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第六章 攀登财富顶峰（第2页）

所以，在社交场合，要正确对待逆耳之言，要学会控制自己的感情，不能意气用事，这样才能不失风度，应对得体，尊重对方也尊重自己。

有时候社交不止要求我们做到这些，还要更多。我们还要学会认清交往的人的真面目，不然会上当受骗。

一个不断地同贫穷奋战的人，一个每一分金钱都是用血汗换来的人，会在不经意间让自己辛苦积下的金钱从自己的手中漏去，漏到那种最不可靠的投资项目上。他们”舍得”将自己的金钱送给相隔千百里而自己不曾谋过一面、除却奸滑对于其人的行为毫不熟悉的那么一些人，只是因为他们社交能力太低，结果被骗子耍得团团转。

许多人因为将”代理”的全权赋予律师或商务代办，而得到悲惨的结局。大多数不通世故的人，都不明了”全权代理”的真正意义与重要性。所谓”全权代理”即是赋予别人以处理你的财产就像处理他自己的财产一样的权力，即是使别人代表你的人格。受你委托的人可以为了任何作用而代签你的名字，他可以任意支配你，他可以从银行中支取你的存款，他可以代表你做一切营业。至少，在处理营业事务上、法律上，都是全部代表着你。所以要委人以全权代理，对于人选必须十分审慎。除了品行人格为社会所公认，其商业知识及对人对物的经验都应极其丰富，否则不应轻加委任。

许多学识丰富的少女，在父母突然去世，而家务要由她承当的时候，总是显得不能处理事务，不能自谋生活。，许多女子，在丈夫突然去世，而遗下重大的商业负担时，她们总是不善处理。这时候，她们的全部资产、营业的命运，就掌握在律师或营业代办的手中。一旦所托的是恶人，他们会将她像小孩一般地玩于掌中。

假使每个青年，都能受一种健全完备的处世训练，提高自己的社交本领，则许多阴险奸诈的骗子会因无所施其伎俩而不能生存!

这时候，职业学校、商业学校，可以帮助人们得到很好的训练。因为由于这种训练，可以使千万个家庭免于败落；大多数人们，都可以过快乐、安康的生活而不致处在贫穷愁苦之中了。我们能够保存金钱、储蓄金钱，使对一个熟悉世故人情、深谙商业知识的人尚且不算容易的事，得到妥善处理。

坚持学习

常常有机会看见那些天分颇高的青年，一生只做些平凡的事。他们的天分虽高，却没有受过充分的训练、培植。他们从来没有意识到自己的进步。他们熙来攘往，所看到的只是月底的领薪水，以及领到薪水以后的几天中的快乐时间，结果他们的一生总是微不足道。但实际上，一个天资比较高的儿童，只要常有接触书、使用书的机会，就一定能从书本中摄取丰富的知识。

一个人愈能储蓄则愈易致富。你愈能求知，则你愈有知识。你能多储一分知识，就足以多丰富你的一分生命。这种零星的努力，细小的进益，日积月累，可以使你于日后大有收益，可以使你更充实、更丰满、更能应付人生。

一个青年，他常有机会坐火车、轮船旅行远方。每次在舟车中，他总是随身带些读物，如袖珍书本、函授学校中的讲义，他总是利用了那易为一般人所浪费的零星的时间来追求自己的进步。结果，他对于各门学问都有相当的认识，他对于历史、文学、科学及其他各种重要的学问都了解很多。

孜孜以求的进步精神，是一个人的”优越”标记与”胜利”的朕兆。

只要能够知道，一个青年怎样度过他的工休时间，怎样消磨他浪漫的秋日黄昏，那么就可预言出那个青年的前程怎样。

我们大多数人的问题，就在一心希望在顷刻之间成就大事。其实事情是要渐渐成就的。我们应该不断地努力读书自修，不断地充实我们的知识宝库，渐渐地推广我们知识的地平线。

人们只能利用其一小部分的天赋才能以从事事业，而不能尽其教育与训练全部的天赋才能，所以他们在事业上一定要受很大的亏累。本来足以领导人的人，因为没有受过相当的教育与训练就不得不降为领导于人了。

教育即是力量。你可以利用10分钟时间读一些书籍。在自修上下一分功夫，就足以助你在事业上得一分上进。许多志在成功者的早期，年薪很低，工作却很苦，但他们利用其闲暇的时间，自修自习以求上进，比之他们在日间的工作更为努力。在他们看来，薪水并不是大事，而追求知识、要求进步则是真正的大事。

耶鲁大学的校长海特莱曾经说：“各界的人，如商业界或产业界中人，都曾告诉我：他们最需要、最欢迎的大学生，就是那些有选择书本能力及善用书本的人。而这种选择书本与善用书本能力的最初养成，最好是在家庭中--具备着各种书籍的家庭中。”

有的人或许以为利用闲暇的时间来读书总得不到多大的成绩，其成绩总不能与学校教育相等，因而不想在闲暇的时间读书。这无异于一个人因为自己进款不多，以为即使尽量储蓄，也不能致巨富，所以一有金钱，尽数挥霍，不屑储蓄!但是，你没看见有许多人，就是因为利用了零星的闲暇时间求得了与学校教育相等的教育吗?

教育的实质之高，对于我们人生历程的重要性，无过于今日。生活竞争日趋剧烈，生活情形日益复杂，所以你必须具有充分的学识，受充分的教育训练以作为你的甲胄。

将一段一节的闲暇时间，换来种种宝贵的知识--知识可以给予我们能力，使我们得以上进--这种机会难道你能不知轻重地把它抛弃吗?一般青年人不愿多读书多思想，不想在报纸、杂志、书籍之中尽量获取各种宝贵知识，真是最可怜最可惜的!他们不明白，他们所抛弃的东西在别人手里可以成为无价之宝，是可以使生命成为无穷的。

一个没有书籍、杂志、报纸的家庭，等于一所前途的路。小孩子常常接触书本，自会培养出读书的兴趣，自会于不知不觉之中摄取其中的许多知识。时至今日，几乎每个家庭都不可能没有书籍。家庭的藏书在古代是一种奢侈，在现代却已是一种生活的需要。

学生在学校时最应该培养的一种能力，就是熟悉各门学科的-相关书籍。在图书馆中，要从汗牛充栋的藏书中，挑出几部最有价值的书本以供阅览；这种能力，对于他的一生，真是大有裨益。这仿佛是一个人在选择适当的工具以从事知识开拓，以利于今后为社会服务。

成功的人往往永远在学习，这是能使生命发光的事。

掌握自己的命运

没有机会!永远在等待机会。这是怯弱者和懒怠者的托词。在一个陋巷中出生的孩子可以成为法官和律师，最贫穷的孩子可以变成商界巨子，变成大银行家、大企业家，这话成立吗?在铁路上的员工可以于日后成为铁路局长，这话成立吗?

一个有作为、有志气的孩子，一经认定目标向前走去，便没有任何东西可以阻止他的进步，此类成功范例多得不计其数，这话成立吗?

不可能没有机会!但历史已经千万遍地给我们证明了，过多的机会反而是一种害处!

一般来说，大凡在世界上做出事业的人，往往不是那些幸运之神的宠儿，倒反而是那些“没有机会”的苦孩子。

“没有机会”永远是那些失败者的推托之词。因为他们已经遇上了很好很大的机会，却还在梦想着发财和高升的更大更好的渺茫机会。面前的机会。他们不认识，因为他们的心中另有不确实的幻影。

我们假设，如果让现在生活在都市而每天怨天尤人的青年，与当年生活在边区丛林中的林肯易地相处，那么他们对于所谓“生命之机会”究竟会作何感想?使他们住在一所旷野中简陋的木棚房子中，远离学校、教堂、铁道，没有报纸、书籍、金钱，没有日常生活上的享受，甚至没有日常生活方面的必需品，他们将会作何感想?使他们必须日行10里，才能进一个设在木棚中的简陋学校去读书，他们将会作何感想?使他们必须在荒野中跋涉50里，才能借到一本书籍，然后在白天辛勤工作后，借着木柴的火焰之光而阅读，他们将会作何感想?让他们如同林肯一样，受学校教育不满一年，即不得不投身工作，他们将会作何感想?然而就是在这种冷酷的环境中，却产生了美国的一个最伟大的总统；在这种不顺利的环境中，铸就了世界上空前的一个伟大的人格!

试着走人失败者的队伍加以查询，他们中的大多数人将告诉你，他们之所以失败，是因为不能得到别人所具有的机会，没有人帮助他们，没有人提拔他们。他们将对你说，好的位置已经人满了，高等的职位已被挤足了，一切好的机会都已为他人捷足先登，所以他们毫无机会了。

但有骨气的人却不会推托。他们工作，他们不怨天尤人。他们只是迈步向前，他们不等待别人的援助。他们依靠的是自助。

等待机会而至成为一种习惯，这真是一件危险的事。工作的

热情与精力，就在这种等待中消失。对于那些不肯工作而只会胡思乱想的人，机会是不可望的，只有那些勤恳工作的人，不肯轻易放过机会的人，才能看得见机会。

在你现在所处的地位中，或者已经是人满了，但在较高的地位上，却总是有着空隙。百万个男男女女闹着失业，但在每所高等职业学校或职业介绍所所在地的门口，却总挂上“招聘人”的广告。世界上每时每处都在寻找受过较好职业训练的男女、善良的管理者。高额的薪水、优厚的待遇，在等候着有能力并能够成功的青年男女来获取。

我们的坏处就在对于机会一事，眼界太高，欲望太奢侈。你总是在想，机会或机遇的到来一定是非同小可之事。实际上，到达你的高处的台阶（机会），就在日常行事之间，不管你实际所行的是哪一类事。我们往往为着一心要摘取远处的玫瑰，反而将近在脚开的**踏坏。千里之行，始于足下，不可忘却了大事业要从小处着手。

每个人，只要有抓得住当前机会的毅力，有为目标而奋斗的精神，都有获得巨大的成功的可能。但你该牢记，你的出路就在你自己身上。在你以为出路是在别的地方或别人身上时，你是要失败的。你的机会就包裹在你的人格中。

你成功的可能性，就在你自己的生命中，就像未来的参天大树的种子隐伏在野草灌木丛中一样。你的成功就是你自我的演进、展开与实现。

在人生的历程中总有很多到达彼岸的船。只要你坚定不移地朝着目标。