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家书之一 你的生意好坏是由你的大脑决定的（第1页）

家书之一：你的生意好坏是由你的大脑决定的

亲爱的朋友：

你是一个生意人吗？看一看过下面的这个真实的故事吧。

几年以前，巴特莱特到得州某房地产经纪人委员会的一个午餐聚会上发表演讲。演讲之前，他与坐在他左边的一位绅士闲谈，问那位绅士生意怎样。绅士开始滔滔不绝地抱怨生意是如何的糟糕透顶。

他告诉巴特莱特，通用汽车公司正在罢工，在这种时候没有人会从别人手里购买任何东西。“事情太糟糕了，人们连鞋子、衣服、汽车甚至连食品都不买，当然也不会买房子。我好长时间连一座房子也没卖掉，真不知道怎样才能完成合同。”他抱怨道，“如果罢工不马上结束，我就要破产了。”

后来，巴特莱特转向坐在右边的—位夫人，问道：“哦，怎么样?”

“哦，你知道，巴特莱特先生，通用汽车公司正在罢工……”她露出一个舒展而甜美的微笑说，“所以生意简直像奇迹，几个月以来人们第一次有了空闲时间为布置理想中的家去逛商店买东西。”

“为什么?”

她说：“有些人可以花半天时间来看一幢房子。他们从小阁楼一直检查到隔热层。他们测量每一英寸面积，从厕所、壁橱到房屋地基，无一放过。我甚至碰到过一对夫妇自己查找地界线。这些人知道罢工是会结束的，他们对美国经济有信心，但最重要的是，他们知道现在买房子比以后再买要便宜。这样一来，生意确实很兴隆。”然后她很有信心地说：“巴特莱特先生，你在华盛顿有熟人吗?”

巴特莱特说：“有的，我有个侄子在那儿上学。”

她说：“不、不，我是问你在华盛顿是不是认识一些有政治影响的人?”

巴特莱特说：“没有，恐怕不认识。但是你为什么要问这个?”

她答道：“我在考虑，如果你认识的人能使这场罢工再持续六个星期，只需六个星期，那么我今年就可以甩手不干了。”

一个人由于罢工而破落，另一个却由于罢工而发财了：外部条件相同，但他们的态度却大相径庭：巴特莱特指出：“你的生意好坏从来不是由外界决定的，而是由你的大脑决定的。如果你的思维凝滞了，你的事业也会停滞不前。如果你的思想对头，你的事业也会兴旺发达。”

一位哲人说：“无论你身处何境，都是自己的选择。”我们往往把失败归罪于客观世界，而不愿意作内心的反省。林肯认为：“一个人决定实现某种幸福，他就一定会得到这种幸福。”也就是说：成功的条件只需要有一个，你就注定有成功的希望，它就是：你希望成功，并始终相信自己会成功，永远都不停止努力!

有时候会不会问一下自己，为什么不成功?你应该仔细思考这个问题。许多人都曾经想过它，得到的结论几乎相同：“条件有限!”因为条件限制，许多人就这样认定自己难以改变命运。内心的消极情绪占了上风，自己选择了失败的宿命。他们总认为自己只要有足够的资金，就可以干得和别人一样好。这可能是事实，但是，他们本应该积极地去争取这些足够的资金!你应该审视一下你的家庭，这也许是有益的，家庭中有没有成功者?如果有，他就是榜样，他不会比你的出发点更好。如果没有，其根本原因往往在于：这个家庭从来没有人产生过追求成功的热情，没有真正努力过。

在现实生活中，人人都追求理想，大家都渴望成功。然而，挫折却像凛冽的寒风一样，摧枯拉朽，残酷无情。若想使春天的幼苗不被寒风刮折、吹死，就得拥有抵御寒风的措施。相对于干事业而言，要想在无数次挫折中取得成功，惟一有效的办法就是通过努力提高自己抵御挫折的能力。只要我们不怕困难，困难就会成为磨练我们坚强性格的一块磨刀石。

纵观历史上众多的成功者，你也会发现，许多人开始时甚至比你起步的条件更糟，但他们成功了。原因是他们有成功的愿望。对困难和挫折保持正确的态度。

其实失败也好，困难也好，都并不可怕，可怕的是你根本不知道自己败在哪里。不知道败在哪里，以后就可能继续在同一个地方失败。知道自己败在哪里，就可以搞清楚在导致失败的因素中，哪些是主观的，哪些是客观的，哪些是可以自我控制的，哪些是需要依靠他人的，进而改变那些可以改变的。接受那些不能改变的，或者在根本不能改变的情况下干脆放弃，另谋新的出路。因此，必须搞清楚自己究竟败在哪里。

坚强地对待失败和鲁莽地对待失败是有区别的。坚强的人一方面不怕困难，另一方面他们又高度重视困难，冷静地、深刻地研究和解剖困难，分析它的原因，理智地寻找征服它的途径。这种明智的态度可以大大地提高克服困难的能力。有一种人面对困难，虽然具有勇气，但只是莽撞行事，横冲直撞，看起来很坚强，实际上不但无济于事，有时还会导致进一步失败，最终造成无法挽回的局面，这是不可取的。

但我们还是要看到，在失败的原因问题上，有个人特殊的原因，也有一般性的普遍原因。

首先先看个人方面的原因。一些心理学家认为，个人方面的原因主要是自己对自己没有一个清醒的认识。