小说涯

第九章 上行下效（第1页）

第九章：上行下效

马秀英实在太了解朱元璋了，她随便找了个理由，便带着宋濂离开了这间地下密室，免得宋濂在这里说话老是说不到点上，惹人生厌、徒剩尴尬。

等马秀英和宋濂离开之后，朱元璋沉声问道：“想必道长也不认可刚刚宋濂的一番话吧？”

朱元璋希望能快速将散茶的贸易打开，尽快从贩卖散茶中攫取巨大利益，以供应他的军需用度，这倒不是说朱元璋有多么急功近利，实在是因为如果不能尽快从中获利，那么后面陆续会有其他的人或势力嗅到散茶的商机，进行反向制作，而比起团茶来，散茶制作工艺相对简单，技术门槛相对低了很多，届时，即便散茶好不容易打开了贸易市场，朱元璋也会面临巨大的竞争，他也就不再具有什么优势，须知，无论是张士诚控制的地盘，还是陈友谅控制的地盘，可都是茶叶盛产之地，他们两个还都是朱元璋的最大潜在敌人。

刘伯温反问道：“大帅，您打算接下来如何进行散茶贸易呢？”

朱元璋心里只有一个大概计划，还没有确切主意，而且朱元璋本来也不太看好他自己所谓的‘大概计划’，朱元璋本想让刘伯温先说说看法，谁知欧阳浩却抢先替他回答道：“刘道长，大帅计划趁着今年我们这里的茶叶产粮丰收，全部制作成散茶，以低廉的价格一次性全部卖出去，以此获取认可。”

刘伯温道：“如此一来，今年即便茶叶丰收，大帅贩卖茶叶恐怕也是不赚钱的，甚至还有可能就算赔钱卖茶也卖不出去。”

朱元璋瞪了一眼欧阳浩，嫌他多嘴，然后对刘伯温点头道：“这本是李善长的主意，本帅也是有和道长一样的顾虑，所以迟迟没有下定决心，是否真的要按照李善长的建议去做呢，不知道长可有更好建议？”

刘伯温刚刚在问出那句话的时候，心里就已经有了办法，但是他很快察觉到朱元璋是一个很看重脸面的人，如果自己在他面前表现的太聪明，反而会刺激朱元璋的自尊心，让他对自己心生忌惮，想到此处，刘伯温便开始故作发愁的苦苦思索起来。

果然，朱元璋在看到刘伯温表现出了这样一幅愁眉苦脸，似乎无计可施的样子后，眉眼间立刻就舒展了很多，在心里暗暗想着，刘伯温啊刘伯温，你这个牛鼻子老道，到底也不是全知全能呢。

刘伯温装模作样的发了半天愁后，感觉自己演的差不多了，这才一拍脑门，就像是灵感乍现一样，对朱元璋缓缓说道：“大帅，山人想到了几个主意，就是不知道管不管用。”

朱元璋赶紧道：“道长快讲，本帅愿闻其详。”

刘伯温道：“山人认为，推出第一批散茶的数量不能太多，价格还要比团茶至少贵上三五倍。”

欧阳浩一愣，继而惊讶的问道：“啊？这是为何？卖这么贵，岂不是更加卖不出去了？”

朱元璋虽然也如欧阳浩一样奇怪至极，但是他清楚刘伯温既然如此说，就必然有他的道理，因此没有向欧阳浩那样第一时间出声质疑。

朱元璋认真思考了一下刘伯温的话，很快明白过来，他替刘伯温向欧阳浩解释道：“世人普遍皆有嫌贫爱富、趋炎附势之心，我们只有在推出散茶的一开始，就把散茶的价格定的特别高，才会迅速引来世人追捧。”

欧阳浩还是有些难以理解，继而道：“可是卖出的价格，要比团茶还要贵上三五倍，别人就算第一次出于好奇买回去喝了，可感觉不值这个价，以后必然就不会再买，这不就成了糊弄人的一锤子买卖了吗？”

朱元璋呵呵笑道：“欧阳浩啊，你这就是典型的穷人想法，本帅告诉你，这世上没有人会承认自己是傻子，而越是自觉高人一等的那些人，就更不会承认自己是傻子了，你想啊，他们花高价买了我们的茶叶，慢说我们的茶叶比团茶更好，就算是不如团茶，那些买我们散茶的人也会说我们的茶叶好，因为这样才能证明他们没上当，他们也不傻哟！”

欧阳浩木讷的挠了挠头，继而道：“咦，好像还真是这么一个道理。”

刘伯温继续讲道：“大帅，话虽如此，不过，我们还是要帮那些第一批高价买我们散茶的富人，找一个高价买茶的噱头，不过这点山人还没想好找什么噱头。”

其实刘伯温心里早就有了想法，只不过他相信朱元璋肯定也能想到，所以就大可不必在朱元璋面前抖聪明了，引着朱元璋自己说出来，糊弄的他高高兴兴的，何乐而不为呢？

朱元璋一听刘伯温这么说，心里立刻更加得意，心道，你这个牛鼻子老道也不过如此嘛。

朱元璋故意轻咳两声，继而说道：“这个嘛，也简单，这应天府在南宋时期叫健康城，曾做过一段时间的南宋都城，我们就对外宣称在南宋皇宫遗址中，就意外发现了另外一种大宋王朝皇家制茶秘方，并根据这个大宋皇家制茶秘方制作出来了大宋皇家贡茶。”

刘伯温故意大声恭维道：“妙啊，大帅真是英明呢！”

朱元璋还没有被刘伯温拍的这一句马屁迷昏，只是皱眉问道：“可是花高价买茶的人毕竟是极少数人，我们的最终目的是想让绝大部分人都买我们的茶、喝我们的茶，通过薄利多销赚取更多钱财。”

刘伯温看朱元璋这次是真没想到，该怎么解决这个问题，于是便没有藏着掖着，直截了当的道：“正所谓上行下效，普通百姓虽然没钱，但是他们也向往富贵人家的生活，只要那些富人替我们打响了我们所产茶叶的第一波名头，那就好办了，我们可以对外声称，最正宗的大宋皇家贡茶，必须选用钟山北坡山腰上的那一小片茶园所产的茶叶进行制作，因为产量非常有限所以价格才特别高。”

不等刘伯温把话说完，朱元璋就迫不及待的插话道：“本帅明白了，想要降价我们就对外宣称，如果采用同样的制茶手法，可茶叶选用次一级的徽南山区所产茶叶进行制作，则价格可以大幅度降低到普通人家就可以担负的程度，如此一来，我们既可以卖高价茶赚富人的钱，同时还能卖低价茶赚普通百姓的钱。”

朱元璋太聪明了，简直就是一点就透，刘伯温越发肯定，以朱元璋的能力将来必定能够问鼎天下，只要散茶能够快速售卖出去并得到普遍认可，至于后边其他人反向研究出来散茶的制作工艺，朱元璋其实并不如何担心，因为他让欧阳浩研究改良散茶就用了一年多时间，别人至少也需要这么长时间，朱元璋在一开始就让欧阳浩培养了上千名制茶师，而其他人研究出来散茶制作工艺后，还要再耗费一年多时间培养更多制茶师，这样才能大规模制作散茶，

这个时间周期至少得三年，而到了那个时候，自己这边出产的散茶已经占据了大部分的茶叶贸易渠道，其他人想要进来分一杯羹就没那么容易了。

朱元璋越想越兴奋，立刻吩咐道：“欧阳浩，你赶紧下去让你那一千多名徒弟给本大帅忙起来，今年咱们要大赚一笔。”

吩咐完这些，朱元璋又着重提醒道：“欧阳浩，千万记住了，让你的那些个徒弟分成四五波人，分别负责其中一道工序，可别让他们谁全部偷师所有制茶工序，防止出现叛徒。”

欧阳浩拍着胸脯向朱元璋保证道：“大帅放心，目前知道所有制茶工序的人只有我一个，您还信不过小人吗？”

朱元璋呵呵一笑道：“信得过，当然信得过。对了欧阳浩，你这次可是立了大功，想要什么奖励，可以尽管说出来。”

欧阳浩连忙摇了摇头道：“大帅和大帅夫人已经对小人很好了，小人能为大帅效力是小人的福气，不敢再要求什么了。”

刘伯温敏锐的察觉到，朱元璋在询问欧阳浩想要什么奖励的时候，眼神中明显闪过一丝内疚之色，刘伯温同时也意识到，眼前这个掌握着散茶全部制作工序的欧阳浩，恐怕活不过明天了。

刘伯温本想替欧阳浩求情，可是他也知道自己的求情，可能起不到多大作用，于是便劝道：“欧阳师傅，大帅向来奖罚分明，他既然要奖励，那就是你应得的，你就算不为自己想，也得为自己的子孙后代谋福不是吗？”

听刘伯温提到自己的后代，欧阳浩动摇了，他有些不好意思的对朱元璋道：“大帅，小人有一个儿子名叫欧阳伦，今年十岁出头，小人想让他现在可以读书，将来好当官光宗耀祖，您看。。。。。。”

朱元璋大手一挥道：“这个好办，我让你儿子拜刘道长为师，相信有了刘道长的教导，你儿子将来封侯拜相都不成问题，你要是还不放心，等将来你儿子长大成人了，本帅将自己一个女儿许配给他。”

欧阳浩受宠若惊，扑通跪倒在地，对着朱元璋“砰砰砰”扣头拜谢，只是欧阳浩却没发现，他越是对朱元璋感激涕零，朱元璋眼里的愧疚之色就越深了。