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第二篇冰鉴之人生智慧（第3页）

晏婴早已明白他葫芦里卖的是什么药，镇静地站了起来，离开自己的座位，来到楚王的面前，用一种无可辩驳的语气说道：“大王，您没有听人说过吗?桔树长在淮南，结出来的桔子便又大又甜；可是同样的一棵桔树，若是种到了淮北，便会结出又小又酸的果子，桔变成了枳。这是因为两地水土不同的缘故啊。同样的原因，人也能如此，我们齐国人生活在齐国时好好的，个个知法懂礼，怎么一到你们楚国就变成了小偷?这大概也是因为我们两个国家的水土不同的缘故吧。”

楚王真叫搬起石头砸自己的脚，气急败坏地对堂下喝道：“你们都给我滚开。”

经过这几回交锋，楚王再也不敢存心戏弄这个小矮个子了，只得客客气气地对待他。晏婴出色地完成了这次访楚任务。

晏婴回到了齐国，向齐景公谈出了自己对目前楚国的看法，他说：“楚灵王妄自尊大，楚国的朝中也没有得力的大臣，这时候正是攻打楚国的绝好时机。”

于是齐景公便发兵去征讨楚国，夺到了楚国许多城池，从此楚国的力量便越来越弱了，可齐国的力量却不断发展强大起来。

越石父有才能，却正处于被拘役之中。晏婴外出的时候，在途中遇到了越石父，便用自己所乘马车左边的马把他赎了出来，并一道乘车回家。回家之后，晏婴未与越石父打招呼，便进了内室。过了很长时间，晏婴仍未出来，越石父便请求离去。晏婴感到很惊讶，整理好衣帽向越石父道歉说：“晏婴缺乏仁德，但我把你从厄难中解救出来，你为何那么快就要离开我呢?”越石父说：“话不能这样说。我听说君子可以在不知道自己的人面前受委屈，而在知道自己的人面前就必须能伸展自己的意志。刚才我在被拘役时，因为他们并不了解我，而你既然因了解我而把我赎了出来，就可以称为知己。既然已是知己而又待我无礼，那我还不如仍被人拘役的好。”晏婴于是把他请入内室，并把他作为上宾看待。

苏秦为了实现他六国合纵、对付秦国的理想，运用张仪的才能去秦国为内应，实可谓棋高一着。

张仪，魏国人，起初与苏秦一起拜鬼谷先生为师，学习游说之术。当时，苏秦自认为自己的水平不及张仪。张仪学到了一套政治和外交的本领后，便去各国游说，可是因为他出身平民，到处不被人看重。他听说楚国令尹（楚国最高行政官员）昭阳礼贤下士，收了不少门客，就去楚国投奔昭阳，成了他的门客。

昭阳任令尹时，战功卓著，为楚国的强大出过大力，楚王就赐给他一块玉璧作为奖赏。昭阳极为珍爱，经常佩戴在身。一日，昭阳举办宴会，席间取出玉璧给大家传看。宴会散后，发现玉璧没了踪影。昭阳十分着急，叫人各处找也没找到。此时，有人向昭阳说：“那玉璧一定是被张仪偷去了。”昭阳想起张仪的寒酸样，却也难免疑心，于是便令人将张仪捆起来，用竹条和鞭子抽打他，追问玉璧的下落。张仪被打得皮开肉绽，血流不止，也不承认偷了玉璧。昭阳眼看张仪被打得快不行了，才叫人停下。有人见张仪实在可怜，将他送回家里。他的妻子见他给打成如此模样，心疼地直哭，说：“老实在家种地，怎么会受这种罪?”张仪这时气息奄奄，声音微弱地问：“你来看看，我的舌头没被打掉吧?”他妻子哭笑不得地说：“你这打不死的东西，伤这么重你还开玩笑。鞭子抽在你身上，还能把嘴里的舌头打掉?”张仪笑对妻子说：“舌头还在嘴里就好。只要舌头还在我就什么都不怕。”

苏秦已然说服了赵王，从而使诸侯国相互缔约，合纵相亲。苏秦代表燕文公先后去了赵、韩、魏、齐、楚等国，用“合纵”游说各国国君，得到了他们的赞同。于是，苏秦准备再回到赵国去确定结盟的事情。当他路过洛阳时各诸侯都派了使者送行，他的车队竟排出了二十里之外，只见车队旌旗招展，护送的武士前遮后拥，好不威风，连周显王听说苏秦来到都派人至郊外迎接。苏秦衣锦还乡，真是今非昔比了。苏秦到了赵国，赵国国君封他为武安君，并派使节约会齐、楚、韩、魏、燕五国国君，都到洹水（河流名，今河南北部）之上相会，拜告天地，歃血结盟，约定共抗强秦，一国被攻，五国去救；谁若背叛盟约，五国共同攻击它。会上，六国国君共同封苏秦为“纵约长”，兼任六国国相之职，总辖六国军马。然而苏秦害怕秦国攻打诸侯国，使盟约失败，心中琢磨没有适合出使秦国的人，于是派人暗中劝张仪说：“你起初时与苏秦友善，现在芳秦已经有了权力，你为什么不去找他，以求实现你的志向?”张仪于是到了赵国，请求拜谒苏秦。苏秦于是告诫门下之人不要替他通报，又让他几天不准离开。然后苏秦才见张仪，让张仪坐在堂下，赐给他仆人侍妾吃的食物，并且多次责备张仪说：“凭你的才能，却自己让自己困窘到这种地步，我难道不能一说就让你富贵吗，只是你不值得任用。”把他辞了出去。张仪来的时候，自认为与苏秦是老相识，能求得好处，没想到反而受侮辱，很愤怒，考虑到诸侯国中没有一个可以奉事的，只有秦国能让赵国吃苦头，于是就到了秦国。苏秦然后告诉他的门客说：“张仪，是天下的贤能之士，我比不上他。现在我侥幸先被任用，但是能够掌握秦国权柄的，只有张仪。但是张仪很穷，没有机会去见秦王。我怕他安于蝇头小利而不去实现自己的志向，所以把他招来，并且侮辱他，以激励他的意志。你替我暗中照顾他。”于是告诉赵王，准备了金币车马，派人暗中跟随张仪，与他同住一个旅店，慢慢接近他，送给他车马金钱，张仪想用什么，就取来给他，但不告诉他是谁提供的。张仪就有机会见到了秦惠王。张仪拜见秦惠王，把他的“连横”之说给秦王一讲。秦惠王正为没留住苏秦，让他办成了“合纵”大事，心中十分后悔，此时对张仪的策略非常赞赏，便拜他做了相国。

于是，苏秦的门客便告辞了。张仪说：“由于依靠了你，我才得以如此显达。刚刚要报答你的恩德，你为什么便要离开呢?”门客说：“不是我了解你，了解你的是苏秦先生。苏秦先生担心秦国攻打赵国，从而破坏了“合纵之约”，认为除你之外没有人能掌握秦国的权柄，因此故意激怒你，派我暗中给你资助，这都是苏秦先生的计谋。现在你已被重用，请让我回去报告。”张仪说：“唉，这都是我所知道的手段，我却不能想到，我确实是比不上苏秦先生!我现在又是刚被任用，怎么能去谋取赵国呢?替我感谢苏秦先生，在苏秦先生在赵国当政时，我敢说什么呢?况且有苏秦先生在，我即使想这么做，又哪里能做得到呢?”

萧何月下追韩信的故事，人们已耳熟能详，在此重温一下，对于萧何的识人才能当会有更深一层的认识。

鸿门之宴后不久，项羽率领军队驻入咸阳。项羽进入咸阳后，先将秦朝降帝子婴处死，还杀了很多秦国的贵族、官吏。他放纵楚军兵士，掳掠了无数金银财宝和妇女，然后离开咸阳东归。撤兵之前，项羽命兵士放火将阿房宫烧毁，大火持续了三个月才熄灭。项羽所做的事情，令秦人大失所望。人们将项羽与刘邦相比，认为项羽野蛮残暴与秦没什么不同，而刘邦仁慈宽厚是位好君王。所以，他们倒希望让刘邦来做新王朝的统治者。

在当时，刘邦的实力比不上项羽，只有项羽能够发号施令。但项羽想自立为王，便不能不先封别人做王。他将刘邦封为汉王，将秦朝的降将章邯、董翳、司马欣三人分别封为雍王、翟王和塞王；同时还将一些义军的将领和六国旧贵族也都封了王，各种王位总共封了十八个。项羽自封为西楚霸王，统治原秦朝九个郡的地方，定都于彭城。项羽大举分封，违背了人民的愿望，这种倒行逆施的行为，导致了他后来的彻底失败。

刘邦作为汉王，他的封地只统辖着汉中郡和巴蜀等四十一个县，地方相当偏僻，不利于向外发展势力。刘邦想要与项羽一争高下，可是实力相差太远。萧何又再三拦阻，叫刘邦千万不可以硬拼，而要蓄积力量，待机而动。

张良这时要回韩国老家去。他临行前劝刘邦要有耐心，不要急躁，要设法蒙蔽住项羽，暗地里准备力量，以便出其不意，一举战胜项羽，夺取江山。他教给刘邦蒙蔽项羽的办法是：在去汉中封地的路上，一路走一路公开地烧掉从关中通向汉中的栈道，向项羽表示汉王没有再回关中的想法，不会向东去和西楚争夺地盘。接着则在汉中和巴蜀训练军队，积极准备回师东进。

跟随刘邦的士兵并不理解这个行动，他们见栈道被烧毁，以为回乡无望，都感到十分悲伤。部队里有人整天唱着家乡的民歌，表达怀乡的愁绪，有的兵士干脆开小差。有个担任治粟都尉的韩信，也不辞而别，悄悄地走了。

韩信是淮阴（今江苏淮阴）人，年轻时潦倒失意，经常连三餐都没有着落，只得东要西讨地向人家要一点儿吃的。有一天，他在街上走着，一个恶少挡住他说：“你整天挂剑行走，胆子一定很大。你敢杀了我吗?不敢，你就从我裆下钻过去。”韩信怀有鲲鹏之志，哪里会与一个无赖纠缠，便俯身卧地，从他**钻过去了。恶少和围观的人哈哈大笑，讥讽他胆小怯懦。项梁举旗反秦，韩信投奔项梁当了一名小兵。项梁阵亡以后，韩信又跟随项羽任郎中。他曾几次向项羽献策，项羽全没有采纳。韩信愤而离去，投奔到了刘邦麾下。刘邦也没有看出韩信是个人才，只安排他当治粟都尉，负责经办粮草供应的事情。

萧何最早跟随刘邦起兵，知人善任。他曾经和韩信有过几次交谈，发觉韩信是位了不起的将才，正准备找机会向汉王举荐。可是还没等萧何办这件事，韩信却以为汉王不肯重用他，就在一天晚上，背上宝剑悄悄地溜走了。

萧何听说韩信走了，心中非常焦急。他来不及与汉王说一声，便乘上一匹快马，趁着月色，亲自连夜去追赶韩信。

韩信急急忙忙地出走，道路生疏，晚间又找不到人问路，正在道上徘徊。他看到月光下一个人骑着马奔来，怕是追兵，赶紧没命地向前飞跑。萧何看清楚正在使劲奔跑的那个人，就是自己要追赶的韩信，便大声喊：“韩壮士!请等一等!”韩信也听出是萧何的声音。他知道萧何很欣赏自己的才能，对自己有好感，追赶上来一定是有话要说。萧何赶快下马来到了韩信的面前，急切地说：“韩壮士休走!汉王是重用人才的，只要我向汉王举荐，他一定重用你。我忙过这几天就办这件事。”

韩信看萧何诚心要推荐他，就放弃了出走的想法，和萧何回到汉营。

萧何去追韩信的时候，有些话三传两传就传错了，说萧何也当了逃兵。这一下把刘邦可急坏了，他像失去了主心骨一样，急得寝食不安。过两天见萧何回来了，刘邦责问道：“你到哪儿去了?为什么不向我说一声?”萧何回答说：“我追逃亡的人去了。”刘邦道：“逃兵哪里用你去追!”萧何说：“我追的是韩信。”刘邦却不在乎地说：“满营将士逃亡的那么多，别人你全不追，这小子有什么值得你去追的?他不就是钻人家裤裆的那个小子吗?”萧何说：“这正所谓大丈夫能屈能伸，大王千万不能小看他。一般的兵将容易得到，像韩信这样的人却很难找到第二个。大王如果只想做汉中王，韩信的用处确实不大；但是要争夺天下，就万万不能缺少韩信这样的人才。”刘邦慨然说道：“我的志向就是要争夺天下!我怎么能在这里虚度一生呢?”萧何说：“大王既然想夺取天下，那就必须重用韩信。您能重用他，他将会助您成功；您不重用他，他早晚会为别人所用。”刘邦说：“我听你的，我就命他当将军。”萧何说：“以韩信的才能，做个将军太委屈了。”刘邦说：“那我拜他为大将行不行?”萧何道：“那太好了。”

韩信被拜为大将，觉得是自己施展才能的时候了，便向刘邦详细地分析了当时的形势。韩信认为能够有实力和刘邦争夺天下的只有项羽。项羽虽然勇冠三军，但是不会善用人才；在与人交往中看来很仁慈，其实内心很吝啬；更重要的是他丧失了民心，老百姓对他都很怨恨。要战胜项羽并不难，只要和他的做法相反就行。韩信建议刘邦要放心任用勇敢善战的人，取得胜利时要舍得把城邑、土地封赏给有功之人；要努力争取民心是最重要的；要让老百姓站到自己这边来。韩信给刘邦筹划具体的策略说：“项羽分封的雍王章邯、翟王董翳和塞王司马欣，是秦朝降将，以前帮助秦始皇压迫百姓，是被百姓痛恨的人。我们先攻下这三处地方，既得实地又得民心，然后再东进与项羽争锋，夺取江山。”

韩信对形势的分析很精细。刘邦听后感到很高兴，同时也为没有尽早发现韩信的才能而感到非常遗憾，于是立即决定按照韩信的策略东进，去与项羽争夺天下。于是在公元前二○六年称汉王，不再承认项羽所封给他的“汉中王”，并采用韩信的计谋，打败了章邯、董翳、司马欣，统一了三秦；其后用了五年的时间，与项羽展开了激烈的争斗，并最终取得胜利，建立了汉王朝，定都长安。

以上诸多例证，都以事实证明了人才对于成败至关重要。然而，什么是人才呢?对于这个问题，往往没有一个确切的定论，许多人都是根据个人的好恶来确定人才的标准，最终必然是自误误人。

历史上袁绍的固执己见，骄傲自大，缺少智谋，又不识人，最终导致了官渡兵败。

汉献帝建安五年（公元二○○年）二月，袁绍任命沮授为监军，统领十万大军，从邺城（今河南安阳市北）出发，进攻许昌。袁绍则亲率十余万冀州精兵到黄河北岸的黎阳（今河南浚县东北），建立自己的指挥部。他派大将郭图和颜良进攻和黎阳隔岸相对的白马（今河南省滑骨县东）。袁绍企图引诱曹操离开官渡（今河南中牟东北），然后一举消灭曹军。沮授向袁绍建议：颜将军虽然勇猛，但骄傲自大，缺少智谋，不适合单独统兵作战。可袁绍固执己见，下令迅速渡河，打下白马。

留守白马的刘延听说袁军来进攻，急忙派人向曹操报告。而此刻，在许昌正展开一场是否抗袁的大辩论。名士孔融被袁绍的表面强大所迷惑，他认为：“袁绍辖地广阔，拥兵数十万，文有田丰、许攸这样的谋士出谋，武有颜良、文丑这样的勇将打仗，还有审配、逄纪这样的忠臣效劳。与袁绍对抗，很难取胜。”许多人听了，都情绪低落，只有一个人挺身而出与孔融抗争，此人就是曹操的主要谋士荀彧。他说：“袁军虽兵多，但法不严。而且田丰刚愎自用，无法与袁绍长期合作；许攸贪心太重，不能顾全大局；审配专断，缺乏谋略；逢纪心胸狭小，又骄傲自大。这些谋士在一起怎么能相容呢?至于颜良、文丑这类武将，皆有勇无谋，擒拿他们，对曹公来说，乃小事一桩。”荀彧这一番话，驳倒了孔融，也激励了将士，增强了胜利的信心。曹操根据大家的建议，决定不和袁绍硬打硬拼，而采取声东击西，避实就虚的打法。曹操亲率大军西进延津（今河南延津北），以**袁军主力西移，从而麻痹在白马的颜良。果不出曹操所料，袁绍立即命令黎阳的守军赶在曹军渡河之前到达延津渡口，准备同曹军决战。曹军见袁绍中计，就悄悄率领轻骑，急奔白马。而此刻围攻白马的颜良，正一心想困死白马城内的军民，做梦也没想到曹军会在一夜之间赶回东边同自己决战，所以毫无迎战准备。在仓促应战中，颜良被一匹火红快马上的将军劈下马。袁军失去主将，顿时乱了阵脚。刘延也从城里杀出，同曹操的兵马两面夹击，一举击溃了颜良、郭图的队伍。而那位斩颜良的将军，正是要报答曹操厚恩的关羽。