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做事要懂得创新（第1页）

做事要懂得创新

可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

上个世纪80年代，有一个地处偏僻山区的小企业开创了“无人推销”的方法，结果使名不见经传的产品走向了大市场。“免去推销员、采用函销法”就是这个山区小企业的新式经营之道。

最开始的时候，公司也曾安排一些推销员，跑河北，奔河南，去山东，进山西……可是一年下来，产品没销出去多少，差旅费却花掉10000多元。由于公司经费不够，传统的推销方法覆盖面太窄，结果造成产品大量积压，职工发不出工资，企业面临倒闭的危险。在这种情况下，公司上下挖空心思想出了“函销”的办法，希望能使公司走出困境。首先，公司买来《中国邮政编码大全》，接着列出全国多家工厂、车站、矿山、油库等单位的地址，发出5000封带有产品广告的商业信函。没想到反响十分热烈，不出10天，回信的、亲自来厂订货的客户纷至沓来。

新的推销方法给企业带了无限生机与活力，没多久，库存产品就销售空了。由于商业信函不仅覆盖面广、信息快、还节省了资金，公司索性取消了推销员。随着公司影响的扩大，产品的销路越来越广。

长期以来，许多人习惯于传统的思维方式，喜欢“照葫芦画瓢”，看到别人怎么做就马上跟着怎么做，从来没有自己的思维，从来不考虑要靠自己想出新的办事方法。这种人的事业是注定不会有很大的发展空间的。因为思维是改变自我的内在基础，好方法是解决问题的必要工具。只有运用头脑，积极思考，不断开拓出新的处事方法，你才能够在社会中发现、创造更多的机会，实现自己的目标，改变自己的生活。

一般人都认为没有钱是不可能做房地产买卖的，但是日本角田建筑公司的董事长角田式美却把它变为了现实。角田式美是一个有创新思维，懂得不断开拓新的办事方法的人。他在事业起步前，一直在思索：“怎样才能在没有资金或资金很少的情况下赚大钱。”最后，他想出一套“预约销售”的办法。

角田式美的“预约销售”其实并不复杂。当他从社会上得知有人要以80万日元卖掉一所楼房时，他马上设法找到了有可能购买这栋楼房的买主，向他们透露有限的信息。从而搞清了他们要买类似这样一栋楼的价格倾向在170万日元左右。于是，他就同他们中的一位签订了代购合同，约定在此后两个月内帮助寻找合适的房屋。

然后，他到房屋卖主那进行洽谈，最后敲定以80万日元的价格成交，并立即办理手续，3日内付清款项。如果3日内不付钱，则由角田式美负责在10日内代理将楼房售出。过期将由他赔10％的罚款。其实角田式美根本就没有钱，以上只不过是他的缓兵之计。剩下的工作是关键的，就是要找一个中间买主，他要这个买主买下这座楼房，然后由他代办出售，保证买主能在两个月内赚到一成利润，超过的部分则归角田式美。对中间买主来说，两个月赚一成利润，要比银行一年得息高许多，而且有人给予担保，安全可行，所以这种买主很容易找到。在朋友的担保下，角田式美很快就办妥了对中间买主的的代买代卖合同。这时，同卖主定好的3天时间已过，正好由代理中间买主把楼房买了下来，完成了第一环节的预约购买。然后，他马上回过头来去找原先预约好的真正买主，通过洽谈以170万日元的价钱将楼房出手，完成了原先预定的销售。这样，前后不到一个月，角田式美就净赚74万日元。

不断开拓新方法，解决新难题的过程，是提高办事能力的过程。要想开拓新方法，提高自己的办事能力，就要不断增强自己的创新思维能力。创新思维是一种综合性思维，它要求思维主体不断开拓发现若干个原先完全不同且彼此分离的事物之间的新的有机联系，并对思维活动实行自我调节和控制，由此及彼产生多种思考，从正向向逆向，从纵向到横向，从一个现象联系到其他现象，从而引起一系列“连锁反应”，最后产生预想不到的结果。创新思维与一般思维的不同之处在于其具有新颖性、独创性和突破性。它是人脑思维活动的高级层次，是智慧的升华，是人脑智力发展的高级表现形态。

要想增强创新思维能力，我们可以尝试以下一些方法：

1、挖掘自身的想象力，敢于大胆提出设想，并及时记录一些大胆的想法；

2、要勤于思考，经常自己提问自己，面对司空见惯的不起眼的事物也要深入思索；

3、要努力打破固定的思维方式，采取逆向思维、横向思维，发散思维等多种方式思考问题；

4、永远充满着创新的渴望，有了新的想法，一定要努力去实施。