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第二章礼贤下士求人才（第2页）

商汤回到商国，派人去劝说那些受夏朝控制的小国归顺商国，反叛夏朝，又消灭了那些一意孤行跟随夏朝的小国；同时，商汤在国内对百姓更加爱护，加强商国对国民的凝聚力，以便在攻打夏桀时得到国人的支持，听从他的号令。

商汤做好准备工作后，就成立了讨伐夏国的联军，出兵进攻夏国。临行前，商汤全身披挂，在几个武士护卫下，登上高台大声说道：“诸位将帅、武士们，我并不愿意兴兵打仗，实在是因为夏桀罪恶累累，是上天命令我们去消灭他。我畏惧上天，不敢不听天命，而放纵了夏桀。现在，就连夏国的臣民也对夏桀恨之入骨，他的命令已不被夏人听从。所以我必须去讨伐他，拯救苦难中的夏民。你们要同心协力，听我的话，完成上天交给我的使命，我将重重赏赐你们。你们要相信，我是不会食言的。如果你们不听我的命令，不努力作战，我就要重重惩罚你们。”

商汤讲完，就率领讨夏大军，浩浩****地向夏国进军了。夏桀听说商汤出兵来攻打自己，连夜调集军队，设下几道防线来保卫都城。只见商军兵强马壮，军威赫赫，而夏国的军队久不上战场，平日又没有进行严格的训练，军纪涣散，无心作战，所以两军刚一相遇，夏军的防线就被突破。夏国的军队不堪一击，四散溃逃。夏桀看到大势已去，便灰溜溜地带着几个护从，逃出战场，向南巢（今安徽巢县西南）逃窜，商汤带领部队紧追不舍，终于在南巢将这个作恶多端的暴君俘获。商汤本想杀死夏桀，以平民愤；但转念一想，自己一向以宽厚仁慈著称，要是杀了桀，民众会对他有别的看法，况且对现在已成了阶下囚的夏桀杀也无益，留着又何妨?于是，商汤就把夏桀囚禁在南巢，自己班师凯旋回毫城了。

随着商汤的建立，夏朝也就彻底灭亡了。计算起来夏王朝自夏禹建国，传了十六个国王，延续了四百多年，到夏桀这一代，就灭亡了。那个亡国之君夏桀，被软禁在南巢，郁郁寡欢，过了几年，也就死去了。大约在公元前十六世纪，即距今三千七百多年以前，商汤正式建立了我国历史上第二个奴隶制国家——商朝。

关于伊尹的故事还有另一个说法。商汤灭亡夏朝、建立商朝，有一个得力助手，就是把他从钧台营救回来的右相伊尹。伊尹名挚，原是商汤的岳父有莘氏家里的奴隶。有莘氏嫁女给商汤的时候，伊尹作为陪嫁奴隶，到了商汤家里。

伊尹刚到商汤家里，商汤并没有发现伊尹是个人才，只是让他在厨房里干活。怀才不遇的伊尹为了让商汤知道自己是个有本领的人，便想了一个办法。伊尹有一手做菜的好手艺，他把菜做得很可口，有时候却故意做得没滋没味的，好让商汤生气而找他。有一天，商汤果然被那没滋没味还炒煳了的菜激出火来，叫来伊尹，要他说明白。伊尹就利用这个机会，用炒菜打比方，说：“做菜不能太咸，也不能太淡，只有把佐料放得恰到好处，火候也掌握得合适，菜才能好吃又有味。治理国家也和做菜是一个道理，既不能急于求成，也不能拖沓懒散，只有张弛有致，才能把事情办好。”伊尹这一番以菜喻事，果然触动了商汤的心事。商汤发现自己厨房里居然有这样的人才，就解除了伊尹的奴隶身份，任命他为右相。伊尹为报达商汤的知遇之恩，帮助商汤筹划进攻夏朝的大计，还在危急的时刻营救商汤脱离了夏桀的囚禁。使商汤得以完成灭夏朝、建商朝的功业。

商朝建立初期，各种典章制度，也是伊尹帮助商汤制订的。制度规定官吏一定要勤勤恳恳地工作，要忠于王室，不怀二心，否则就要受到严厉的责罚；又制定了十多条法规，人们犯了罪会受到惩处，甚至于罚作奴隶。因此，商朝初期的官吏都不敢胡作非为，政治上比较清明，经济发展的也挺繁荣。商汤死后，商朝的第二代、第三代君主，也受到过伊尹的辅佐，帮助他们兴利除弊，管理好国家。据古书上记载，有太甲在伊尹的督促下改过自新的事情。

商汤建立了商朝，在位三十年就死了。商朝的继承法是兄死弟及，没有弟弟，才传位给儿子。商汤没有弟弟，长子太丁应继位国君，可是太丁比父亲死得还早，所以就由太丁的弟弟外丙继位。外丙在位三年也去世了，他的弟弟仲壬继位。仲壬在位四年也死了。这时候由开国元老伊尹做主，由太甲继承了王位。太甲是太丁的儿子，商汤的孙子。

太甲继承了王位，伊尹一连写了三篇文章给太甲阅读，教他怎样做一个好的君主。有一篇文章的题目叫《肆命》，专门讲如何分清是非的道理，对于什么样的事情不应当做，什么样的事情应当做，都说得清清楚楚。还有一篇文章的题目叫《徂后》，讲的是商汤时候的法律制度，教育太甲一定要按照祖先定的规矩行事，不能背弃祖训，爱所欲爱。

太甲读了这些文章，开始时也能按伊尹的教导行事，小心谨慎地遵守祖宗留下的规矩。到了第三年，他就忘乎所以了，认为一切应当由他说了算，否则枉为一国之君，被那个奴隶出身的宰相伊尹来管着了。他肆意妄为，不听伊尹的规劝，破坏了祖宗留下来的法律制度。他居然学夏桀的样子以暴虐的手段对付老百姓，百姓们怨声载道。

伊尹自然不能容忍太甲破坏汤王留下的清纪。他先是一再规劝，希望太甲对自己的行为要多加检点；后来看到太甲屡教不改，伊尹就把他赶下台，放逐到商汤的坟墓所在地桐宫（今河南偃师）去。在太甲被放逐期间，伊尹见朝中无主，就自己执政，管理起国家来。

太甲被放逐到了桐宫，祖父商汤的坟墓与他朝夕相伴。商汤虽然是商朝的开国君主，坟墓却与普通人的墓差不多，墓地上只有一座低矮的宫室，供一年一度的祭祀之用。守墓的老人听说太甲是因为违犯祖宗的制度被放逐到墓地上来的，就把当年商汤创业的故事，以及商汤订下的种种规矩，每天对太甲讲述，教育太甲应当以自己的祖父作榜样，做个贤明的君主。祖父商汤的伟大功绩，让太甲既神往又羞愧，反思自己的所作所为，越来越觉得自己对不起祖父在天之灵，就决心改正错误。他以祖父作榜样，尽自己的能力帮助老弱孤寡，做事情也变得雷厉风行，而违反祖制和朝廷法律的事，太甲是决不会做的。

三年过去了。伊尹时刻关注着太甲在桐宫的所作所为，他的行动早已有人报告给伊尹了。太甲的悔过自新，让伊尹十分高兴，于是亲自带着文武大臣把太甲接回首都毫城，严肃而郑重地把政权交还给他。太甲以前事为师，按商汤时传下来的章法循规蹈距地做事，听从身边大臣的良言良策，把上至国家大事下到百姓生活都治理得井然有序，商朝进入了一个稳定发展的时期。

战国初期，魏国是强盛的国家。这同开国之君魏文侯的贤明是分不开的。他最大的特点是礼贤下士，识人善任，器重品行高尚而又具有才干的人，广泛网罗人才，虚心听从他们的意见，善于充分发挥他们的作用，所以许多贤士能人都到魏国来了。

魏国有一位叫段干木的人，德才俱佳，声望很高。他隐居在一条僻静的小巷里，不愿出来做官。魏文侯想和他见面，向他讨教治理国家的方法。有一日，他坐着车到段干木家亲自去拜访。段干木听见文侯车马响动，连忙翻墙头跑了。魏文侯碰了软钉子，只好怏怏而回；以后接连几次去拜访，段干木就不肯相见。可是，魏文侯对段干木始终非常尊敬，每次当车路过他家门口，就要从座位上起来，扶着马车前边的栏杆，延颈仰望，以示敬意。车夫问：“您瞧什么哪?”魏文侯回答：“我看段干木先生在家没有。”车夫气呼呼地说：“段干木太不识抬举了!您几次来访他，他都不露面，还理他做什么!”魏文侯摆了摆手说：“段干木先生他是个了不起的人!不趋炎附势，学识渊博，品德高尚。这种人，我怎么可以不尊敬呢?”魏文侯干脆不摆国君的排场，不坐马车，不带仪仗，徒步来到段干木家里，这回总算见了面。魏文侯谦虚恭敬地向段干木求教，段干木为他的诚意所感动，为他出了不少好主意。魏文侯请段干木当相国（当时一国的最高行政长官），段干木怎么也不干。魏文侯便拜他为老师，经常来拜望他，听取他对国家重大问题的意见。很快这件事传开了，人们全知道魏文侯“礼贤下士”，敬重人才。于是一些博学多才的人，如政治家翟璜、李悝，军事家吴起、乐羊等便先后来投奔魏文侯。魏国当时人才济济，大家为文侯谋划国事，治理国家。

这时，魏国已经确立了封建政权，新兴地主阶级出现在政治舞台上，但是无论在政治、经济还是思想意识方面也还存在不少奴隶制的残余。这些东西严重妨碍了魏国的发展。魏文侯决心加以变革，便拜李悝为相国，经常和他商讨国家大事。于是，李悝也积极地提出很多建议。

有一日，魏文侯请教李悝，如何才能招募更多有才能的人到魏国来。李悝没有直说，反问道：“主公，您看以前传下来的世卿世禄制怎么样?”魏文侯说：“其中弊病甚多，需要改变。”李悝点着头说：“这个制度不变，就不可能吸引真正有才能的人到魏国来，国家便治理不好。”原来，依照“世卿世禄”制，奴隶主贵族的封爵和优厚俸禄是代代相传的，父死子继、子死孙承，即便儿子没什么本领，对国家也没什么贡献，同样继承父亲的封爵和俸禄，拥有贵族的种种特权，过着养尊处优的日子。一些真正有才干的人，只因为不是贵族子弟，便被这种制度卡住了，不能得到应有的地位。李悝将这个问题分析给魏文侯听，魏文侯十分赞成他的看法，便问：“那么如何改变呢?”李悝早已胸有成竹，不紧不慢地说：“我们一定要废除世卿世禄制。无论什么人，是平民还是贵族，哪个人有本事有功劳，便给谁官做，发谁俸禄；依本事和功劳大小分派职位，有功的必定奖赏，有过错的适当处罚。对那些既无才干又无功劳而又作威作福的贵族，采取果断措施，撤掉他们的俸禄，拿这些俸禄来招聘人才。这样，四面八方的能人贤士便会到魏国来了。”魏文侯一听，大加赞赏，便叫李悝起草改革的法令，不久便在全国执行了。这次改革，取消了腐朽没落的奴隶主贵族的“世袭”特权，给予了新兴地主阶级参预政治的机会，给巩固魏国的封建政权创造了条件。

接着，魏文侯又采纳了李悝的意见，进行了经济改革。李悝为文侯算了一笔细账：一户五口之家的农民，耕种一百亩地，每年收到的粮食，除去交租纳税和自己家的口粮之外，就多不出什么了，如果遇到生病办丧事成灾害，或者国家增加捐税数目，生活就更难过了。为了改变农民的生活，则必须增加粮食产量。当时魏国土地大约有几百万亩，除去城、邑、山、河，可耕地还剩六百万亩。如果农民认真耕种，每亩地增产三斗粮食；相反，便要减产三斗粮食。这样有增有减，全国便相差一百八十万石粮食。因此，他提出实行“尽地力”的政策，便是积极兴建水利，改良耕作方法，来充分发挥土地的潜力。同时，李悝还设立了“平籴”法；丰收年成，市面上粮价低廉，为了不让农民吃亏。国家把粮食按平价买进；遇上荒年，市面上粮价涨高，国家照常按平价把粮食卖出。如此，无论年成好坏，粮价始终是平稳的，人民生活会比过去安定，国家的赋税收入便得到了保证。

李悝还搜集整理了各国新兴地主阶级制定的法律，编写了我国历史上第一部比较系统的封建法典——《法经》，用法律形式将封建制度固定下来，以保护地主阶级的政治经济权利。魏文侯很赞同李悝的主张和措施，实行了李悝的计策以后，魏国很快便富强起来了。

魏文侯见国家实力增强了，便要去攻打中山国（今河北定州一带）。翟璜推荐乐羊为大将，说他是文武全才，善于领兵，定能把中山打下来。可是有人不赞成，说：“乐羊的儿子乐舒现在在中山做大官，他能出力拼命地攻打中山吗?就怕他疼爱儿子，到时候不能尽全力。”翟璜说：“乐羊是一位忠心为国的人。乐舒曾经为中山国君聘请乐羊去做官，乐羊知道中山国君荒**无道，不仅没去，还劝儿子辞官。可见他是很有主见的。”文侯将乐羊找来，对他说：“我想让你率兵去平定中山，您儿子在那里做官，您去不去?”乐羊说：“大丈夫当为国家建功立业，要是攻不下中山，情愿受处分!”魏文侯便派他为大将，率领兵马，去进攻中山。连打几仗下来，魏国大胜中山兵。魏国兵马**，一直攻到中山国的都城，并且将都城包围起来。中山国国君十分惊恐，一边加紧城防，一边逼着乐舒劝说乐羊停止攻城。乐舒身不由己，只好登上城楼大叫，请父亲来见面。乐羊到来，不待乐舒开口，便把他大骂一通，命乐舒赶紧劝中山国君投降。乐舒请求，乐羊暂且不要攻城，待他同国君商议，乐羊同意给他们一个月的期限。一个月很快过去了，中山国又要求再缓期一个月。如此缓攻几次，乐羊没有攻城。原来他想到，中山城墙坚固，强攻伤亡太大，因此采取围而不攻的办法来收买民心，等待时机再把都城攻下来。哪料魏国朝廷上一些嫉妒乐羊的人乘机到文侯跟前说起他的坏话来：“主公您看，乐羊开始进攻中山的时候，一路**。听儿子一番话，竟然三个月不作战。这不是徇私情是什么?要是不将乐羊召回来，只怕要前功尽弃了。”诽谤乐羊的话不时传进魏文侯耳朵里，魏文侯问翟璜有什么看法。翟璜说：“乐羊这个人很可信，主公不必怀疑。”于是文侯对各种诽谤乐羊的话一概不加理睬，照旧信任乐羊，并经常派人去前线慰劳，还预先在都城为乐羊盖了好房子，等他收兵回来住。乐羊心中非常感激，见中山国不投降，就率军队拼命攻城。中山国国君看到情势危急，便把乐舒绑了，高高地吊在城门楼顶的一根杆子上，想使这种办法迫使乐羊退兵。那日，乐舒在高杆上大喊：“父亲救我!

国君说您若退兵就不杀我……”话没喊完，乐羊气得火冒三丈，拔出箭来就要向乐舒射去。中山国君一怒之下，果然杀了乐舒，并把他的头吊到杆子顶上，想要让乐羊因为悲痛，分散斗志。乐羊看到了儿子的头颅，指着骂道：“谁让你给无道昏君做事呐!真是罪有应得!他带领军队更加拼死攻城，终于把中山国打下来了。打败中山国以后，魏文侯便任命吴起为大将，率领军队去攻打秦国，连续占领五座城池。魏国便成了当时最强盛的国家。

东汉末年，各地割据称雄，统一全国便成为当时有识之士的共同理想。胸怀大志的刘备为了扩充实力，也在注意访求人才。起初，刘备始终没有机会扩充实力，无固定的地盘，没有多少兵力，辗转依附公孙赞、陶谦、曹操、袁绍、刘表等，四处奔命，寄人篱下，前程渺茫。

在官渡之战以后，袁绍带领残兵败将逃走了，原来投靠袁绍的刘备只好带着张飞和从曹营回来的关羽，投奔荆州军阀刘表。刘表虽然客客气气地接待了他，而且还拨给他一些兵马，但是刘表这个人却既无大志，又无胆略，还害怕刘备的势力发展，所以就叫刘备屯驻在偏僻的新野县城内。

刘备是汉朝的宗室，从起事到现在已经三十多年了，名声极大。许多德才兼备的人都认为他是一个明主，来投靠他，而且刘备也为了江山大业四处寻觅人才。

刘备刚刚将兵屯驻在新野后，就有一个人来投奔他。此人名叫徐庶，刘备见他机敏、忠诚，就请他担任军师。有一天，徐庶对刘备说：“您知道卧龙先生吗?”刘备说：“曾经听别人说起过。不知道他的才能比您如何?”徐庶急忙摇摇头，摆手说：“我怎么能与卧龙先生比呢?如果非要拿我和他比的话，就是乌鸦比凤凰了。”刘备惊讶地说道：“那么他一定是个非常难得的人才了，请您带他来见我吧!”徐庶连忙说：“这个万万使不得，像卧龙先生这样的天下奇才，得您亲自登门拜请才行。此人复姓诸葛，单名亮，字孔明，是琅邪阳都人，从小死了父母，跟着叔父在荆州避难。在他十七岁那年，叔父也死了，他就在襄阳城西二十里的隆中山定居下来。他平时除了种地以外，经常和一些朋友们攻读史书，切磋学问，谈论天下大事。而且，他还将自己比作辅佐齐桓公成为霸主的管仲和辅佐昭王打败齐国的名将乐毅。

您想想看，他不正是你所寻求的兼有将相才能、能辅佐您成就大业的人吗?他是一个非常了不起的人物，就像卧在地上准备腾空而起的巨龙，所以被称作‘卧龙先生’。您说，像这样的天下奇才，是不是值得您亲自前往，请他出山呢?”刘备听得心花怒放，点头称是，马上决定要亲自去请卧龙先生。

回到新野后，刘备天天派人打听隆中的动静。过了几天，得到一个非常令人高兴的消息：卧龙先生回来了!刘备命令：“立即备马。”这时候，正赶上冬天，冷风嗖嗖地吹，天上又飘着雪花，关羽和张飞都劝刘备改天再去。刘备不听劝阻，决意要亲自去请，关羽、张飞也只好陪着。雪花纷纷扬扬飘落下来，山就像用玉砌成似的，树也好像用白银裹着似的，很是漂亮。三个人却无心赏景，张飞还生刘备的气，吵吵嚷嚷地说：“这么一个山里人，派个人叫来不就行了，何必哥哥您亲自去请呢?”刘备劝他说：“卧龙先生是一个非常难得的人才，怎么可以随便去叫来呢?我之所以冒着这么大的风雪来请他，正是想向卧龙先生证明我刘备诚心实意请他出山的。”他们冒着风雪，好不容易才到卧龙岗，刘备下马轻轻地敲门，又是那个小书僮出来说：“诸葛先生正在堂上读书呢。”刘备高高兴兴地进去拜见，只见这个少年只不过二十来岁，英俊年轻。刘备恭敬地行了个礼，说：“久仰先生大名，这次终于见到了您，实在是很荣幸。”那个少年慌忙站起来，还了个礼说：“将军您是刘皇叔吧。听僮儿说过，您来找过我二哥。”刘备惊讶地问：“先生不是卧龙先生?”少年说：“我是诸葛均，是诸葛亮的弟弟。

我还有个大哥诸葛瑾，现在在东吴做官。我和二哥住在隆中。”刘备问：“那么卧龙先生现在何处?”诸葛均说：“二哥和几个朋友昨天出去了。”刘备二请诸葛亮，仍是没有见到人影，只好失望地回去了，打算改日再来拜访。

又过了些时候，打听到诸葛亮确实在家，刘备就让关羽、张飞陪着，第三次前往隆中拜见诸葛亮。这次不用说张飞是不愿意去，就连关羽也有些不愿意去了。刘备说：“你们知道周文王访贤姜尚的故事吗?文王那么器重姜尚，姜尚一心辅佐文王和武王。他们齐心协力，终于完成了灭殷的大业。我们应该向古人学习啊!”说完，就带着张飞、关羽出发了。为了表示自己的恭敬，在离草屋很远的地方，刘备就下马步行。他们从小书僮那里得知诸葛亮还在草屋睡觉，就没敢惊动，刘备让关羽、张飞在门外等候，自己恭恭敬敬地站在草屋的台阶下等着。时间过得很慢，刘备等了好一会儿，诸葛亮才醒来。小书僮连忙向诸葛亮禀报说：“刘备将军已来了好半天了。”诸葛亮立即出门迎候。刘备看诸葛亮，二十七八岁的年纪，身高约八尺，是山东人的个子，但长得清秀，精神焕发。刘备迎上去说：“久仰先生大名，今日承蒙接见，很荣幸。”诸葛亮赶紧说：“刘皇叔三顾茅庐，未能迎候，请您原谅。”二人就进入草堂，谈起天下大事来。

诸葛亮说：“我为将军您忧国忧民之心而感动。但是我年纪太轻，学识不足，而且又不愿意追求功名利禄，还是请将军另请高明吧!”

诸葛亮怎么也不肯答应刘备的请求，刘备急忙诚恳地说：“希望先生能救救天下受苦受难的百姓，为我指出一条明路吧!”

诸葛亮虽然在隆中居住了十年，但他却根据自己对天下大事的精心观察分析，形成了独特的政治见解，确定了统一天下的方针。刘备诚恳的求问使他很受感动，就向刘备提出了自己的见解。

他说：“自从董卓叛乱进人洛阳以来，天下豪杰们同时举起反叛大旗，势力很大，大有争夺天下之势。曹操和袁绍相比，无论从实力上讲还是从名望讲，都不如袁绍，可他却打败了袁绍，主要是因为他有智谋。如今，曹操兵力充足，并且挟持了汉帝，不可能与他争夺天下。而孙权呢，他占有长江的险要，而且老百姓都顺从他，有才能的人也经常去投奔他，因此对他只能联合，不能打他的主意。总之，要联孙抗曹。”

刘备会心地点了点头，心想：“是啊，对曹操是不能硬拼，只能联合孙权才能同曹操对抗。但是我还不能站稳脚跟呢，我没有立足之地呀?”

诸葛亮说：“荆州这个地方，地势险要，北有汉水、沔水，南通南海，东连吴会，西通巴蜀，是个用兵的好地方，而刘表却没有守住它的能耐。这荆州之地，正是为将军提供了发展事业的好地方。而且益州（今四川及云南、贵州、湖北、陕西、甘肃各一部分，巴郡、蜀郡即属益州）号称‘天府之国’，将军您可以益州为根据地，完成您的远大志向。”

听完这一番话，刘备舒了一口气，精神也为之一振。但是他对自己如何争取光明的前程，还很模糊。

诸葛亮说：“您是皇家后代，而且为人正直，许多人才都前来投靠于您。您如果能同时占有荆州、益州，凭着险要的地势，团结好西南的少数民族，对外联合孙权，对内政治清明，等待时机，再向中原发展。这样，您就能完成自己的夙愿，汉业也可以复兴了。”

刘备对诸葛亮精辟的分析大为赞赏，一再拜谢道：“先生的话使我受益匪浅。如能出山相助，我就可以随时领教了。”诸葛亮仍然推脱，刘备悲伤地说：“先生您这样的天才，不肯出山相助，是我刘备的不幸，是汉室的不幸呀!”说着，泪水夺眶而出。诸葛亮深深地被感动了，立即答应出山。