男人堕落。

女人利用她们的美丽和性别获得权力，而男人是利用权力得到满足。

总的来说，女性在一切人际交流中总是把关系放在第一位，而男性则把个人地位置于一切人际之上。

在家长式统治的环境中，男性是掌权者，总是会运用强迫手段或暴力行动来解决冲突。相反，女性所采取的解决问题的方式一般是通过关系通融，而不是争斗，她们是用同情心而不是暴力来解决冲突。也就是说，女人首先选择的是交谈，男人首先选择的是打斗（这是因睾丸激素作用的结果）。在任何面对面解决冲突的环境中，这种男女差别对女性领袖人物都是有利的。女性领袖是愿意采取通过语言交流进行调停、谈判、获取理解等来解决问题。女性会专心致力于使团体或组织保持合理的完整性，这是出于她们内心母性对安全的需求。男性总是愿意去摧毁团体或组织，以此实现自我和个人的价值。

值得女性注意的是，女性最大的优势同时也是她们最大的弱点：为了避免冲突，女性不免给人留下唠叨不休的印象。有时，在女人唠唠叨叨的时候，解决问题的机会已经与她擦肩而过了。其实，对所有人来说都一样，最大的优势同样也就是最大的弱点。

最后，请女性管理者们注意的是，每一个人都是一个独特的世界，多与一个人交往就是多闯入一个世界，多一层人生的体验。所以，作为女性的你，善于利用你的这种交际优势吧，坚持下去，你就会有意想不到的收获。

2。人际交往是要讲究技巧的

交际对于费奥莉娜来说不是一门怎么神秘的课程，这早已经成为她的习惯，因为她的成功，她的交往技巧自然也是女性管理者要学习的成功范例。

女性管理者必须要改善自己的人际交往技巧，才能在商场上立于不败之地。

我们都知道，做事时如果运用一定的技巧，事情做起来也就简单多了。同样，在人际交往中也需要你掌握一定的交往技巧，只有这样，才能让你的人际关系更加和协，从而有利于自己事业的发展。

人作为社会中的一员，肯定少不了与其他人相互交往。但交往并不是我们表面上看到的，仅仅是双方相互通通话而已，它应该包含更深一层的含义，那就是在交往双方之间建立良好的关系和友谊。而在现实生活中如何进行交往是有许多技巧和经验可循的，下面就提供一些成功与人交往的技巧，供女性管理者们参考。

1。与每个人保持积极联系

要与关系网络中的每个人保持积极联系，惟一的方式就是创造性地运用自己的日程表。记下那些对自己的关系特别重要的别人的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给她们寄张卡让她们知道你心中想着她们。

2。组建有力的人际关系核心

选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。她们构成你的影响力内圈，因为她们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在勾心斗角的威胁，她们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与她们的相处会愉快而融洽。

3。推销自己

与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与您建立关系时，她们常常会问你是做什么工作。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位电脑公司的一名职员”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在一家电脑公司负责软件的开发工作，主要开发一些简单实用的软件程序。平时闲暇时，经常打打乒乓球、羽毛球，并且热爱写作。”在短短的几秒钟的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。

4。总把新桃换旧符

不要花太多时间维持对自己无甚益处的老关系。当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你无甚益处的老关系只意味着时间的浪费。